全球资本看好“先享后付”乐信买鸭欲打造中国版Afterpay

8月1日，美国金融巨头Square宣布以290亿美元的价格收购澳大利亚先享后付（BNPL）平台Afterpay，这项澳大利亚史上最大收购案再度引发外界对火爆全球的“先享后付”消费模式的讨论。在国内，以乐信买鸭为代表的本土先享后付品牌正加速扩张，催生出巨大的消费增长机遇，让不少商家跃跃欲试。

先享后付平台被全球资本“围猎”

美国移动支付公司Square日前发布公告称，将通过290亿美元的全股票形式收购澳大利亚先享后付平台Afterpay，每股收购价126.21澳元，比Afterpay最近收盘价溢价超过30%。

这是澳大利亚公司史上规模最大的收购案，被收购的Afterpay此前曾被腾讯以3亿澳元战略入股，此次并购，再一次显示出先享后付模式的巨大商业前景。

先享后付即先消费后付款，平台通过提升交易规模、转化率、客单价等核心商务指标，向商户收费。和花呗等一些分期消费产品不同，先享后付不向用户收费，对用户更有吸引力。

Afterpay是全球先享后付模式“领头羊”，疫情后，随着全球线上购物和支付加速普及，Afterpay凭借免息分期的创新模式，用户量激增，截至今年6月30日，用户数突破1600万。

1600万的用户让Afterpay成为一个巨大流量池，可以为商户持续输送优质客源。Afterpay财报显示，83%的合作商家的销售转化率得到提升，72%的合作商家的客单价得到提升，66%的合作商家的客户满意度得到提升。Afterpay服务商户数因此一路飙升至10万家之多。

海量付费商户为公司创造了高利润，也汇聚了更多用户，加速放大网络“双边效应”，带动了市值起飞。2020年，Afterpay股价从最低点8.01澳元每股，强势反弹至29.16澳元每股，成为澳大利亚同类公司中反弹力度与速度最大最快的之一，市值在一年内暴涨268%。

（数据来源：Afterpay官网及分析师调研）

去年5月，Afterpay被腾讯战略入股，先享后付模式进入中国公众视野。

同年9月，新加坡先享后付公司Atome中国区品牌“微花”也进军中国大陆，从川渝区域市场切入，进驻了耐克、天梭、雷达、安踏、阿迪达斯等超过100家品牌商和线下零售商家。

至此，在国内新消费市场，一个由先享后付开启的全新细分赛道逐渐形成。

乐信买鸭能否成中国版Afterpay？

中国先享后付产业看似落后国外，实则不然。分析人士称，中国有更成熟的线上消费环境，分期购物市场教育亦持续多年，无论是资源禀赋还是用户洞察，中国的互联网公司不会比国外差，更不会有水土不服的问题。

就在腾讯入股Afterpay半年之后，在美上市新消费数字科技服务商乐信推出了中国本土版的先享后付产品“买鸭”，主打0费用4期购物，收获了大量优质用户、商户和极好的口碑。

乐信财报显示，买鸭推出短短一个月，就实现交易额破6000万元。截至今年5月底，买鸭累计服务用户数51万，服务商户数1575个，交易额2.37亿元，增长持续加速。

买鸭依托母公司乐信多年服务年轻用户、运营分期消费产品（分期乐）的经验，迅速打开市场，在深圳、贵阳、广州、成都、南宁等多地多个商圈落地，并与滔搏运动、百丽、Kappa、迪桑娜等多个知名消费品牌达成合作。

买鸭并没有完全复制Afterpay，而是在其模式上做了加法，如更长的延迟付款期，为商户提供一整套营销解决方案（包括导流、运营、营销活动支持）等等。另外，乐信拥有100多家金融合作伙伴和系统化的AI风控体系，足以确保资金稳定和风险可控，这将会在风险管理方面形成自己的差异化竞争优势。

对于买鸭等产品，虽然资本市场还没来得及做出反应，但营销数据已显露其巨大成长潜力。在东莞益田假日奥特莱斯，买鸭门店交易转化率较未接入之前提升1.3倍，客单价提升108%；Kappa全国首批53家门店接入买鸭后，部分核心门店客单价提升81.1%，连带率提升1.66倍；滔搏运动客单价提升52.8%，连带率提升1.46倍。

（数据来源：乐信买鸭）

“互联网科技带来美好生活，首先在于支付的安全与快捷、利他与共享，这是由我国新经济新社会新生活在新消费领域的趋势所决定的，因此，先享后付的支付方式与消费模式，势必成为国民的第一选择，以及商家的交易首选。”高级经济师、新商业观察评论员兰马表示，面对后疫情时代中国庞大的消费市场，支付方式变革势必造就新一批的伟大企业。

目前，瑞典Klarna、美国Affirm、新加坡Atome、印度Flipkar等企业纷纷进入这个市场，均获得巨大业绩增长。全球支付业务服务商 Worldpay 报告显示，预计2023年，先享后付将占到欧洲、中东和非洲三地电子商务支付总额的9%。美国银行更是预测，全球先享后付市场规模未来5年将暴增10至15倍，到2025年预计将达6500亿至1万亿美元。

本文源自金融界网