靠小品类抢滩韩国市场 尤咪优妮的底气是啥？

在韩国化妆品企业全面进军中国市场的当下，中国企业携自主品牌进军韩国化妆品市场的却屈指可数。

2017年以化妆棉这一小品类切入中国化妆品市场的尤咪优妮，借助“生产方即品牌方”的核心优势，出口型医疗级生产检验标准，以及韩国东南医疗药品株式会社和韩国entico集团的支持，预计将于2020年1月进军韩国市场，同时布局线上和线下渠道，推出6-8个单品，并在中国市场同步上市。

据尤咪优妮品牌创始人王钊介绍，在国内，目前尤咪优妮以洗脸巾、化妆棉为主，产品定价在9.9元-35元之间。品牌在线下进入了CS店、商超、便利店渠道等，网点数量突破20000个；在线上则进驻了京东、天猫、小红书等电商平台；今年销售额同比增长300%。

尤咪优妮品牌创始人王钊

值得一提的是，今年5月，尤咪优妮洗脸巾在京东上线，首月销量达3000单，复购率达45%，其中有30%的消费者连续三次回购，转化率达18%。

明年1月韩国上市，线上线下齐发力

尤咪优妮品牌背后强大的半成品原材料及成品生产研发实力，是其切入韩国市场的核心竞争力。

尤咪优妮由国内大型医用材料生产企业——湖北省潜江江赫医用材料有限公司（以下简称“湖北江赫”）及湖北金江医疗用品有限公司（以下简称“湖北金江”）联合出品，具备医疗级生产检验标准。

而湖北金江则由湖北江赫与韩国东南医疗药品株式会社于2006年合资成立，以高端脱脂棉系列产品和化妆棉产品的研发、生产为主。

此次布局韩国市场，除了韩国原装进口的基因，王钊尤其看重尤咪优妮洗脸巾中高端的市场定位，这构成了其独特的竞争优势。“尤咪优妮要去竞争的不再是‘九块九’的产品，而是对标有品牌力、产品力的品牌。”

中国消费者对进口品的喜爱、韩国洗脸巾及化妆棉市场的潜力，让王钊加快了布局韩国市场的步伐。在销售渠道上，尤咪优妮将在韩国首尔、釜山、大邱、光州等地区布局线下渠道，进驻乐天超市、E-mart、OLIVE YOUNG等，同时布局部分线上渠道。在营销层面，品牌将在韩国脸书、YouTube、IG等平台营销，并与DADA Beauty频道合作，进行品牌宣传。

尤咪优妮将进驻韩国乐天超市、E-mart、OLIVE YOUNG等，并进行线上营销推广

据透露，2020年1月，尤咪优妮将会在韩国上市6-8个单品，价格体系与国内保持统一。“在韩国重点布局中国人能买到的地方，进一步为中国市场造势。”

王钊认为，进军韩国市场，一方面可提高品牌曝光率、 知名度，有利于进一步扩大影响力；另一方面，有利于该品牌开拓亚洲其他地区市场。接下来，品牌还将布局日本、泰国、新加坡等。

在价格战中坚守品质，打造品牌矩阵

“今年和明年是最难熬的。”王钊分析，当下，布局洗脸巾、化妆棉的品牌越来越多。同质化、价格战愈演愈烈，“洗脸巾品类还有一年半的洗牌期。”

由于洗脸巾、化妆棉品类研发、成品生产门槛相对较低，入局者越来越多。目前，国内生产该品类的企业总数呈明显上升趋势，且大部分企业规模较小，产品开发能力有限，低水平重复建设严重。随着行业竞争加剧，为了维持生存，部分小企业难免会采取低质低价的竞争。

王钊表示，当前在CS渠道布局上，尤咪优妮主要遇到两个问题：一是价格问题，现在“九块九”的低质洗脸巾在市场上大行其道；二是很多大连锁有自己的洗脸巾品牌，不再引进其它品牌。

面对激烈的竞争，“尤咪优妮要做的是坚守品质，专注品牌。品牌应该专业、专注、专心，不断提升产品质量，提高研发水平，多渠道加大品牌投入。”王钊说，这既是挑战也是机遇。

的确，品牌需要不断沉淀。一方面，抓住产品特色，并把特色放大化，在消费者中建立稳固的品牌认知；另一方面，抓住主要消费群体，多渠道做好品牌营销。

除了产品研发、品牌布局，王钊还十分看重品牌营销推广，打造品牌形象。尤咪优妮将与KOL合作，依靠有影响力的KOL传递产品和品牌信息，来吸引潜在消费者，并获得转化。

目前，王钊还通过布局品牌矩阵来开拓差异化消费人群，通过“分层级，多渠道”的打法争夺市场份额，“计划出3个品牌，以尤咪优妮为核心品牌，还将推出小白生活（流通品牌），另一个高端轻奢品牌的还在筹备中。”

从品牌的定位规划来看，打造品牌矩阵有利于纵向收获消费群体，构筑新的竞争优势。打造新的品牌，可以与核心品牌的渠道和产品形成配合、互补。但打造品牌矩阵是对企业运营能力的一项考验，如何平衡各品牌之间的关系、避免“内耗”，是尤咪优妮需要考虑的关键。

未来，尤咪优妮将在洗脸巾领域，深耕国内市场，不断开拓国际市场，为更多消费者带来优质的产品和贴心的服务。