京山“马家军”中国木地板市场的一匹“黑马”

京山罗店镇许坝村

许坝村是位于京山县罗店镇境内，应随公路旁的一个普通村庄，该村以打工经济著称。上世纪90年代初，村子里的青壮年便纷纷外出打工、经商，在瞬息万变的市场经济大潮中，他们找寻着自己的发展空间。10多年过去了，这批淘金者在创业致富的道路上，不约而同地将目光投向了木地板市场，他们在全国大中城市开厂设店，经营木地板及配件，构筑起一条集加工、销售、安装、维修的产业链条，带动从业人员上万人。在这批创业者当中，最为成功的要数一批来自许坝村的马姓创业者，他们和当地及周边地区的一批外出创业人员形成了庞大的“马家军”队伍，活跃在全国各地木地板市场，地板事业做得一个比一个成功，资产过百万、千万的不在少数。近日，笔者通过实地采访、电话连线等方式了解到这批创业者的事迹，现记录成文展示给读者。

萌 芽

“马家军”从小村庄走进大都市，驰骋中国木地板市场，占据主导地位。这话说的一点也不过份，据业内人士称，“马家军”的几个领军人物分别在华中、华南、华东，西南，西北、等地从事木地板及地板配件经营，产品辐射全中国，他们在营销上只要略有动作，整个业内市场就会掀起一阵波澜。

马贞亮在京山圣象地板 旗舰店

提到“马家军”的崛起史，不得不提到第一个吃螃蟹的人——湖北圣象木业公司总经理马贞亮。现年45岁马贞亮出生于罗店镇许坝村6组，1983年考入北京对外经济贸易大学，1988年毕业后在武汉一家服装外贸出口企业工作。1996年底，马贞亮离开公司准备自主创业时，其堂弟马亮平从工作的单位宁波某塑料厂带来了价值十多万元的塑料扣板来汉销售，马贞亮觉得当时武汉的装饰材料商机不错，便到武昌小东门租了个店铺，卖堂弟的产品，没想到生意还不错。马贞亮乘势而上，在汉口民意四路开设新店，由于经营费用过高出现了亏损。于是，马贞亮便寻找着新的发展商机试图突围。

上世纪90年代中期流行于欧美的强化地板开始进入中国市场，并逐步呈现出蓬勃发展的趋势。在一次聚会上，马贞亮遇到了当时在圣象总公司任要职的同学，得知了圣象总公司在华中地区，尤其是湖北地区的战略意图。而后在对湖北地板市场进行初步调查分析以后，马贞亮对做圣象地板湖北总代理非常感兴趣。为了达到做总代理的要求，他在最短的时间内联合其他5个股东，凑足了80万元，成立了公司，代理圣象地板，自己出任总经理。

2002年下半年，圣象总公司在新加坡上市，而后圣象集团成立，圣象步入快速发展期。集团总裁翁少斌对湖北市场的前景和马贞亮个人市场行销的掌控能力非常看好，又注入资金200万、新的湖北圣象木业公司成立了，马贞亮占股35%。

新资金的注入，让圣象地板湖北市场得到了爆发式增长。2002年下半年，为提高市场占有率，圣象公司在湖北的孝感、宜昌、荆门等地级市开展“万人踩踏”等一系列的促销活动，使圣象地板当年的销售量翻了两番。

2005年3月，马贞亮在汉口顺道街爱家装饰城，投资150多万元，精装修了一个1500平米的超豪华展示厅，是普通专卖店的六倍，是集团公司在全国的示范店。展厅采用情景化销售模式，专门设计了厨房、客厅的场景，让消费者在实景模拟中产生购买欲求。他还请来瑞典乒乓球名将瓦尔德内尔开展促销，在武汉家装市场刮起了一股“崇尚健康与自然”旋风 。从此之后，马贞亮的地板生意一天比一天好，事业如日中天。

