如何做跨境电商？跨境电商卖家新手迅速入行指南

近几年来跨境电商如火如荼，大家也都知道，因为疫情对各行各业都有很大的影响，特别是再加上现在有国家政策的一个扶持，这个行业都进入了一个高发展阶段，而且随着互联网的普及和使用，国内电商及跨境电商迅速崛起，国内电商平台大家比较熟悉，比如说淘宝，京东等，而跨境电商跟国内的电商平台都是差不多的，跨境电商面对全球的客户群体，市场还是很空缺的，那么跨境电商这一大块肥肉，我们这些新手卖家到底如何才能迅速入行这片大蓝海呢？

⭐1. 产品分析

根据自己手头上的产品，分析该产品目前是不是一个热销品，和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样，适合在哪个平台销售，这个产品是否有侵权的风险。

了解产品的重量、体重、尺寸，估量物流成本，如果出售的话，所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高，本身价值又不高的话，建议舍弃不做。

2. 平台分析

目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。

亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量，而且亚马逊还是美国最大电商公司，亚马逊目前站点有：美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷兰站、巴西站、澳大利亚站、中国站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中东站

eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。

速卖通：主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。

3. 物流选择

选择物流的时候，需要同时分析物流成本以及时效。

从淡旺季方面分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准，这种方法并不是很合理，大家还是需要综合考虑物流成本以及时效。建议了解各大国际航班从哪个国际机场飞的更多，自然所在城市的航班越多发哪里越有利

从平台方面分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA还是FBM；

FBA：先把货发到亚马逊的海外仓库，然后有订单了之后，亚马逊会负责配送，打包，贴标，售后等一些的工作。（相当于咱们熟悉的京东本地自营配送类似）

FBM：由麦家从国内打包，贴标，通过国际快递发送到海外客户的手里的一种模式（类似其他城市麦家配送一样）

这种方式的区别：

一是时效性，FBA 1-3天 FBM 7-15天

二是投入大小 FBA投入大，需要做推广和囤货到亚马逊仓库

FBM有订单采购，囤不囤货都可。

三是FBA靠量（20-25%），FBM是靠客单家（30-60%）

做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；

做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；

以上是关于跨境电商卖家新手迅速入行的相关指南，产品、物流以及平台，这三者的分析及调研是我们进入跨境电商行业前必须做的，只有这样，才能减少掉入不必要的“坑”，如果你对跨境电商感兴趣的话，可以留言关注我，后面再持续更新。

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