做Shopee纠结选什么站点？越南站点你觉得怎么样？

年轻的越南还有许多尚未开发的行业，比如电商。越南曾经是东南亚最容易受忽略的电商市场之一，实际上蕴藏着巨大的发展前景。近年来，无论是中国的电商巨头，还是来自日本、德国、美国、韩国和新加坡的投资者都纷纷布局越南，看中的正是其人口红利和不断提升的消费市场。谁掌握了越南人民的手机，谁就掌握了他们的口袋。越南电商市场到底在东南亚是一种什么样的存在呢？

越南位于中南半岛东南端，三面环海，是一个小语种国家，这个国家地形狭长，南越和北越有着较大的文化差异。河内作为越南首都，有着极其显著的代表性，而越南最大的港口城市和经济中心是胡志明市。

2018年，越南GDP增速为7.08%，成亚洲GDP增速第二快的国家，超过我国的6.6%的增速。2019年，越南GDP增速为7.02%。

很显然，越南GDP的增速，已连续两年超过了7%。在最近20年，越南的GDP增速都维持在5%以上，经济增长快速而又稳定。

越南整体GDP增速大约是6.5%，与菲律宾差不多，但移动通信量的增长是东南亚最快的，是全球增速最快的电子商务市场之一，数字贸易发展非常迅速。

马来西亚“数字自由贸易区”的优势在于除了马来西亚，还能够辐射泰国、新加坡，与这两个国家距离适中，而且关税低、安全性高，是踏入东南亚的“跳板”，或者说是中转中心。而越南因其与广西接壤的地理优势，可以说是东南亚跨境电商发展的“桥头堡”。越南几乎承接了中国与东盟贸易往来的80%，我国珠三角地区很多产业区正在转移到越南。

作为新兴市场之一，越南电商市场有哪些特点和吸引力？现在是不是企业进军越南跨境电商的最佳时机？中国电商企业在越南的竞争优势是什么？

对这样一个高速发展的市场，“现在”一定是能抓到的最好时机，因为和之后比较都算占了先机。

越南市场的吸引力主要体现在，首先，越南人口众多，市场很大，有超过9000万人口，而且城市化发展迅速，网络普及率高，是移动通信量增长最快的东南亚国家。大城市每周人均上网时长只比新加坡低一点，具备实现爆发性增长的条件。其次，越南的地理位置优势，与中国接壤，物流方式灵活、效率高。最后，越南由于自身产业发展局限，对小商品、轻工业产品的需求很大，这些产品本身属性也非常适合跨境电商。

在中国发起“一带一路”倡议的大背景下，由于政府层面的推动，中国与越南之间的顶层合作设计会让中国企业在越南市场的全球竞争中占有相当大的优势。再加上越南与中国接壤的优越地理位置，也让中国企业的供应链优势很容易嫁接到越南。

为什么越南的电商市场发展如此迅速呢？因为越南电商的发展离不开越南社会发展的五大趋势

趋势一：网络普及

越南消费者普遍喜欢追求新科技，每 130 个人中就有 100 人拥有两部手机。在大城市每周人均上网时间为 24.7 小时，这一指数只比新加坡低一点。越南消费者愿意花大量时间来上网。

趋势二：城市化发展

近年来越南城市化发展在不断加速，城市人口不断增加。预计到 2020 年城市人口将达到总人口的 40%。越南政府出台了发展卫星城市等政策以推进城市化进程。越南目前有 70 万家零售商品店和便利店，消费者多数仍依赖传统购物模式。若电商能够有效地赢得市场份额，越南电商未来的发展空间将会有很大提升。

趋势三：分析消费者需求

在信息时代，用数据读懂消费者需求是电商发展的头等大事。年轻人首选发展的地方都是一些大城市，不同社会阶级的消费需求不同，合理分析消费者的年龄结构和消费理念是越南电商应当多花心思揣摩的事。

趋势四：在线支付

在线支付是电商活动中必不可少的一项内容，它大大减少了交易活动中的繁琐程序。现阶段越南的在线支付模式并没有得到很好的普及，现金支付仍占主导。在未来的发展中我们期待看到网上银行和综合在线支付平台的壮大。

趋势五：传统商业模式的突破

越南电商对于传统商业模式的突破满怀信心。大多数传统企业正在向电商模式转型，他们灵活地采用各种促销手段来吸引消费者的注意。消费者对电商的要求则很单纯，物美价廉、质量保证、按时送达、跟进售后服务等等。就目前越南电商的发展现状来看，并未能完全满足消费者需求，这也是电商转型之路的一大难关。但在迈向了突破的第一步后，越南电商市场将朝着积极的方向发展。