得益于圣象地板在湖北市场的稳健发展，马贞亮收获颇丰，他在江汉北路九运大厦购买了第17层的房产，作为公司的办公场所，在黄陂盘龙城购买了20亩地，兴建起了公司自有的地板物流配送中心，公司常年有固定安装工人近200人。近年来，圣象地板不断在全省市、县展开扩张，目前在省内已开有圣象地板专营店100多家，湖北圣象木业公司发展势头良好，销售量始终稳居市场第一。2008年10月31日，圣象地板京山旗舰店盛装开业，马贞亮作为公司领导兼家乡人，亲临现场，签售产品。

耕 耘

采访过程中，我们在罗店镇许坝村6组的一幢别墅里见到了马贞亮的父亲马群华、母亲明三英。这幢取名“群英苑”的别墅，有400多个平米，是全家子女在外地创业成功后回老家兴建的，一则是为年迈的父母改善居住环境，尽献孝心；二来逢年过节，也方便一家人回家团聚。

马群华夫妇一生育有6个子女，其中5个男孩，一个女孩。6个子女如今都在全国各地从事木地板及地板配件生意，个个成绩斐然。大哥马延亮，1961年出生，京山师范毕业后，先后在罗店、应城等地从事教育工作，后辞职到西安从事木地板配件生意，目前已在西安开厂，全家人在当地安家落户；二哥马贞亮，是最早从事木地板生意的领军人物，现为湖北圣象木业公司执行董事、总经理；三哥马明亮，素有中国地板配件“教父”之称，1968年出生，武汉大学毕业，法学硕士，在深圳创办了南来实业发展有限公司，生产地板扣条、地脚线、地膜等装饰材料，产品畅销全国各地，并常年出口欧美、非洲、东南亚、香港等国家和地区；四哥马国翔，1970年出生，在武汉办有国翔装饰材料厂，生产强化地板、木地板地脚线两大系列产品，资产雄厚；老五马钰峰，1974年出生，在山东济南办有木地板配件厂，生意红火。另外，马闰秀作为马家唯一的女儿，生意也不在其它几个兄弟之下，目前在武汉东西湖兴办有塑料地膜（珍珠棉）厂。

说起当初孩子们上学时的艰难，马群华老人感触颇深。老二马贞亮1983年考入大学，老三马明亮1986年考入大学，其他几个上中学。家里种了14亩农田，2亩菜地，全靠两位老人勤扒苦做，但还是不够支付所有孩子的学费。老二、老三同时上大学后，每个月都要在信用社贷款100元，一个孩子寄去50元。6个孩子同时读书的时间持续了三年，每到交学费时总是借了东家借西家，日子过得捉襟见肘。现在，6个孩子各有出息，是马群华最值得欣慰的一件事。今年5月，老人心脏病发作，在武汉做了手术，前后花了20多万元，手术费用由马家兄妹集体承担。

也许是穷日子过怕了，马家兄妹成年后就有一种融入市场做买卖的念头，一个个放弃了原来的工作，选择了木地板市场作为发展方向。短短的几年奋斗，一个个的腰包就鼓起来了。第一个富裕起来的当数马贞亮，已在武汉安家落户（现为加拿大籍华人），其它几个兄弟是在他的引荐下出来做地板生意的。三哥马明亮大学毕业后，一直在武汉某电信部门工作，在马贞亮生意日益扩张的启发下，辞职到深圳经营木地板配件，后来开了工厂，拥有自己的“创璟”地板配件品牌，是中国地板配件产业发展的领路人；四哥马国翔人称“马家军”的二号人物，生意也做得也非常成功。当初在圣象总公司工程部从事铺地板工作。一天，他在为客户安装扣条的过程中，不慎将一支价值200元的扣条剧断了，为了避免公司追究责任，自己从市场上花了60元买了一支扣条补上，才把事情处理好。从这件事中，马国翔看到商机，一支扣条就可以轻松赚一百多元，何不去经营扣条生意？于是在1999年，马国翔毅然离开公司，开了个9平米的店，担任创璟地板配件湖北总代理，专业从事地板配件批发，每月能纯赚五六千元，再后来就独立开厂了，工厂一天天做大做强，如今在武汉拥有自己的国翔装饰材料厂，生产强化地板、木地板地脚线产品，仅地脚线每月生产量就达30万根，每根地脚线售价3.00—7.00元之间，地板与地脚线月产值在500万元左右；老五马钰峰从马店中学毕业后投奔在深圳的三哥马明亮，在打工的过程中，慢慢积累了生意经，然后自己独立门户，北上济南投资开厂。马闰秀进入地板配件行业之前在马店老家酿酒、开拖拉机，搞副业经营，看到几个兄弟创业致富后，心动了，便放弃了家里的经营，先后辗转北京、沈阳等地，最后在武汉东西湖投资办厂，专做木地板辅助产品——地板地膜（珍珠棉），现生产的地板地膜占到了湖北市场份额的70%。

