如何打造打破价格战桎梏，吸粉无数的面膜？

拿什么吸引Z世代，并与之建立起深度链接，通过强关系带来的长尾流量，拉动品牌增长？

在经济下行、零售遇挫、市场份额遭受国际品牌争抢的大环境下，这一问题已经成为国内化妆品行业的同一思考，回归产品本质，成为了诸多美妆企业最终的答案。

以面膜品类为例，专业功效的高端面膜成为了Z世代的首选。

据CBNdata发布的《2019 Z世代线上面膜趋势报告》显示，Z世代已经成为高端面膜消费亚军，在面膜单笔支出增速以及高端品牌消费增速上远超整体人群。在高端面膜中，SK-II“前男友”面膜及GLAMGLOW格莱魅救急黄罐60秒速净面膜，就因急救效果显著成为网红爆款。以SK-II“前男友”面膜为例，该款产品被网友誉为用完后能“气死前男友”的神器，甚至在“前男友”关键词的爆火支撑下，该款商品的淘宝搜索量不断提升。

正因如此，面膜产品高端化，将会是在中低端面膜激烈竞争，乃至陷入价格战的恶性循环的国产品牌，打开面膜品类价格战混乱局面的突破口。

作为走在中国化妆品行业前列的领军品牌，上美旗下品牌韩束自创立以来便持续深耕研发力，背靠高度专业化的全球研发优势，依托日本红道科研中心的顶尖科研力量，快速捕捉消费者痛点并迅速响应，用高效安全的产品品质俘获了众多消费者的内心。

在2019年双十一前夕，上美推出由原SK-II资深科学家山田耕作先生亲研的全新单品——韩束 “金刚侠”面膜。该款面膜以“真金赋能，无惧初老肌”的实证功效，一上市便吸引了消费者注目，被列入年度必买清单。

真“金”赋能，科学让美成真

据实验表明，高纯度黄金具备强力抗氧化能力，并能抑制人体“衰老元凶”自由基，而97.8%高纯度黄金更贴合肌肤耐受度，富含高能活性，促进吸收，焕活肌底。黄金以其实证有效的功效，就此成为日本红道研究室的专研成分，并应用在了韩束“金刚侠”面膜当中。

事实上，韩束黄金肌肽蜂窝活效抚纹面膜之所以被称作“金刚侠”面膜，正是由于其膜液中含有97.8%高纯度黄金，不仅能够促进养分循环递进，匀亮健康肤色，还能携带成分渗透肌底，提升功效成分吸收度。

而针对中国女性肌肤弹性结构能力相对弱，胶原蛋白更易被糖化，产生皱纹、松弛、暗沉等肌肤问题的现象，韩束更是在“金刚侠”面膜中加入备受追捧的抗糖良药——肌肽，协同15种氨基酸、2类胶原、3重神经酰胺、4大维生素等24种营养成分，抚细纹、紧轮廓、深补水、全营养、修脆弱、提肤色，从6大维度焕活年轻肌肤，令肌肤回复少女般紧致弹润的状态。

承载功效成分的膜布，韩束同样下足了功夫。“金刚侠”面膜采用了独家蜂窝双膜科技，且不易变形，超级服帖，能够模拟SPA微压热感导入法，以物理保温原理提升敷面膜的温热感，有效提高肌肤表层温度，促进肌肤血液循环，使精华层层直达肌底。

值得一提的是，“金刚侠”面膜所采用的独家蜂窝双膜科技，是蜂窝“金膜”与黑炭纤维膜布有机结合，细密贴服，能够减少精华液挥发，助有效成分层层渗透，为肌肤持续保温润养，呈现SPA级面护享受。

据悉，“金刚侠”面膜将在CS、电商渠道上市，并将通过抖音主阵地、kol发布内容进行产品背书，通过精准算法触达目标消费者。

原SK-II资深科学家亲研，引领面膜高阶玩法

韩束行业顶尖的产品力，在于其背后上美深厚的研发实力的支持。

上美已成功申报高新技术企业，并在上海、日本神户设立两大研发中心，既能对内快速响应中国消费者的需求，又可对外汲取世界先进研发成果，力争从原料、配方、功效实证、消费者感受的各方面，打造高品质的具备实证功效的产品。据悉，上美也是业内唯一在日本大力投入科研的中国化妆品企业。

紧跟消费者需求，打通全球优势资源，不余遗力地投入科研……这一切都为上美与世界顶尖科研机构和研发大咖的合作奠定了基础。韩束此次推出的大热单品“金刚侠”面膜，正是出于日本红道科研中心首席研究员，原SK-II资深科学家山田耕作之手。

山田耕作毕业于京都药科大学，于1986年加入Max Factor（后为宝洁日本），曾任宝洁新加坡研发护肤产品研发首席研究员，在宝洁任职的33年内为宝洁，尤其是旗下高端护肤品牌SK-II开发出一系列革命性配方，主导研发的护肤、防晒、底妆等产品兼具极佳使用感受和卓越品质，备受消费者青睐。加盟日本红道后，山田先生任职首席研究员，继续负责高端护肤线的研发。

“我一生热爱研发，期待用成果去影响、造福更多的人。”山田耕作表示，在过去，我把青春都给了SK-II，而上美拥有优质的研发平台和更大的市场，能够让我的研发成果惠及更广阔的消费者。

后记:为走出价格战的泥潭，品牌应该为了长期的健康收益而愿意放弃短期的市场份额，在短期内承担风险从而建立长期的可持续性优势，以建立有序的价格竞争。

上美对于产品的匠心和对技术的持续投入，就是通过建立自己的技术壁垒，让竞争从无序变为有序，这与以SK-II为首的国际品牌发展路径，是相同的。

韩束新推的“金刚侠”面膜让我们看到，国产品牌正在向中高端面膜转型，也让我们了解到，国产品牌并非只看着眼前的利益，他们也在尝试改变面膜市场混乱的现状，为中国化妆品市场健康化发展带来希望。