捐出5000万的鸿星尔克，真要破产了吗？

上周有两个品牌因为得当的营销和公关，赢得了全国网友的支持，一个是首个与吴亦凡解约的韩束，而另外一个则是低调捐出5000万的鸿星尔克。

在这个国货要强的时代，似乎被遗忘的鸿星尔克，即便过去有着家喻户晓的口号，众人都明白这个品牌的困难之处，如此大额的低调捐赠才让人心酸不已。

从全国驰名的造鞋企业，再到衰落被对手抛离，鸿星尔克经历了什么？它真的要破产了吗？它的这次成功可以复制吗？看完本期，你就会有答案。

01

2000年在国内已经有了361度、安踏、特步等国产鞋企的前提下，鸿星尔克背负千万银行的负债，引入外来战略投资，通过建立独家代理模式艰难诞生。

通过签下陈小春、张娜拉作为品牌代言人，完善和强化其潮流定位，逐步发展成了体系完整的综合性运动品牌，5年内鸿星尔克的营业额也增长到了6亿。

而通过在新加坡上市，赞助和合作国内外网球赛事，可以说是曾与耐克、阿迪达斯共享风头，也是国内首个在海外上市的服饰品牌，可谓享尽风头。

02

也许大家对鸿星尔克如何繁华会有所了解，自07年因为铺设店铺选址、管理不科学的原因陷入亏损，好在断臂求生得以存活，但危机却远不止此。

自08年奥运过后，大多运动品牌都高估了体育用品的销量，让库存高居不下，而鸿星尔克的库存危机维持了将近3年，但3年过后也没有迎来好运。

自2011年起，鸿星尔克因为财务数据涉嫌造假被停牌至今，而2015年一场大火烧毁了一半的生产设备，生产滞销和货品断供，让资金无法回流。

03

此外，我们还没有提到因为库存危机，缺乏新货和老货流转的国货逐渐被消费者抛弃，但在渡过了库存危机后，鸿星尔克也没有顺利布局成功。

即便是与体育圈资深自媒体合作、参与时装周活动、与当红的视频制作者合作，纵使年轻人对国货给予了高认同感，但鸿星尔克都没能吸引大众目光。

正如网友在这次鸿星尔克登上热搜后，对于其设计和线上宣传提出的多点需求一样，之前鸿星尔克被遗忘，也与没跟上消费者需求有关，并非营销不到位。

04

鸿星尔克本次登上热搜，引发了全民的狂欢支持，根据胖球数据显示，其品牌的直播销售额破亿，直播间观看人次累计达到1900万，甚至超越了薇娅。

截止25日晚，鸿星尔克的淘宝直播间粉丝已经高达1200万，这期间增长了300万，而单单这些数据已经超越了花费5000万做营销能够带来的效益。

这种成功可以复制吗？答案自然是否定的。从近况来看，“让人心酸”的国产品牌远不止鸿星尔克，尽管网友们也有了热情的支持，这始终是一时潮涌罢了。

05

不仅是复制这种成功是被否定的，已经被视为成功的鸿星尔克，能否在捐赠的流量洪峰退去后，依然获得消费者的支持，完全要依靠自身的发展情况。

换而言之，与其复制大众爱国情怀带来的一时成功，国货品牌们，更应该致力于打造好产品，解决企业自身的弊病和问题，才能更快地走出困境。

依靠“网友心酸”的支持，只是在提前消费者的信任度，不仅品牌要明白“打铁还需自身硬”的道理，更要付出十二分的努力，不辜负网友们的信任和支持。