你好，小康

鲁吉学在车间查看生产设备

讲述人：鲁山县昭平台库区乡权村鲁吉学

心有多大，世界就有多大。我是个敢想敢干的人，从当初在街头摆地摊儿，到现在把农产品卖到日本、韩国、马来西亚、沙特、越南、美国等，成了老家第一个“吃螃蟹”的人。

不甘贫困商海淘金

“居住深山中，走向全世界”，这是我多年以来的励志理念。

我今年45岁，记忆中家里穷得下雨连双胶靴也买不起，也是因为穷，家中兄弟5人都没完成上学的梦想。为改变穷困面貌，1997年，我与二哥第一次走出家门尝试经商。

鲁山是食用菌种植大县，生产的香菇和黑木耳深受大众喜爱。我和二哥便把这些黑木耳和香菇带到北京、天津、黑龙江等地，然后在街头巷尾摆地摊儿，虽挣钱不多，却丰富了人生经历。

2000年，我结婚成家。为方便照顾妻小，我在家尝试养牛。养牛成本高、风险大，养了两年后，我把牛卖掉开始养猪。然而市场变化莫测，时间不长猪价大跌，不但没赚钱，还亏欠了20万元。为还债，我和妻子3年没买过一件新衣服。2006年，我带着借来的5000元钱，又赊了些货物，到江西南昌继续摆地摊。

我深知，生意场上最重要的是诚信，所以每卖完一批货就赶快还钱。

摆地摊儿是个苦累活儿，下雨天还无法经营，于是有个门店成了我那时的梦想。也是靠着梦想、坚持、诚信，我结识了一众忠实的客户和不少生意上的合作伙伴，也遇到了给予我悉心指点的贵人。

2010年，我和妻子终于如愿，在南昌市干货批发市场拥有了自己的门店。从那时候起，生意越做越大，让我看到了生活的曙光。

2014年，我在上海又开办了一家门店，不但销售老家的木耳和香菇，也到福建、浙江、新疆等地进货销售，生意做遍了大半个中国，收入由原来的一年几千元增加到现在的200万元。但我没有就此满足，在我内心深处始终藏着一个梦，就是把家乡的土特产销售到全世界去。

返乡创业实现愿望

2017年，随着返乡创业的浪潮，我回到老家鲁山。早在2012年，我就在老家注册了河南吉尔木食品有限公司，但一直没有正式经营，我打算回家销售香菇和木耳的同时，进行产品加工，并着手开发国外市场。也是这一年，我平生第一次到了马来西亚，之后又先后赶往韩国、新加坡、日本、泰国、美国等多个国家进行市场调研，结果发现那里很多人都喜欢木耳和香菇，尤其是我家乡的椴木香菇，在新加坡和日本每公斤售价高达2000元人民币。而同样的货物，在老家鲁山每公斤也就100多元。

巨大的价格差距，加大了我创外汇的决心。2018年初，在我的不懈努力下，首批3吨香菇和黑木耳运抵新加坡，我挣到了人生第一笔外汇。之后不久，韩国、日本、泰国、美国全部打开了销售渠道，2019年出口货物500吨，我成为鲁山乃至平顶山地区第一个把食用菌销到国外的农民。其间，一些外商也经常到我公司考察，不仅香菇和木耳，我公司生产的香菇鲜调味料同样深受外商青睐。

为进一步扩大销量，去年我又投资两千多万元在老家平岭地段建设了一座智能化食用菌加工厂，增添了智能化设备，使村上130多名村民有了稳定收入。

开弓没有回头箭，既然干了，就一定干好。为打造自己的品牌，在做好香菇深加工的同时，我决定实施“阳光”操作，就是客户无论何时何地，都可通过视频看到我公司的生产情况。目前相关设备正在安装，很快就能投入使用。这一做法，也受到了国内外客商的高度赞扬。

百尺竿头，更进一步。商海数年，我与香菇和木耳结下了不解之缘，并决定在销售和深加工上继续走下去，力争把食用菌产业做得更大、更强。（平报融媒记者 胡耀华 ）

编辑：王燕