大江东︱以终为始，以始为终 进博会“回头客”再约明年

来源：人民日报中央厨房-大江东工作室

国家会展中心外景，进博会吉祥物“进宝”张开双臂欢迎八方宾客。蒋雨师摄

“距离第五届进博会开幕还有360天！”第四届进博会落幕当天，不少参展企业在盘点收获成果的同时，已经在为下一届的倒计时做准备了。

短短6天的参观、交流和洽谈，让参展商看到中国创新未来、领先世界的巨大潜力，通过进博会舞台，他们有机会将海外先进产品和技术引入中国，还可以让中国创新走向世界。

阿斯利康、达能等诸多世界500强早早报名签约参加明年的第五届进博会——为什么连年成为“回头客”？一位参展商说，“因为我们是进博会获益者，也愿意承担跨国企业的桥梁作用，与中国市场并肩前行。”

不仅中国开花，也到国外去结果

第一年侧重产品展示，第二年推介合作伙伴诊疗一体化模式，第三年打造政产学研医投合作……连续四届参展，阿斯利康在进博会收获颇多。今年特设区域生物医药产业合作展台，首次与各地政府及合作伙伴一起招商、路演和洽谈，借此“启航新格局，共筑新生态”。

“进博会是阿斯利康跟合作伙伴展示成果的高光时刻。它既是一个终点——汇报成果，也是一个起点——洽谈新的合作，我们把进博会当成以终为始、以始为终这样的循环。”阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊说，中国生物技术包括高科技不仅是全球跟随者，也已开始引领全球，未来三五年，会看到很多中国创新产品或技术得到国际认可。“我们愿意成为中国技术和产品出海的桥梁。”

消费品展区，参展观众在体验vr运动产品。 巨云鹏摄

第一届进博会，阿斯利康推出在北京亦庄研发的治疗肾性贫血的药物罗沙司他，这是全球首次批准，比美国、欧洲都要早上市，也是中国原创新药。今年，阿斯利康再推一款国际领先新药，与和记黄埔医药一起研发的赛沃替尼。这也是中国研发、中国首发，逐渐在全世界范围推出。在阿斯利康和中国国内创新企业的合作下，今后还会有更多中国研发新药，在中国开花，到国外结果。

本届进博会召开前，阿斯利康在中国的几大区域总部纷纷落地，包括在上海静安的全球研发中国中心，其国际生命科学创新园也逐步落地全国。北京亦庄是阿斯利康中国北方总部所在地，成都高新区落地了中国西部总部，也是中西医结合现代化创新中心。在杭州拱墅区，阿斯利康借助杭州数字经济，开展数字医疗合作。在广州生物岛，将落成其生物诊断创新中心，建设南部总部。“每天都有新的企业在各地和阿斯利康开展新合作。”王磊强调，“我们成功说服了公司总部和董事会，中国的创新一定会引领世界。”

不遗漏世界任一偏僻角落好物

今年的进博会，有90家来自33个最不发达国家的企业展出产品——在“惠全球”理念下，中国消费者不会遗漏世界任何一个偏僻角落的好物。

食品及农产品展区，参展商工作人员正在展示来自西班牙的火腿。 翁奇羽摄

牙买加咖啡豆品牌沃伦芬是第三次参加进博会。在蓝山咖啡领域，它在国内知名度不高，在牙买加却很有名，“规模不大，属于家族式工厂”，致力于将全球小众好物引进到国内虹桥品汇大客户组的负责人王宇晖说，“家族小企业的优势是人情味、手艺的传承性，能够吸引中国消费者。但它没有实力为进入中国市场铺设渠道。我们就是为这些小众牌子提供一个平台。”

第二届进博会，沃伦芬便获得国内一些咖啡领域KOL（关键意见领袖）的认可，知名度渐渐打开，在小众圈内获得一定知名度。现在，它有了自己的淘宝和京东专卖店，销量都不错。“这家农场主今年很想亲自来进博会，由于疫情没能实现。有了进博会，‘小而美’的品牌在中国获得更大舞台。”王宇晖说。

