首度出海，上线即售罄，这匹国货彩妆界的“黑马”有何过人之处？

要问彩妆品牌中的国货之光是谁，除了完美日记外，还有一个花西子可堪重任。

首度出海上线首日就挺进亚马逊销售小时榜前三！

和完美日记一样，成立于2017年的花西子是一个非常年轻的品牌，在近些年，它迎来了爆发式的增长。

短短几年，就成功跻身国产美妆品牌的前列，其迅速打响的知名度，让很多经典国货品牌都自叹弗如。

3月1日，花西子上线日本亚马逊开展销售，仅仅是首日上线，就挺进了网站销售小时榜前三，而其产品也很快被一抢而空。

这是花西子首次入驻海外电商平台，也是它正式开启海外市场计划的第一步。

首度出海就迎来开门红，出乎很多人意料：我们的国货，在海外居然这么受欢迎！在惊讶的同时，国人也有一份自豪感。

其实，花西子火出海外并不是什么新鲜事了，早在2019年，它就以一款高定礼盒成功走红日本。

花西子在2019年以西湖为灵感，推出了一款“西湖印记定制礼盒”，这款礼盒选取了闻名遐迩的“西湖十景”中的五景，将其代表性的一些元素融入到产品的设计当中，还复刻了传统的江南纸雕工艺，定制出了五款极具国风与江南韵味的产品。

这套礼盒一上线，爱美的姑娘们就被其精致的外观和质感惊艳，而年轻一辈所崇尚的民族特色和传统文化也在其中得到了展现。于是，“西湖印记礼盒”很快获得无数拥趸，成为花西子一大爆款。

当时，一位日本网友注意到了这套产品，也很快为之心折。在推特上，这位网友不遗余力地对其大加称赞，声称自己被花西子西湖礼盒的包装和质感惊艳，同时也被产品中所蕴含的东方美学和雕刻工艺所吸引。

这条推特在海外引起了不小的反响，由于文化相近，很多日本网友也喜欢上了这款产品的设计与工艺，一时间，日本网友们对中国彩妆的讨论度高涨，这一产品的热度也迅速上升。不少网友们都希望，在未来能够在日本买到花西子的彩妆。

2020年，花西子再一次凭借“苗族印象高级定制”系列，在日本、新加坡、迪拜、美国等多个国家引起轰动。10月，海外的一些主流媒体上很快出现了大量求购花西子产品的帖子。

而在之后的双十一期间，花西子的产品火热销往全球200多个国家和地区，在天猫淘宝海外国货美妆出海榜第一。

可见，花西子的出海计划并不是突发奇想，而是水到渠成。

被誉为业界“黑马”花西子又凭什么脱颖而出？

花西子这一品牌名，有着浓厚的东方古典韵味，“花”指的是“以花养妆”，而“西子”则取自苏轼诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，寄予了对品牌、对消费者的美好期望。

和其他美妆品牌时尚潮流的方向不同，花西子主打的是古妆彩妆，秉持的品牌理念是“东方彩妆，以花养妆”。

从品牌名，到宣传口，再到产品线，都体现出古色古香的气质，而这，就是它最为突出的差异化特点。

光有口号还不行，在品牌营销上，花西子也抓住了几大要点，顺势而为。

1.借助直播风口和社交平台，联合KOL打响品牌知名度

2018年，正是直播迅猛发展的时候，当很多品牌仍然对直播带货保持观望态度时，花西子就与李佳琦进行合作。通过李佳琦的直播推广，花西子的第一款明星产品横空出世，当年的空气散粉，在很多平台刷屏，想必不少女孩依然记忆犹新。

2019年，李佳琦成为花西子的首席推荐官，随着直播带货的火爆和李佳琦人气的上涨，花西子也一炮而红。至此，李佳琦成为了花西子青云直上的一股东风。

抓住直播的风口，联合李佳琦进行推广后，花西子趁热打铁，不仅在小红书、微博、抖音等热门社交平台进行广告投放，还请来李若彤、张嘉倪、袁咏仪等明星为其站台背书，通过这种方式，塑造高端的品牌形象，并不断加强这一形象在大众心中的认知。

2.认准品牌定位，进行文化创意营销，奠定品牌调性

再好的宣传，也需要有相匹配的产品和品牌文化。花西子是一个年轻的品牌，围绕东方、古典、传统这几个品牌关键词，需要在文化底蕴上下更多功夫。

花西子很清楚自己的定位，既然是“东方彩妆”，就必须要体现东方美学。

在产品设计上，花西子突出浓郁的国风色彩，2019年雕花口红火遍全网，只因它将传统的浮雕工艺以及常见的古风元素，呈现在小小的口红膏体上，其用心与精致俘获了无数少女心。

同一年七夕，花西子推出两周年限量版琉璃礼盒，取用范蠡西施的典故，以琉璃幻彩、屏风盒装的设计，阐释古典爱情的浪漫。

之后，花西子相继推出了以“西湖十景”为灵感的“西湖印记礼盒”，以及苗族银饰风格的“苗族印象定制礼盒”两大爆款产品，在国内外引发了一阵国货彩妆潮，这两大产品的走红，说明了花西子品牌战略的正确性。

融合传统文化和民族特色，进行文化创意营销，不仅能进一步提升品牌在国人心中的知名度，还奠定了花西子高端、古典的品牌调性。

3.圈层渗透，加强互动，不断破圈

当下的彩妆品牌最大的市场受众是年轻女孩，她们有着旺盛的需求和强大的消费能力，而花西子主打“古妆美妆”，就有必要盯准有“古妆”这一需要的群体。

有着古装需求的年轻女孩群体，同时具备这两大标签是国内的汉服文化圈。

最近几年，随着文化自信的提升，年轻一代对于中国传统文化的继承与弘扬也颇具自觉性，汉服热也成为了一个不容忽视的文化现象。

抓住这一现象，花西子很好地完成了一次“破圈”。

2020年，花西子在西塘汉服文化周期间，举办了一场创意妆造大赛。线下借助汉服文化周的知名度，现在借助B站、快手、抖音等直播平台直播进行直播，曝光度拉满。

作为创意妆造大赛的指定彩妆品牌，花西子也开设了产品展位摊位，汉服爱好者们可以现场体验。这样近距离的接触和体验，能够扩大花西子在汉服圈的影响力，同时也能拉进和消费者的距离，增进好感。

除了汉服圈以外，花西子还联合国风品牌盖娅传说，一起登上了中国国际时装周的舞台，将之前深入人心的“苗族印象”系列彩妆与华服相融合，共同打造了“洛神赋联名礼盒”，再一次惊艳消费者，在国际上的影响力也进一步提升。

打造本土品牌的要素：讲好中国故事

以本土文化打造本土品牌，花西子绝对是近年来的成功案例之一。

当国潮席卷而来时，我们需要注意的是，国牌之所以崛起，背后不仅仅是企业的布局和战略，更重要的是，文化自信提升之后，品牌要如何引起国人的共鸣。

讲好中国故事，就是打造本土品牌的重要手段。

不仅仅是花西子，李宁、故宫文创、百雀羚、回力，等等，新老品牌都应该抓住中国的本土特色和时代特点，将其与自身的品牌理念融合，结合更多元化的营销方式，让大众看到品牌诠释的所谓个性，体会到更多可能性。

年轻的Z世代，比以往的任何一代都要爱国、爱传统文化，他们有着极强的包容性，对国货依然满怀期待。

借助本土文化，让文化为产品和品牌赋能，也能让我们的文化拥有新的生命力，得到进一步的发扬。对于本土品牌而言，这是一个难得的思路。

作者：刘峰