越南消费者有哪些购物偏好？中国有哪些商品受越南欢迎？哪些行业有开发潜力？

越南计划在2020年使跨境电商占该国外贸的30%。在政府的大力支持下，越南未来电商发展的速度将会进一步加快，是不容小觑的市场。在充分利用其人口红利的基础上，未来越南很有可能在手机配件、服装等领域形成自己的产业优势、价格优势，从而加大跨境出口的竞争优势。

■ 据Google与Temasek的权威数据统计，2018年，越南电商市场规模为90亿美元，按照25%的复合增长率，2020年，越南电商市场规模将超130亿美元。

■ 2019年，越南人口超9700万，互联网用户占总人口的66%，约有6400万，其中，网购人数超过4000万，越南人平均每天花在移动设备的上网时间约为3小时。

10月23日消息，据越南工贸部数据显示，在最坏的情况下，预计2020年越南电商市场规模降至110亿美元，比新冠肺炎疫情之前的预计减少26亿美元。据越南工贸部预计，如果疫情得到控制，越南的电子商务市场将在今年的最后一个季度增长20%，全年电商市场规模为120亿美元。

在东南亚的跨境电商平台shopee的越南站点，3C、美妆、女装、家居、母婴，是受人群欢迎度很高的类目。

不过，综合越南所有电商平台销售数据来看，越南人更侧重在网上购买的产品是：服装、美妆产品、电子产品、书籍和办公用品。

以最近双十一的数据来看，越南有哪些品类热卖呢？

（数据来自Shopee官方）

1、根据Shopee过去3个月数据对比，从订单体量以及订单涨幅两个维度，2021年重点潜力类目为美妆护肤、3C、包包以及手表4个类目。

2、美妆护肤品类推荐4个站点来做，分别是越南、印尼、马来、菲律宾。重点是印尼与越南。

3、Shopee 以时尚年轻女性受众为主，美妆需求较大，受疫情影响，对护肤品需求显著提升。其中越南以脸部/眼部彩妆最为热销，喜欢韩式淡妆；印尼18-34岁的时尚女性为主，眼妆、眉笔、唇彩最为热销；

Shopee越南站点彩妆市场表现如何？

1）消费者多为90后女性，喜欢韩国妆容。平均每个月消费13美金购买化妆品，30%的越南女性每天化妆。

2）重点子类目推荐：眼妆、脸妆、唇彩、 口红、唇膏，跨境转化率高，但是目前跨境卖家的SKU 数量少，是一个非常大的机会。

眉笔/眼影盘/唇釉，非常好卖，单价要在3美金内。

目前护肤品占比低，但是市场需求高，增长显著，属于高潜力类目。

用大白话说，就是你想切入彩妆行业，最好选择越南、印尼来做。价格不要卖太高，3美金以内。现在做彩妆竞争有点激烈了，最好从护肤品类目进行切入。

护肤品类目需求大，都有哪些需求呢？需要提供去黑头、收缩毛孔、修复疤痕、美白、亮肤、除皱、抗衰等功能的产品。

Shopee越南站点3C类目市场表现如何？

3C类目在多个站点成为跨境卖家表现最好的热销大品类。因为现在男性用户群体日益增加，3C为购物首选。

1）3C类目在菲律宾、印尼、越南、马来的订单体量增长和订单涨幅均表现不错。

2）耳机单量增长块，可接受多种价位的产品，流行款式包括Airpods等蓝牙无线、轻便运动型耳机

3）当地卖家销售的手机壳大部分是从中国进口，跨境卖家在流行款式和手机型号上占优势

4）买家对数据线/充电插头和手机屏幕保护膜需求大，买家购买手机周边产品的时候会购买数据线跟保护膜。
5）敲黑板，超重点，在家办公促进了网线/转接器/摄像头等PC配件的普及，销量增长迅速。

Shopee越南站点包包市场表现如何？

在Shopee所有站点中包包类市场增长较快的站点为菲律宾、越南、泰国。

1）本地卖家多以销售中国OEM产品为主，跨境占比高，潜力巨大；消费者看中性价比（就是要便宜）；包包类可用重物渠道，爆款建议选择海外仓来降低运输成本。

2）市场对包包的需求，女包建议以斜挎包，背包，钱包为女包前3大子类目；潮流变化快，需要及时上新；男包以钱包、背包为主。