收 获

在许坝村，该村支部书记许佳杰告诉我们，像马家六兄妹一样的许坝村民，目前在全国各地从事地板及地板配件生意的占到了全村劳动力的50%之多，最远的业务已经做到了西藏。当初出门时都是亲戚连亲戚，朋友带朋友，心怀创业之梦，凭着一股敢闯敢拼的劲头，在木地板市场上洒下一路汗水，各自找到了自己的致富之路。近几年，全村每年从事地板及地板配件生产与销售总收入在数千万。

“马家军”带动的不仅是一个许坝村，更有罗店镇乃至京山县为数不少的地板及地板配件的营销人员。目前，仅罗店镇在全国各地从事木地板及其配件产业从业人员多达3000余人，成为该镇外出务工经商的打工品牌和一张靓丽名片。在全国各地从事地板及地板配件生产、批发销售的京山人占据全国市场半壁江山。成都木地板配件市场规模庞大，据调查已被三名京山罗店人给垄断了；在首都北京，有10多名京山人开工厂做地板和地板配件生意；在西藏拉萨，罗店敖家的几个生意人在当地批发销售地板和配件，有的一年赚取上百万元。

短短的十余年间，罗店人已在地板及地板配件的生产、批发、零售上，在全国建起了一个辐射大中城市以及发达地区县市的庞大而稳定的销售网络，形成了一条严密结实的产供销链条，初具产业气候。从业人员已由县内的罗店、宋河扩展到县外的应城等地，仅加工、销售、安装在内的从业人员有数万人之多。一批早期出去的先行创业者已不满足单单销售地板和地板配件了，已向地板及地板配件的生产领域进军，动辄投资数百万元在粤、鄂、陕、闽、江、浙、京、鲁等地办厂，生产的地板及配件种类覆盖复合型、实木型，铝合金型多达数十个品种。据粗略统计，罗店籍在外人员已在发达地区建立相关规模企业80余家，固定资产投入达1.5-2亿，自创具有自主知识产权的地板品牌1个，生产配件贴牌品牌50余个。很多从业人员在3-4年的时间里，就赢利百万，甚至千万元。许坝村6组村民马延金 1998年，从亲朋好友那里借了4000元钱，孤身一人到湖南省长沙市专营地板配件。经过10年的打拼，现在已成为一个拥有资产达千万元的专营大户。马亮平，即马贞亮的堂弟，毕业于湖北商专，和马贞亮一起最早从事木地板生意，10多年后也拥有了自己的工厂，在武昌白沙洲创办了美标装饰材料厂，以生产木地板地脚线为主，每月生产量在40-50万根，月产值300万以上（是国内地板配件行业的元老之一）。许坝村6组村民马永清，虽然是一个后起之秀，但发展速度也毫不逊色，如今他的成都公司生产的地板及地板配件，年产值达数千万元，在当地市场占有一席之地。他们当中已有不少人在武汉、北京、上海、广州、深圳等地购置了房产和小车。如在浙江苍南和在西安办厂的马望火，在南昌办厂的陈治平等人就是这批人中的典型杰出代表。

许坝村支部书记许佳杰最后告诉我们，在“马家军”的带动下，全村劳动力858人，在外从事地板及地板配件生意的就达到470人，每年为村里赚回上千万的收入。致富后的村民捐款修起了水泥路，建起了一排排整齐的小洋楼，用上了空调、热水器、有线电视，丝毫不比城里人过得差。逢年过节，一辆辆从全国各地开回来的豪华轿车，在村内形成了一道道靓丽的风景。（作者：黄小明 原载《荆门日报》）­