越南的市场优势 “佛山制造”该如何精准把握？

越南

袁晓峰给有意在“一带一路”沿线国家和地区投资的“佛山制造”企业家们支招：“产品为先，质量说话。以身体力行做好‘中国制造’，重新树立中国形象。这才是企业家应有的担当。”

2018年12月28日，越南统计总局公布了2018年经济发展数据：全年增长达到7 .08%，高于国会提出的增长目标，创下自2008年以来的最高值。被称为“东南亚黑马”的越南，成为世界上增长速度最快的经济体之一，近年也逐渐成为国内的投资热土。

越南的高速发展，离不开外资的引入，目前对越南投资的国家和地区超过100个，中国对越投资达121.4亿美元。作为东南亚国家中唯一一个与中国海陆相连的国家，越南是“一带一路”倡议中重要的合作对象，中国可以此作为支点，建立起进入东南亚、南亚以及欧洲的贸易路线。

东南亚是佛山响应“一带一路”倡议，让企业“走出去”的重要一站，越南目前的发展现状能给佛山的企业和大沥商贸带来什么影响？2018年12月，南都记者前往越南胡志明市，了解华人商会在当地的发展经验。

400公里之外

在越南感受“佛山制造”

胡志明市旧称“西贡”，是越南如今最大的城市及其五个中央直辖市之一，为越南经济、贸易、交通及文化中心，不少人将其与上海之于中国的意义来比较。

全面本土化的“美的”品牌

由于历史底蕴深厚，胡志明市是越南的热门旅游城市，白腾河边的桑兰酒店是海外酒店订购网站的推荐酒店之一，以性价比高而知名，各国游客络绎不绝。而桑兰酒店所采用的空调系统品牌，是来自400公里之外的佛企，美的集团。

2006年，在越南开展营销投资颇有成效的基础上，为进一步扩大东南亚市场的销售份额，美的集团投资2500万美元在越南平阳省新加坡工业园建设美的越南工业园，成立美的生活电器(越南)有限公司，主要生产电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电产品。该项目于2007年投产，成为美的集团第一个境外投资建厂的项目，也标志着美的海外投资迈出重要的一步。

在越南本地采购材料、开拓经销商资源、聘任大量本地人打造管理团队……美的集团在越南全面推行“本地化”战略，让美的生活电器(越南)有限公司后来顺利成为越南最大的家电生产和出口企业之一，其电磁炉、电饭锅等多种家电产品畅销越南甚至其他东盟国家。

此后，美的集团接连在美福工业区建立了第二个工业区，并成立美的制冷设备(越南)有限公司，生产“美的”自有品牌空调，满足越南本地及东盟与周边地区国家的市场需求。

科达洁能带来中国首个出口建陶整线工程

而另一间佛山企业，比美的更早落子越南。早在2002年，科达洁能的首条海外陶瓷整线工程就已出口越南。作为建陶制造大国，中国瓷砖、瓷板等产能位居世界首位，但随着原材料价格上涨、人工成本上升，以及环保监管压力增加和国内消费市场饱和等内外因素的制约，建陶产业发展急需拓展新的空间，开拓海外市场成为企业发展的必然。

而在2000年之前，海外市场一直是欧洲陶机品牌的天下。2002年9月，科达窑炉生产线正式出口越南胡志明市的宏历陶瓷厂(现为越南百成陶瓷厂)，成为中国第一个出口的建陶整线工程项目，中国陶瓷机械正式“出海”，搏击海外市场的大幕就此拉开。

正是在越南迈出海外战略的第一步，到2017年科达洁能海外收入突破20亿元，同比2016年激增59.21%。

选择理由

越南成本低廉 辐射东盟市场

佛企出海，成本是一个重要的吸引力，关税、地价、人力等多项优惠因素叠加，令成本进一步压缩。以劳动力为例，同样的工种，越南工人的月薪约为中国工人的三分之一。截至2016年，越南人口达9270万人，15- 55岁的劳动力占58.7%，人均月收入571万元越南盾，约1800元人民币。

除了成本的考量，布局越南对于不少国内企业而言，更重要的在于以东盟为起点，开拓欧美、非洲等国际上范围更大的市场，积累国际化的经验事实上，越南已与16个国家建立战略伙伴关系，与11个国家建立全面伙伴关系，与55个国家建立自由贸易关系(其中15个国家是20国集团成员)，59个国家正式承认越南完全市场经济地位，与224个国家和地区建立了经贸关系，特别是与中国、美国、日本、欧盟等主要经济体的关系进入稳定状态。

而通过“立足越南，辐射东盟”市场发展战略，美的也事实上扩大了其产品在东南亚国家的销售份额，同时也提升了产品的影响力，不俗的营收数据佐证了美的集团在越南取得的成绩：2008年，美的越南分公司小家电部分实现销售收入14000万元，净利润达900万元；空调部分实现销售收入11000万元。

