华为在全世界为中国人长脸，这家IP文创潮牌店也悄悄做到了

“活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。“——任正非。

企业家共同的梦想：让中国品牌走向世界

让中国品牌走向世界，大概是中国企业家共同的梦想，任正非有过，叶国富有过，很多人都有过。

成为“世界工厂”，让“make in China”遍地开花，只是改革开放企业走出国门的第一步，毕竟那是产业链的最底端，最苦最累却没有技术壁垒，要想走的更远，还需要“中国创造”、“中国品牌”，走出国门，抵达全世界。

尽管企业家们都怀揣着这个梦想，想要实现却并非易事。

根据世界品牌实验室公布的《2018世界品牌500强》排行榜显示，中国入围的品牌只有38个，排在第五，仅仅是榜首的美国1/6（美国223个），民营企业入榜的品牌只有13家，进入前100的只有3家。

海外对中国企业的接受度并不高，根据BrandZ发布的调查结果显示，当知道一个品牌来源于中国之后，国际消费者的购买意愿仅仅只有8—13%，中国品牌想要走进海外市场可谓举步维艰。

那么，在这样的大环境下，华为是如何打败99%的企业，成为国际领先的大企业的呢？

从本质上来说，华为在国际化，是在面对本就是世界级的竞争对手，以及世界各地差异化的客户需求的过程中，逐渐形成了自己的独特竞争力。

用一位在华为24年的高管的一句话来说，就是：华为其实没有国际化战略，简单来说，就是2步走，先把种子撒出去，把公司最优秀的一批人撒出去，再通过变革逐步形成面向全球竞争的管理体系。　

而在华为逐步完成国际化的20多年里，一路崎岖，留下了很多经验和教训。不过，这也正是值得中国企业走出去之前学习和借鉴的宝贵财富。

“被出海”的华为

1995年，通信设备关税较低，跨国通信设备巨头转战中国市场，残酷的价格战让华为等本土企业的日子愈发艰难。

在如此险恶的情况下，华为只好把眼光投向国际市场。

任正非对当时局势的判断是：“我们的队伍太年轻，而且又生长在我们顺利发展的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱，经不起打击……我们应在该出击时就出击，我们现在还不十分危险，若3至5年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙！”

俄罗斯和拉美市场是华为首先瞄准的“猎物”。

1997年，华为进军俄罗斯，迈出国际化第一步。

然而，进军海外的第一步并不是太过顺利。在俄罗斯人眼里，电信是朗讯、西门子等国际巨头的专利，他们从内心不信任华为，华为几乎在每个客户那里都碰了钉子。

直到俄罗斯陷入经济低谷，卢布贬值，NEC、西门子、阿尔卡特等电信通讯国际巨头因看不到短期收益而纷纷从俄撤离。这才给了华为一个重大机会。

华为迎难而上，不仅采用本地化模式的经营战略在俄成立了合资公司，同时实施“土狼战术”，派出了100多人的营销队伍进行市场开拓。

1999年，华为才从俄罗斯国家电信局获得第一张订单。虽仅仅只有38美元，却是华为在俄贸易第一单，同时也是撬动俄罗斯的市场的第一颗螺丝钉！

2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过1亿美元；2002年底，华为取得3739公里超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单；2003年，其在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商之首。

经过8年艰苦卓绝的奋战，从初期的38美元销售额起步，华为最终成为俄罗斯市场的主导电信品牌。

紧接着，拉美、泰国、新加坡、马来西亚、中东、非洲……华为的脚步踏过的地方越来越多，每一步都极其不易，却又助其越走越远。

如果说华为是中国全球化的第一品牌，那么第二又会是谁呢？

一开始就怀揣“国际梦”的名创优品

相比任正非是在被“逼上梁山”后，才逐步杀出一条国际化路子，叶国富则是一开始便怀揣着进军海外市场，把中国品牌推向国际的梦想。

2008-2013年，叶国富频繁地前往美国、丹麦、日本、韩国等零售业比较发达的国家实地考察、学习，亲身体验在全球经济衰退的背景下，被大家所追捧的平价产品，并因此对“低价精品”产生了极大的兴趣。

2013年初，经朋友介绍，叶国富结识了日本设计师三宅顺也。二人一拍即合，名创优品顺势而生。

由此看来，名创优品从品牌诞生之初，便带着“国际化”的基因。

与大多数企业先做大国内市场、再“出海”征战国际市场不同，叶国富在名创优品成立之初就确立了全球化思维，并对品牌日后的国际化发展进行了系统规划，无缝对接全球采购战略，服务全球消费者，致力于深入全球市场，打造全球国际化品牌。

要知道，创业九死一生，成功的概率非常低。即便做起来了，能成功熬过3年的企业也不多。

央行今年8月的一份报告显示，美国中小企业平均寿命大概8年左右，日本是12年左右，中国只有3年左右，就更别说是出海发展国际市场了，那绝对是凤毛麟角。

而叶国富哪里来的自信，从一开始便规划了国际路线，国内国际市场一起抓？

“克制贪婪之心”，握紧通往国际的号码牌。

名创优品的成功，已经给出了答案：要想做好零售业，无他，抓住客户的心就够了。

消费者不分国籍、不分肤色、不分阶层，人人都有“花得更少买得更好”的心理。只要抓住了消费者消费行为的核心，并贯彻“极致性价比”五个字，无论去到哪，肯定都是受欢迎的。

从事零售业，需要更高的效率、更低的价格、更好的品质、更深入地洞察人性。对此，名创优品深谙其道。 “高品质、高颜值、高效率，低成本、低毛利、低价格”的三高三低原则是名创优品一以贯之的产品信仰。