食品展区有个不起眼的小展位，一款188元的进口优质平价奶粉引来围观，进口奶粉不再是“奢侈品”？原来，奶粉品牌澳滋采用DTC（直接面对消费者的营销）模式，砍掉过度的营销费用，减少中间商层层加价，让奶粉价格回到“1”时代。

进口优质平价奶粉回归普通食品。 贡雨露摄

在中国，奶粉全球最贵的根本原因在于过度的营销费用和销售渠道的多层级代理制。澳滋品牌CEO蒋正振说，推出188元的奶粉，在于引领行业告别暴利时代，向市场传递“好奶粉并不贵”的信号。“进博会让全球企业的优质产品自由流通，让消费者享受普惠的好产品。”

源自新加坡的OSIM傲胜也三次参“博”，今年呈现了智能按摩领域的前沿“黑科技”。OSIM傲胜北亚区品牌管理营销副总经理林晓慧表示，“个人健康管理将成为未来大健康行业重要趋势。我们相信，拥有前沿智能科技和创新设计的产品，将在中国越来越受欢迎。”

“中国风”飘香海外

从第一届9平方米，第二届108平方米，第三届150平方米，今年达200平方米——来自美国的芳香护理和精油企业多特瑞的参展面积变化，折射出在中国的蓬勃发展，也反映了进博会“引力场”为这样的海外中型企业提供了绝佳交流契机，为其在华可持续发展注入强大信心以及澎湃动能。

首届参“博”，多特瑞进入中国仅4年。有一些多特瑞的粉丝，得知该品牌参加进博会，特意来到其展台留影……顾客认为，受邀参加进博会，是中国政府对品牌的认可，彰显了行业地位。公司这才意识到，即使9平方米的小展台，即使只是一家中小型企业，体量无法跟世界500强企业媲美，但在进博会上，苔花、牡丹各美其美，美美与共。

首届进博会结束仅1个月，多特瑞就在上海静安设立跨国公司地区总部，并启动中国工厂和首个海外实验室建设，将不断扩充“中国元素”、原材料本土化和新品首发作为公司发力点。今年首发的国风精油——“飞天瑰丽”香薰复配精油，取材于中国，是其进入中国市场七年来挖掘本土植物资源的又一深度探索。

这款拥有迷人芬芳的“飞天瑰丽”，是多特瑞深挖中国本土芳香植物资源过程中获取的灵感。当公司组织来到古丝路重镇——敦煌，看到莫高窟的多元文化瑰宝，听到香料贸易的煌煌历史，闻到陇上永登苦水玫瑰的馥郁浓香，公司旋即决定循香而行，与敦煌研究院深度合作，着手研制这款具有东西方文化底蕴的精油产品，并在进博会展示献礼——“飞天瑰丽”，堪称一款以致敬、传承与开拓丝路文化为初衷推出的诚意之作。

多特瑞植物精油中，来自“中国”的家族成员越来越多，品种越来越丰富。从自带中国风范的枫香香薰精油，到洋溢上海城市风情的海上寻梦香薰复配精油，再到饱含历史风韵的“飞天瑰丽”，这些进博会首发款精油，无一例外都取材于中国：古老树种枫香树、传统名花桂花、本土“苦水玫瑰”……目前，取材于中国的精油产品已达14种，多特瑞通过植物与中国“深度联结”，芬芳的精油让中国特色植物焕发新生。

消费品展区，参展商工作人员正在现场直播带货。翁奇羽摄

在中国新经济、新发展大背景下，进博会成为构建国内国际“双循环”的重要窗口，多样化的消费模式创新也为经济循环持续增添动力。为了让消费者第一时间享有进博好物，资生堂特别设立直播专区，接连不断地为线上观众带来人气很旺的明星产品。

进博会连续四年成功举办，多层面“溢出效应”不断放大，持续助力外资企业创新研发成果在中国加速发展。伴随在进博会的亮相，资生堂旗下专业防晒品牌安热沙的七款中国首秀新品计划，11月后陆续在中国市场发售，迅速实现从“展品”到“商品”的转变。

不少参展“回头客”表示，将继续携手进博，挖掘市场新潜力，为进博会“越办越好”贡献积极力量。

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