靠5美元女装起家，估值6000亿！国内无人知，在美国成被告

作者| 猫哥

来源| 大猫财经

最近有家中国服装公司完成了融资，估值高得吓人，达到了1000亿美元，它的竞品——快时尚品牌ZARA的母公司西班牙的Inditex，估值才650亿美元左右。

两年前，这个公司的估值才150亿美元，也就是说，疫情期间，其他公司的都惨得要死，它还增长了6.7倍。

谁这么牛呢？SHEIN，看到这个名字可能大家真的会一脸懵。

这是一家以女装为主的公司，和在非洲手机市场称霸的传音一样，在国内基本上没啥业务，知道的人不多。上一次以中国公司身份出名，还是出现在被印度封禁的59款中国APP中。

SHEIN在中国无名，但是在海外遍地开花，尤其是在美国，差不多有30%的市场份额，可以称得上是“大佬”级别的了，在Facebook和Instagram上，粉丝均已过2400万，影响力巨大。

1000亿美元的估值已经超过了H&M+ZARA的总和。

在全球初创型的独角兽公司排名中，它能进入前三，而它前面是字节跳动和马斯克的SpaceX。

跟国内的主流互联网公司相比，它仅次于腾讯、阿里和美团。

女装这个市场卷的要死，此前的“女装大佬”是拉夏贝尔，不仅大量关店，在A股也已经行将退市，如今退市拉夏只有3亿的市值，SHEIN的估值大约是2000个拉夏贝尔。

Forever21、Stripe Internationale等在中国闭店，C&A出售了中国市场业务，就连ZARA的姊妹品牌，也关了不少门店。

而在别人在中国关店的时候，SHEIN正在它们的大本营，疯狂扩张。他们是咋做到的呢？

SHEIN的创始人许仰天的个人简介只有一句话：“希音公司创始人”，而他在江湖上流传的故事，也只能通过相关人士口中透露出来的。

许仰天是山东淄博人，生于1984年，据说家庭不富裕，馒头蘸酱油，就能混个温饱，后来考到了青岛科技大学，大学的时候也是半工半读。

2007年，大学毕业的许仰天曾短暂地做过跨境电商的搜索引擎优化工作，第二年就和朋友在南京开了一家公司，合伙创业，不过很快理念不和，就散了伙，昔日的合伙人评价这位伙伴时说，“有些人是被迫勤奋”。

许仰天仍然在跨境电商领域，主营的是婚纱。

别小瞧婚纱，毛利率是非常高的，在国内可能数百元，到了海外，价格就按美元计，最高可达数千美元，利润非常可观。

但是，婚纱生意也不是长久之计，许仰天很快就转头，从广州批发女装向海外出口。

后来，许仰天拿下了sheinside.com的域名开始全力做跨境女装生意，成为了SHEIN的前身。

天眼查的数据显示，在SHEIN转型女装开始，历经了6轮融资，不仅融资钱拿到手软，估值也是一天一个价，从2016年的15亿美元开始，150亿美元、5000亿美元、1000亿美元。

▲数据来源：天眼查

许仰天开始出现在各种富豪榜，给他的财富估值是400亿，如果按现在SHEIN的1000亿美元估值来计算，其财富值可能已经已经超过2500亿，但在SHEIN国内公司的股东名单上，甚至没有他的名字。

与那些名扬海内外的互联网大佬相比，这种低调大佬可能才是人生赢家。

互联网的估值体系，通常都是往天上估的，但是能做到让一级市场认可这个估值，SHEIN确实也是有两把刷子的。

印度把SHEIN封杀了，印度网友呼天抢地，中美关系跌跌撞撞，但是拦不住美国人去买衣服，只要有人捧SHEIN的场，那么资本自然就追逐。

SHEIN可能是最卷的公司了。

ZARA每周两次上新，速度已经算是很快了，但是SHEIN可以做到每日上新，这是上新的频率，如果比量的话差距更大。ZARA的每年上新量2万多，大概只是SHEIN半周的量，SHEIN每天的上新大约在6000件左右。

注意是每天6000件，这么快的速度咋保证呢？

SHEIN的总部原来在南京，后来转移到了广州，广州的服装制造业基础还是很雄厚的，在SHEIN总部周围，就是核心供应商，从设计、打版到生产、上架，最短可以到7天。

当然也不是所有的版型都大批量生产，爆款就扩大产能，滞销的，就直接淘汰了，而对于这种小批量的生产，SHEIN也会给支持，比如缩短账期，比如补贴，而工厂能赚到钱，自然也愿意做。

新款多，只是吸引人的一个点，SHEIN的另一个诱人的点在于，便宜。

打开SHEIN的官网，扑面而来的就是优惠券，日常各种满减，还有闪购，新款超过20美元的不多，4、5美元的日常服装比比皆是，二三十块人民币就能站在时尚潮流最前沿，吸引力太大了。

全球通胀的背景下，这种低价策略确实很得人心，美国屌丝也不得不屈从于中国制造。

而且，SHEIN很会利用网红带货，从SHEIN开始做女装的时候，网红带货就一直是秘诀，海外的社交平台玩的飞起，平价衣服找“平价”网红，双方匹配后，自然销量蹭蹭涨。

不过，很多人还是会质疑，得有多少设计师，才能保证每天上新6000多个，合金打出来的脑子也遭不住啊？

其实说起来简单，奥秘就在于模仿，主要的设计团队是由买手和设计师共同构成。

说好听一点叫做模仿，当然说难听一点，大家都知道这是什么意思。

简单的说就是，谁好看就模仿谁，啥火抄啥。

时尚品牌Elexiay有一款手工毛衣很畅销，很快就被SHEIN拿来卖了，原版毛衣卖330美元，而SHEIN只卖17美元，1/20的价格，这谁扛得住？

Elexiay只是其一，Levi’s、Dr Martens、Ralph Lauren等知名品牌，都曾指控SHEIN抄袭，并列出了对比图。

就连一直深陷设计抄袭丑闻的ZARA，SHEIN也是照样模仿不误，价格只是ZARA的1/6，海外网友曾把大牌平替的称呼给了ZARA，现在SHEIN又成为了ZARA平替，干掉ZARA指日可待啊。

不知道是啥原因，SHEIN还被指控抄别人的品牌，美国潮牌Stussy的LOGO被印到了别人家的“原创”品牌身上，这是在为自己打广告吗？于是Stussy含泪把做“善事”的SHEIN给告了。

由于SHEIN的品类一直在拓展，抄袭的指控也开始向小饰品、家居等领域蔓延。

虽然业务几乎全部在海外，在被告的时候，人家也不忘强调，这是一家中国公司，不过据说创始人许仰天要学海底捞的张勇，转成新加坡籍，没准未来上市的时候，这就是一家新加坡企业了。

虽然有1000亿美元估值，但靠这种方式创新，动不动就当被告，真能做的长久吗？