此后多年，美的越南分公司一直保持着良好的发展势头。在2012年，光是美的生活电器(越南)有限公司，在越南市场销售的电饭煲、电磁炉、电水壶等自有品牌产品就已超过3000万美元。

这样的市场反应也和越南广东商会会长徐丰培的分析一致，徐丰培认为，越南的人口红利不仅在于制造业，还在于消费。在他看来，越南在过去十年的转型决定了快速变化的消费者营销环境。鉴于该国的经济扩张，越南消费者现在对未来收入更有信心，这将进一步推动收入和消费者支出。尤其是办公室工作人员和薪水较高的年轻专业人员，会越来越多地购买时尚和优质的产品来提高他们的生活水平。与此同时，消费者在购买其他物品时变得更加谨慎，并且倾向于追求“性价比”，以便能够买得起其他时尚物品。

观察越南

从“改革开放”到“革新开放”

越南是一个多民族的国家，共有54个民族，华人占1.1%，行走在胡志明市街头，常能够偶遇不少国内品牌，而且多是来自珠三角，如V IV O、华为、格力等，甚至一些国内流行的茶饮品牌，在胡志明市也能看到分店。

尤其在一些华人聚居区域，中国元素更为普遍，除了商业品牌外，不时还能看到中式寺庙、中式餐饮。就算是较为年轻化的连锁餐饮，也会设置佛龛，流动的街头小贩，车子上也有一个位置用作拜祭，而这些所拜祭的都是土地公和土地婆。在越南，佛教占主导地位，信徒人数近1000万人。

这些越南的“中国元素”，渊源已久，中越在战国时期就已经开始来往，越南也曾是藩属国，进入了中国朝贡体系。

改革之下快速增长的G D P

越南以华为师的习惯，一直延续至今。1986年，越南学习中国“改革开放”，在召开的“越共六大”上提出“革新开放”，导入市场经济和对外开放政策，从此经济发展走上快速通道。

2018年12月27日，越南统计总局公布了最新统计数据。数据显示，2018年第四季度越南国内生产总值(GDP)同比增长7.31%，全年GDP增长达到7.08%，高于国会提出的增长目标，为2008年以来的最高值。全年现价GDP规模为5530多万亿越盾(约2390亿美元)，人均G D P为5850万越盾，约合2587美元，同比增加198美元。在这数字的背后，外资的力量不可忽视。从1988年到2018年第一季度，越南累计吸收外资3804亿美元，年均128亿，其中2008年为最高，达到了717亿美元，2017年为第二多的年份，达到359亿美元。

韩国、日本、新加坡投资热情高

在过去很长的一段历史时期，中国文化对越南影响深远，但近30年，随着外资的大量进入，环境正在改变。在目前对越南投资的过百国家和地区中，100亿美元以上的国家和地区共23个，韩国以550亿美元居首，其次是日本、新加坡，中国投资的121.4亿美元在越南投资排名第7。

韩国三星集团自从注资越南后，不仅改变了越南经济的产业结构，还影响了越南的对外出口。早在2008年，三星取得越南外资投资执照后，投入了6.7亿美元，截至2015年，三星在越南投资累计超100亿美元，同年三星在越南生产的手机超两亿美元，占三星全球手机生产50%以上。

胡志明市是外资投入最高的城市，因此，城市中相对于中国元素，日韩的元素比例更高。值得注意的是，越南的日韩投资，有部分来自于从中国的“转移”。如2017年日本尼康宣布关闭无锡工厂；2018年日本电工宣布从苏州撤资，5月韩国三星将深圳三星电子通信公司撤点，7月日本欧姆龙关停了在苏州的工厂……这些项目大多数都转移至包括越南在内的东南亚地区。服装、鞋类、电子产品成为越南外资的首选，大力推动了当地制造业和出口业的发展，当下全球接近1成的智能手机都在越南制造。

自1990年以来，越南人均经济增长率已跃居全球第2，仅次于中国。根据2017年越南经济发展数据显示，越南人均GDP为2343.12美元，大约相当于中国2006-2007年间的水平。

越南就如十年前的中国，潜力无限。

以质量说话

“一带一路”下的佛山新作为

除了企业的“走出去”，中越的贸易前景也被看好，昨日上午，越南安徽商会在南海大沥揭牌成立采购办事处，一同揭牌的，还有澳大利亚安徽商会、新加坡安徽商会、印度尼西亚安徽商会、柬埔寨安徽商会，以及阿拉伯信息交流中心驻大沥联络处。

“摩托车上的国家”的“质量战”

如何通过大沥这个平台，让中国制造走向越南，袁晓峰有自己的见解。袁晓峰是越南中国商会安徽企业联合会会长，越南中国商会安徽企业联合会于2018年1月8日成立，成员包括安徽籍在越企业和侨胞代表300多单位和个人。袁晓峰自己在越南经营着一家电视购物公司，除了企业投放外，自身也有美容产品在电视导购节目上投放商品广告。多年经营下来，更已经成为了越南电视广告行业的龙头。在越南8年，袁晓峰观察分析道：“越南人最喜欢日韩的产品，再就是欧美，最后才是中国的产品。”

