创业不要贪图高大上，满嘴新名词，做晾衣架也能一年营收10亿

■文｜市井财经专栏作家 叶克飞

前两年有过一篇文章，认为创业者不要只贪新鲜，也不要贪图高大上，满嘴新名词，其实传统行业依然有利可图，只要深耕细作，就能在庞大市场里分一杯羹。他举了一个例子，某上市企业主营业务是一样特别不起眼但家家户户都需要的东西，仅仅这样东西，年营收达到10亿元，而且毛利率高达40%。更重要的是，这东西的市场一直在扩大。

这样东西是衣架，除了单个的小衣架，也包括手动和电动晾衣架，它已经形成了几百亿的大市场。

衣架历史源远流长

所谓衣架，就是用来搭衣服的架子。在中国，衣架是早期出现的家具之一，周朝推崇礼制，贵族阶层开始注重衣冠，也因此有了专门用来置放衣物的架子。此后历朝历代，衣架形式各有不同，但整体结构变化不大，最大的区别在于雕刻工艺的进步。比如明清衣架就以雕刻精致著称。尤其是清代，因为服装大而长，衣架也普遍高大，雕刻也因应服饰的华丽而繁复。至于老百姓，显然无法使用这些做工精美的衣架，尤其是在户外晾衣服时，只能那个木棍竹竿当晾杆，再加一个自制支架。在整个古代，衣服其实都不是挂上去的，而是搭上去的。直到今天，一些农村仍然沿用这种晾衣服的方式。

相比之下，现代人的衣架就非常简单了，很多现代家庭甚至已经没有了独立衣架。记得80年代，北方家庭基本都有一个挂大衣的衣架，但现在已很难见到。这多少跟住宅的演变有关，房子越来越大，功能区越来越多，很多家庭拥有了衣帽间，自然不再需要传统衣架。至于衣架的样式也越来越简约，无论衣柜还是衣帽间，大多是采用现代式的横杆，辅以挂钩或枝杈式的衣架，将衣物领口挂在衣架之上。

从“搭衣服”变成“挂衣服”，恰恰是步入现代社会的一大转变。这种挂式衣架由一个名叫艾伯特·帕克豪斯的美国工人发明，他是一家金属丝及小工艺制品公司的工人，1903年的一天，他发现工厂衣帽间的挂衣钩都已被占用，便拿出一段铅丝弯成大衣肩膀的形状并在上面加了钩子。这个发明被老板据为己有并申请专利，1904年开始量产，也就是今天的衣架。后来衣架也经历了不少演变，光在美国就有两百多项专利，材质变化极大，但基本结构始终沿袭最初的样子。

如今最常见的衣架，主要材质还是塑料或铁丝，与多年前没有太大变化。比较高端一点的概念是收纳衣架，因为现代人的好衣服越来越多，衣帽间等设置也渐成主流，收纳也成了家庭空间的一门“显学”，收纳衣架便成了大家很容易忽视但不可缺少的工具。在这个细分领域，有不少你想象不到的厉害角色。比如广西荔浦县就有“中国衣架之都”之称，木制衣架出口量占全国50%以上份额，而且集中销往欧美。

荔浦衣架产业起步于上世纪90年代初期。神奇的是，这个不靠边境也不靠海，全无区位优势和资源优势的地方，甚至连做衣架的木材资源都没有。换言之，它生产衣架所用的木材，全部由外地购入，近年来不但从国内各地引入，甚至还要从越南、泰国、土耳其和德国等国进口木材。在荔浦，较有规模的厂家所研发的高质量衣架，随时可以带来一年数千万个的出口量，十分惊人。

衣架作用非常大，无论收纳衣服还是晾晒衣服都会用到。但其实衣架的技术含量真的很低，低到什么程度？只要拿一根长度适中的铁丝，很多人完全可以DIY。可就是这样一个发明，让人类足足用了一百多年。而且，挂式衣架还配合文明进步，逐渐产生了现代晾衣架。

1947年，人们发明了机械晾衣架，它能够折叠和旋转，由几十米长的晾衣绳组成，人们可以站着晾衣服，不再需要走来走去，也不需要再用撑衣杆。再之后，又出现了手拉式晾衣架，此后又告别机械，迎来电动时代。当然，所有晾衣架，都离不开小小挂式衣架的配合。

