健合CEO罗飞5年来首次对话媒体：奶粉重回增长，Swisse扫清障碍

一周前披露已收回Swisse全球分销权的健合集团，开始全力加速Swisse品牌在中国的布局。昨天，在三亚出席2017零售伙伴年会的健合集团CEO罗飞罕见地率两大核心业务的负责人和媒体进行了交流，首次透露和PGT Healthcare（简称PGT）的谈判细节。

健合集团CEO罗飞

同时，他还详解了昨天上午披露的健合集团2020战略目标，称要从2016年大概10亿美元的销售额，到2020年翻一倍达到20亿美元销售额的目标“有挑战，但也有很大可能性”，同时强调该集团最大的市场在中国。“经过2014、2015年的挑战，我们的奶粉业务已经重新回到增长通道。”罗飞昨晚说。

与PGT谈判9个月

“通过我们9个月的谈判，已经将授予PGT的Swisse经营权全部拿回来。这样来安排我们就全面解除后顾之忧了，对于我们整个中国的业务发展肯定是有很大帮助的。”罗飞昨晚兴奋地说。

他还表示，Swisse所在的健康产业不仅在中国，在全球市场来看都是一个大的发展趋势，因此该品牌目前在意大利、新加坡等市场都发展得很快。

小食代曾报道，上周健合集团发布公告称，Swisse已和PGT签订资产转让及终止协议，以一亿美元的总代价向后者收回Swisse全球所有地区的分销权和管理权。

据了解 ，在今年双11期间，Swisse在天猫平台全网销售额突破亿元。

昨天上午在全国经销商面前，罗飞强调，未来ANC（成人营养及护理）业务的占比肯定会超过BNC（婴幼儿营养及护理）的业务权重。

昨晚他还指出，尼尔森数据显示今年三季度中国消费者信心指数在114，这两年来最高的一个季度。这对于消费品行业来说是非常好的消息，健合集团无论是BNC的板块还是ANC的板块都是属于消费类的产品，在这样的大环境下面非常有信心把业务运营好。

三到五年完成线下布局

小食代昨天在现场了解到，在今年参加会议的健合集团经销商队伍中，新增了商超和美妆两大渠道。

Swisse中国区执行总裁安玉婷Laetitia向经销商表示，由于Swisse今年才开始布局线下渠道，因此目前线上跨境购业务仍占了90%的比重，“预计未来花三到五年的时间，线下销售业务将超过线上销售”。她说，Swisse希望能在2020年成为中国线上+线下市场第一健康品牌。

Swisse中国区执行总裁安玉婷Laetitia

不过，目前Swisse在线下的发展也面临着一些挑战，比如在线下销售产品的品种比较少、品牌知名度有待提高，以及线下线上存在价格差异等。对此，Swisse方面表示，未来将通过引入线下定制款、缩短线上线下价格差异等策略，帮助线下渠道开拓市场。

据了解，目前Swisse借助引进一般贸易商品进驻了近4000个线下零售点，主要集中在母婴、药房、商超、美妆和个人护理5个重点渠道。在Swisse明年计划推出的12个新产品中，有9个是线下专供产品，未来还将保持每年引进超过10个一般贸易的产品的节奏。

值得关注的是，小食代留意到，Swisse在中国2020策略中提出，该品牌未来在线下渠道发展一般贸易业务的目标，是要建立“在美容营养品的领导地位”。

而在明年Swisse即将推出的多款新品中，主要分为孕妇营养、美容养颜、婴儿营养和家庭营养四大类，其中以包括血橙泡腾片等在内的美容营养类占比最大。事实上，除了将美妆店纳入重点开拓的线下渠道之外，上个月Swisse还和中国营养学会合作开展“美容营养师技能培训”。

合生元“出海”

昨天晚上，罗飞还谈到复苏奶粉业务的策略。“我们之前决定将品牌更加聚焦，聚集在合生元品牌的发展，因此2015年和2016年素加的量是下降的，但合生元品牌是增长的，跟去年比大概是两位数的增长。”

他评价，合生元的增长符合集团的预期，以及通过明星代言等一系列策略，合生元品牌的渗透率在逐步提高。

而在昨天上午，罗飞向经销商透露，合生元奶粉已启动“出海”计划。“明年我们计划把合生元奶粉卖到澳大利亚。”罗飞说。

他表示，集团奶粉业务重回增长通道之后成为BNC业务利润来源的最大贡献。从差异化来看，健合集团奶粉业务选取有机奶粉作为突破口。今年，合生元品牌向法国市场推出了有机奶粉，目前在当地三个有机连锁销售渠道，市场反馈良好。就在上周，合生元有机奶粉也登陆了中国香港市场。

健合集团BNC中国区执行总裁朱定平

在昨天上午的活动现场，健合集团BNC中国区执行总裁朱定平表示，合生元旗下西格马星（即原合生元超级呵护系列）、派星、贝塔星和阿尔法星计划在明年3月对零售价上调5.8%。他还披露，该集团BNC未来三年目标是连续三年实现12%的年复合增长率，销售额突破100亿元人民币。小食代留意到，其中西格玛星即原来的合生元超级呵护，是一款水解蛋白配方奶粉，预计明年初申请配方注册。

据介绍，目前合生元旗下的三个系列九个配方的婴配奶粉通过了国家食品药品监督管理局的配方注册，并采用了新配方，引入了富含有助婴儿早期免疫系统发育的LPN的乳清蛋白。