在他看来，越南如今正是飞速发展的机遇期，无论是市场、政策、需求都有一个巨大的空间，佛山企业如何才能在越南有所作为，袁晓峰提醒：“企业家千万不要抱着‘捞一笔就走’的心态。把产品做好、做精，才是我们在‘一带一路’国家应有的态度。”

袁晓峰的经验来自越南街头密密麻麻的摩托车。越南又被称为“摩托车上的国家”：9000多万的人口，却有着4500多万辆摩托车。越南基础设施并不发达，道路狭窄多弯，又没有地铁，摩托车是最为方便的交通工具。这些在街头左穿右插的摩托车，几乎全部都是清一色的日本品牌，以本田、雅马哈、丰田为主。而事实上，中国摩托车一度大举进入过越南市场，但却全线败退。

早在1993年，中国摩托车产量就已经超过日本，位居世界第一；1999年，中国摩托车开始进入越南市场。有数据显示，当时的中国摩托车售价比韩国摩托车低700美元，比日本摩托车低1200～1500美元。价廉物美的中国摩托车迅速将日韩摩托车取而代之，占领了越南摩托车市场。

当时，在越南到处都是中国轻骑、力帆、嘉陵、宗申、隆鑫牌的摩托。价格优势抢占市场后，中国摩托车企业终于将“价格战”打到了自己人头上。以某品牌的摩托车零售价为例，从1999年的1400美元到2001年的600美元，不过2年时间，价格折半不止。中国摩托车企业大打“价格战”的后果，就是售后服务的缺失，以及摩托车质量的下降。越南地处热带，高温、雨水天气较多，越南人逐渐发现，中国摩托车容易生锈，经常需要保养。因此，虽然中国摩托车价格或许只有日本摩托车的1/3-1/4，但油耗高、报废率高，寿命也只有日本的1/3-1/4，日韩摩托车又重新回顾越南市场。

究其原因，不过“质量”二字。

当时，越南人把“中国摩托车”与“劣质”画上等号，这种负面影响甚至波及到其他的“中国制造”。时至今天，越南人对“中国制造”的这种刻板印象依然存在。尤其在越南制造越来越多的环境下，质量成为了当地市场的敲门砖。

建材、家具等“佛山制造”大有市场

袁晓峰表示，越来越多的中国企业家将目光放在了越南，至今11个省份都在越南设立了总商会，越南对于华人商会的投资也越来越重视，营商环境等都比较友善。他也知道，“佛山制造”在越南占有一定的比例，如电器、木工、陶瓷等都已经具有较大规模，而贸易方面，他认为建材、家具等在越南都有较大前景，“现在的胡志明就像上个世纪90年代的广州，百业待兴”。如今除了电视购物外，他自己也在探索网络购物在越南的推广，将中国电商的经验落地探索。当前，佛山积极响应国家的“一带一路”倡议，鼓励、推动实体经济“走出去”。中国制造看佛山，佛山制造如今面临转型升级的压力，谋求高质量发展是其必由之路。

高质量发展开拓更开阔前景

2017年，在落实“一带一路”倡议佛山市实体经济“走出去”工作会议上，佛山市市长朱伟说：“落实‘一带一路’倡议，推动实体经济走出去是佛山在新起点上再创发展新驱动的必由之路。”朱伟认为，佛山市实体经济“走出去”有利于促进本土企业做优做大做强，擦亮佛山制造的国际品牌；有利于拓展产能，利用空间，优化资源配置，推动佛山制造业的转型升级；有利于构建开放型经济新体制，为全市实现三个支撑作出应有贡献。

除了美的以外，东方精工先后并购意大利多家行业领先企业，研发出智能纸箱包装的解决方案；在非洲，科达洁以合资建厂+整线销售的模式切入市场……佛山民营企业通过市场开拓、境外投资、并购重组等方式开展国际化布局和产能合作，成为佛山参与“一带一路”建设的重要力量。今年，高质量发展又称为佛山制造业发展的关键词。今年11月，佛山市委书记鲁毅接受媒体采访时表示，佛山制造业高质量发展之路的核心在创新，通过深入实施创新驱动发展战略，走“世界科技+佛山智造+全球市场”的创新发展之路。“建立健全以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。创新对外开放体制机制，以‘一带一路’建设为重点加快‘走出去’、‘引进来’。”袁晓峰给有意在“一带一路”沿线国家和地区投资的“佛山制造”企业家们支招：“产品为先，质量说话。以身体力行做好‘中国制造’，重新树立中国形象。这才是企业家应有的担当。”

采写/摄影：南都记者 何国劲 吴曦