晾衣架在中国发展了二十几年

1995年起，中国内地从香港引进了手拉式不锈钢管晾衣架产品，开启了现代晾衣架行业的发展之路。

如今的中国晾衣架产业，主要分为四大类，包括手摇、电动、户外（外飘）和落地式，可供不同家庭选择。

目前市场上销售最多的品类依然是性价比最高的落地式和手摇式晾衣架。户外（外飘）晾衣架更适用于南方地区，也适用于那些没有阳台的住宅。落地式晾衣架一般都可以折叠，也方便挪动，一般适用于阳台地面或者别墅等自带院子的住宅，普遍跟其他类型晾衣架配合使用。有些厂家颇有创意，将落地式晾衣架设计成晾衣服和梯子两用，随时能把衣架变成便携式人字梯。电动晾衣架看起来更高大上一些，现在的智能晾衣架，甚至集无线遥控、集成照明、快速风干、智能烘干、光波杀菌、蓝牙音乐和空气净化等功能于一体。

从形式上来说，阳台升降式是最常见的种类，还有壁挂式，以及同样挂在墙上的拉伸式。

有趣的是，尽管欧美发达国家率先发明了晾衣架，但晾衣架的最大市场还是在亚洲。倒不全是人口因素，而是因为欧美使用衣物烘干机已经非常普遍，很多家庭已经不太习惯在阳台上晾衣服。

中国更是亚洲最大市场，这是因为它几乎是一个从零起步的市场。晾衣架在中国的发展，其实伴随着房地产在中国的发展。当人们搬进新式小区，改善居住条件后，晾衣架也随之成为家庭必需品。目前商品房年销售达千万套，加上二手房交易，晾衣架市场自然也小不了。

早期的手摇晾衣架质量并不算靠谱，手摇器容易坏、转向器容易坏，尼龙绳容易磨损，后来从塑料手摇器到金属手摇器，从尼龙绳变成钢丝，也算经历了几次技术变革。2007年，有品牌推出五年质保的手摇器，算是行业定心丸。但总体来说，手摇器容易坏、钢丝绳容易断，是手动晾衣架绕不过去的坎。

相比之下，电动晾衣架显然更占优势。一般来说，手动晾衣架外观都比较缺乏美感，尤其是密密麻麻的钢丝绳更是显得杂乱，而且因为绳线太多，很容易藏污纳垢，电动晾衣架的外观更具质感，而且因为线条简单，清洁更方便。手动晾衣架的手摇过程相对缓慢，而且费力，每次升降都是相当繁琐的过程。电动晾衣架承重更好，能晾的衣服更多，而且调节高度非常容易，基本一键控制，快速烘干功能、光波杀菌功能和近几年开始流行的APP全球智控手机操作，都让晾衣服和收衣服变得简单。从质量上来说，早期的电动晾衣架确实存在技术阻碍，不够耐用，电路时常故障，但近年来问题已经解决，比起手动晾衣架反而更为耐用。LED照明可以取代阳台灯的功能，蓝牙音乐等附加功能虽然只算噱头，但也能满足不少人的需求。从用电量来说，许多品牌的晾衣架，一年也只不过用一两度电，几近于无，在环保性上也得到解决。

许多人对电动晾衣架的顾虑，其实还是在于它属于吊顶家电，很难搬出去维修，只能上门服务。不过这也侧面说明，电动晾衣架早已成为家电的一部分，甚至是“阳台家电”的主打。

靠晾衣架上市不是神话

小小晾衣架，看似简单，利润微薄，但因为需求量大，所以也诞生了不少长盛不衰的企业。有人统计，目前行业内具有一定产能的厂家约有150家，主要市场集中于广东、江浙沪、山东和河南等地。

之前在A股上市的好太太，就是晾衣架行业这一细分领域的隐形独角兽。好太太的晾衣架，包括了市面上常见的手动、电动、外飘和落地式。它的年营收达到10亿，毛利率也达到40%。掌舵者沈汉标是广东揭阳的70后，极为低调，极少在媒体上露面。他的第一家上市公司是做整体衣柜的好莱客，第二家就是好太太。二者不但都是传统行业，还相当谨慎，沈汉标习惯不借款经营，企业不但没长期借款，连短期的都没有。