秉持“克制贪婪之心”的核心理念，名创优品坚持视产品研发和设计为重心，做到品质和价格的平衡。

在产品秘诀中，高颜值排在第一位。名创优品以设计为驱动力，组建优秀的设计师团队，探索自动自发的产品研发机制，不断推动产品的升级换代。

据公开资料显示，名创优品每年在产品设计上的投入就超过了1亿元，且还在逐年递增。

2018年，名创优品成立了MOD（Miniso Original Design)，即原创设计研究院，秉承“好设计，好生活”的设计理念，汇聚全球优秀设计师资源，打造引领潮流的原创设计产品，进一步推动名创优品实现全球化的战略目标，让全球的消费者用更低的价格买到更优质的原创产品。

据了解，MOD现已与全球超过100个顶级的设计师及团队合作，包括日本、韩国、挪威、丹麦、意大利等，共同孵化创意设计，为消费者制造惊喜。

例如，名创优品此前推出的水立方系列水杯、便携颈枕、波浪笔记本、U 型风扇等十几款原创设计产品，均陆续获得国际知名的德国iF设计奖、红点奖。

除此之外，在今年9月6日-10日期间，名创优品MOD携40多款原创设计产品首次亮相全球三大设计展会之一的M&O 巴黎展，成为全球家居设计领域一股不可小觑的新生力量。

在本次M&O PARIS 2019 秋季展上，名创优品MOD展区已成为了一个耀眼的存在。其位于Objet精品1号厅的“SMART GIFT”馆，吸引了来自世界各地的众多买手、设计师以及普通消费者参观及咨询。

此次展会，名创优品MOD共展示了超过40款原创设计产品，包含了LED化妆台镜、旅行者系列小风扇、电动牙刷、按摩器、天空系列枕头笔记本、蓝牙音箱等，覆盖了日常家居生活所需，商品的最低售价仅10元，最高不超过200元。由此，名创优品的“好生活与价格无关”的理念也深入人心。

“IP文创潮牌店”响应全球消费需求

值得一提的是，以贴合消费需求为导向，更注重用户的体验感知，名创优品还在IP联名产品上大刀阔斧，将产品做到创意与消费的深度链接。

继此前合作的HELLO KITTY、飞天小女警、粉红豹、咱们裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等IP之后，最近名创优品更是搭上了漫威、故宫宫廷文化等顶级IP的快车道，晋升为”IP文创潮牌店”，一举引爆消费热潮，广受全球消费者所热捧。

以名创优品在的漫威联名黑金店为例。

自开业以来，仅泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店就突破了品牌的销售纪录，分别以日销40万人民币和月销300万人民币，成就了名创优品创立以来最高的单日销量纪录，以及12000元/月的超高坪效。据悉，这一坪效是优衣库坪效的3倍之多。

今年8月，位于洛杉矶好莱坞星光大道上的漫威黑金店同样是排长队，场面十分火爆。可见，名创优品创造的"IP文创潮牌店"概念已经在全国乃至国际市场上收获了不错的反响。

类似的热闹场景，目前正陆续在世界各地上演。无论是国内亦或国外“黑金店”的爆火，不仅是消费者给名创优品坚持线下实体零售的答案，也是名创优品国际化道路上的实力证言。

好战略+好政策，名创优品“出海”乘风破浪

2015年，乘着“一带一路”政策春风，名创优品还专门成立了“一带一路办公室”，加强同海外沿线各国的联系与合作，把优质产品和商业模式输出到全球各地并创下佳绩。

例如，名创优品在菲律宾，不仅SM Sucat店在开业当天创下营收6万美元的销售奇迹，而且还在半年之内连续开店7家，极大地解放了当地人民的消费压力。

又比如新加坡，其发展出20多家门店仅用了短短一年，布局之密在该国零售业也是前所未有。

更有甚者如老挝，开业当天还吸引了财政部长携眷光临。

“一带一路为中国制造和中国零售业带来巨大商机。在一带一路倡议下，中国民营企业积极走出去，可以实现多方共赢。”叶国富称。

正所谓时势造英雄，本来就有好战略，又遇到好政策，名创优品的“出海”倒是很顺利。

截止目前，品牌已成功与80多个国家和地区签订战略合作协议，覆盖“一带一路”沿线多国。例如俄罗斯、新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、越南、缅甸、老挝、尼泊尔、哈萨克斯坦、格鲁吉亚等。

据统计，名创优品目前全球门店数量超3500家，其中海外门店近1000家，遍布六大洲的20多个国家和地区。而且，这个数量仍在以每月80-100家的速度快速增长，预计2022年将实现“百国千亿万店”计划，年营收预计达到人民币1000亿元。

伟大的品牌背后，都有独具一格的“灵魂”

纵观全球市场，任何一家企业想要做成伟大的国际大品牌，往往都需要注入一个“灵魂”，其虽然不是行业的唯一，却往往都打开了一个突破口，成为整个行业的颠覆者。

比如说：

iPhone不是唯一的手机，但是他重新定义了我们所认知的手机及个人化的运算设备；

特斯拉不是唯一的电动车，但却是品牌最知名且销售量最好的；

SpaceX不是唯一的火箭制造公司，但拥有最便宜太空飞行成本的平台；

华为也不是中国唯一的通信与手机企业，却成为了国际上举足轻重的中国“民族品牌”；

名创优品也不是中国唯一的零售企业，却是崛起与发展速度最快的一匹黑马。

伟大的品牌都有相似之处，背后的创始人都有伟大的“宏图”与正确的“战略”。假以时日，都能成为行业内的翘楚，走向世界。

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