米商陈奂霖走一条利他的路

陈奂霖

陈奂霖对记者来说是个熟悉的名字，他28岁就当上新加坡米入口商协会主席，之后连任10年，每次米供和米价出现波动，他都是媒体追访的对象。

39岁的陈奂霖虽然从父亲的米分销生意起步，却不止步于米。如今他与缅甸商人建立的强大商网，吸引了许多要进驻缅甸等地的知名品牌，选择他作为当地的代理分销商，这让他开创出另一条商道。

陈奂霖和父亲在存米的货仓前合影

米商行业和年轻的他，在形象上很难挂钩。难怪他在访问一开始就说，虽然家族经营的合荣公司在新加坡有相当的历史，但他不是一般人眼中“含着金汤匙出生”的富二代。

他在国立大学修读商业管理期间，边读书边教补习，高峰期共有13个学生。大学毕业后，他进入金融业，对金融和投资有了进一步认识后，他决定创业。这是他在求学时就已萌生的念头，他也想和父亲一样，闯一番事业。

“父亲那一辈向来是以传统的方式做生意，进入数码时代，我就多少需要帮一点。后来随着父亲年纪大了又动了手术，我参与的部分就越来越多了。”

到世界各地寻找米源

合荣公司是在1950年由陈奂霖的祖父创立，从桥北路的一家小杂货店发展成为今日新加坡的大米分销商之一。如今，陈奂霖不仅协助父亲、叔叔和姑姑做生意，还为传统生意开发出更多通路，包括米的来源和分销管道。

原本，他们的米都是从泰国固定几个地方进口，但他加入后积极寻找更多优质的米种，包括香米和糙米。除了从泰国，还从缅甸、越南、印度、巴基斯坦，甚至美国进口不同种类的米。进口米除了在新加坡分销，也被转销到其他国家。

由于看到市场对糙米的需求日增，陈奂霖也倾全力开发这个项目。于是他邀请前新加坡国际企业发展局司长许堂华一起合作，在2012年创立Natural Harvest公司，以Fresh Rice品牌销售有机糙米。这些糙米来自泰国苏林府，从播种、磨米到包装，品质都受到严格监控。

2012年创立Natural Harvest公司，以Fresh Rice品牌销售有机糙米

为了确保获得一定数量的优质米，他甚至预付款项给农民，包下他们一整年的米。陈奂霖说，这么做的米商在亚洲仅他一家。“这样做让农民有固定的收入，可说是互惠互利”。

代理其他知名食品

现今，公司所分销的米种类已从三四种增加到10多种，包括较少见的黑紫米。而糙米销量的增幅则是每年30%。提起他刚在去年卸下的新加坡米入口商协会主席身份，他说，米商当中有很多潮州人，能说潮州话帮助他拉近与本地和泰国米商间的关系。

然而，随着饮食的选择越来越多，除了卖米，陈奂霖也放眼其他商机。他创立的Adeal国际公司，负责在缅甸、孟加拉、东帝汶等地，为一些知名品牌代理商品，进行分销。

目前，公司所代理的产品包括：Old Town白咖啡、Drypers纸尿片、Rocher巧克力、Himalaya Salt Mint Candy、Monde Nissin饼干、Lucky Me！快熟面等。

“我在扩大米的来源时认识了很多人，也了解到不同国家的产品营销方式，这是我的优势。把别的产品加进现有的模式中，将能让模式的功能性发挥更大。”陈奂霖说，已有一些想要开发国外市场的品牌，主动找他谈合作。

经商之路不可能一帆风顺，陈奂霖却能灵活应对，化危机为商机。例如刚开始进口缅甸米时遇到货不对板的状况，品质不如预期，都是碎米，无法当作一般香米销售。碎米只能改卖给需要将米磨成粉后制成米制品的工厂，或是转卖到其他国家。

在代理生意方面，他也曾因汇率波动大的问题而必须承担面对损失的风险。对于这些，陈奂霖都当成是学习的过程。他认为状况越早发生能让他越早吸取经验，减少以后出错的概率，如果等生意扩大后才出现状况，损失就更大了。

开拓美食新商机

除了卖米和代理产品，他也走进美食业。2017年，他和日本及泰国的商业伙伴，联合成立泰国JST食品公司，把日本西菓甜点Chateraise带到泰国。算起来，他在10年内先后成立了三家公司。

接下来，他将把生意重心放在缅甸，代理更多产品，开发更多通路。在缅甸发展已有七年的他认为，缅甸人口近6000万，平均工资介于250到350新元，工资相对便宜。此外，当地人的心态开放，待人温和，对新事物的接受度高，还有很大的发展空间。

除了善用自己的优势，陈奂霖认为企业家不能没有的是好奇心。他自认是个好奇心很强的人，对于不明白的事物会追根究底，这促使他大胆地进军东帝汶、非洲、中国等市场，成功从传统的米业中跳脱出来。

从商多年，陈奂霖很感谢父亲让他以卖米作为起步点，一步一脚印地去开创自己的事业。

“有了米，人们才能吃得饱，我觉得这是个值得尊敬的行业。能成为米业的一分子，我感到很荣幸，也会尽力把生意做好。常有人问我为什么看起来这么年轻，现在我会告诉他们，那是因为吃了对的米！哈哈！”他打趣地说。

样貌虽然年轻，做事却老成持重，稳打稳扎。他说，做生意是辛苦的，所以要先了解自己、了解市场。“要在同样的生意上做到和大家不一样，要能增值，有利于市场。化想法为行动是非常根本的，该怎么做就要马上做。”

从商和种稻一样，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。经验告诉陈奂霖，经商必须要能双赢。“要懂得如何为他人创造价值，如何让大家都成为赢家，如何为他人提供更好的服务。”

这就是他说的“走一条利他的路”。

（本文首发于《华汇》第29期，文章版权归新加坡宗乡会馆联合总会《华汇》杂志所有，未经授权请勿转载使用，欢迎朋友圈分享）