好太太的模式，算是把一个传统行业做到了极致。其实许多传统行业的市场都非常之大，中国晾衣架协会就曾统计，全国晾衣架年需求量3000万套以上，2015年，全国晾衣架市场规模是80亿元，2017年就达到200亿元。2018年，销量更是超过4500万套。预计到2020年，中国晾衣架行业市场规模将超过300亿元。

除了好太太之外，晾霸、盼盼、恋伊和欧兰特也占据了较大市场份额。

当然，与其他许多传统行业一样，晾衣架行业也面临着主流品牌少，准入门槛低，产品质量参差的问题。因为晾衣架乃至衣架的技术含量都不算高，市场又过于广阔，大量低价但劣质的产品被倾销至农村和五六线城市。

其实这个传统行业并非只能走粗放型路线，美国的衣架工厂早就使用了工业机器人，而且生产的还不是智能晾衣架这类产品，而是最简单传统的钩型衣架。当然，这也是无奈而为之，比如成立于1943年的M&B衣架厂，是目前美国衣架行业历史最悠久的企业。2000年，它在美国已有17个衣架厂，5家大型公司，但到了2008年，它在美国本土的制造厂仅剩一家。

这个家族企业已经传至第四代，连工厂员工都大多是第一代员工的后裔，面对全球化带来的廉价劳动力优势，它只能将希望寄托在既降低成本又提高产能上。于是，它启用了工业机器人，工程方将机器人与衣架厂的老式钢丝衣架成型机进行整合，生产速度大大提高。机器人负责起重和包装，乃至收集、检验、分类和码垛，工人只需监督流程。

智能晾衣架是未来趋势

2018年，中国智能家居产业规模达到1800亿元，预计2020年将达到3500亿元。在这个庞大领域里，智能晾衣架看似不起眼，却完全可以分一杯羹。

从目前市场情况来看，电动的智能晾衣架在晾衣架行业的占比还很低，2016年卖出15万套，2017年为30万，2018年也不过60万，相比手摇式来说只算个零头。但要注意的是，它每年有100%的增长率，远超同类行业的增幅。

与此同时，阳台装修变得前所未有的重要。以往的阳台，往往只承担晾衣服和储物等功能，但对于年轻人来说，阳台是生活空间的重要部分，所以阳台装修的地位也大大提高，催生了阳台经济。智能晾衣架不但方便，还节省空间，采用集成吊顶，不破坏阳台整体景观，自然得到青睐。目前，智能晾衣架乃至晾衣机多半采用隐藏的嵌入式安装方式，还有专门搭配晾衣架的吊顶板材。此外，对于那些小区不允许外搭架子，阳台较小的户型，智能晾衣架也能起到作用。

2018年数据显示，购买电动智能晾衣架的群体主要集中于80后和90后这两个代际，年收入较高，已婚已育家庭最多。电动智能晾衣架最初诞生时，很多人认为大量功能都是鸡肋，比如光波杀菌消毒功能就基本用不上，反而造成溢价。但眼下之所以已婚已育家庭成为电动智能晾衣架的主力军，很多人恰恰是因为这个功能。传统洗衣只是通过物理方式清除灰尘，由于环境污染，水流很容易作为媒介产生交叉感染，洗衣粉和洗衣液也只能去除部分细菌。至于晾晒过程，往往又是一个“蒙尘”过程。智能晾衣架恰恰可以解决这个问题，在衣物晾晒期间进行再次消毒杀菌。对于有孩子的家庭来说，这当然是一个实用的功能。

此外，对于潮湿的江浙沪和南粤地区来说，每逢潮湿季节，往往会让人陷入内裤都不够的尴尬境地。智能晾衣架的多径出风烘干功能十分贴心，高档产品还提供冷热风双档。

目前在亚洲的发达国家中，日本、韩国和新加坡的电动智能晾衣架市场占有率都达到四成以上，而国内即使是北上广深，市场占有率也不过10%，空间之大可想而知。

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