屈臣氏/娇兰佳人等大连锁在找谁做代加工？看这里！

“面对未来的流量分散和种种不确定，抓住自有品牌是必须的。我们手里，必须有好的、而且能让零售赚钱的品牌。”

9月11日，娇兰佳人集团董事长蔡汝青公布了集团未来的“两线一品”（线上、线下、品牌）最新战略，明确表示“会在自有品牌这条路上走得更远”。

事实上，如今娇兰佳人系统内自有品牌数量已经达到了11个，销售占比为30%~40%。无独有偶，同为标杆性连锁的屈臣氏，似乎也对自有品牌很是偏爱。目前屈臣氏在售的自有品牌共14个，销售占比达到25%~30%。

总体来看，自有品牌带给门店的好处，也确实对得起各大连锁的这份青睐：

一、高毛利，现金流。“没有中间商赚差价”，这想必是自有品牌最显而易见的价值了，要知道，屈臣氏系统内仅14个自有品牌就贡献了60%以上的毛利。能让零售赚钱的自有品牌，确实是门店面对不断变化的市场环境时的一颗“定心丸”。

二、高性价比，提高顾客口碑和粘性。自有品牌的高毛利给了门店足够的让利空间，两个品质相近的产品，自有品牌的定价往往更低，这类高性价比产品无疑会成为留客法宝。

三、产品创新和差异化。同质化是近年来零售终端普遍遇到的难题——店里卖的品牌和产品大同小异，体验项目也大抵类似，促销活动更是如出一辙，凭什么在一众门店里脱颖而出？这个时候，自己开发有特色的产品自然不失为一个好办法。

四、提升门店形象，门店品牌价值最大化。某种意义上，自有品牌就是门店的一块招牌，只要运营得足够成功，就会成为一块“金字招牌”，推动门店品牌化。

然而这块大蛋糕虽美味，却没有那么容易吃到，还要看产品和运营策略。这其中，产品品质必然是顶顶重要的。所以，大连锁在做自有品牌的时候，往往会对整个生产链条严格把关。

例如，屈臣氏在挑选供应商时就会进行体系评估：除了要通过一系列指定质量体系审核外，还需经第三方机构及屈臣氏专业QA（质量保证）人员的共同审核，此外，屈臣氏还会验厂、核查生产历史问题等。

由此可见，能帮大连锁做代工的工厂，必定是有两把刷子的。如果你也想做自有品牌，跟着这些大连锁走肯定没错。那么，屈臣氏、娇兰佳人、万宁、莎莎、唐三彩等连锁企业在找哪些工厂代工自有品牌？品观找工厂（）这就来帮你扒一扒。

屈臣氏：我选的工厂都要经过层层考验

---深圳绵俪---

代工品类：护肤、面膜

代表产品：屈臣氏燕窝丝炫系列、屈臣氏燕窝沁白系列，屈臣氏燕窝珀源金润系列

相较于自身实力而言，绵俪在营销方面一直稍显低调。实际上，这是一家有着22年行业历史的代工企业，它为屈臣氏加工的燕窝系列面膜，曾连续多年获得屈臣氏自有产品销量第一。

如今，绵俪发展势头依旧强劲，ODM业务客户除了屈臣氏外，还有华润万家、永旺、九芝堂等各大企业。

绵俪十分重视研发，在内地、香港、韩国设有三大研发中心，同时旗下还有两大生产基地：绵俪日用化工厂占地2万平方米，主要生产肌肤护理产品；绵俪个人护理用品厂占地4500平方米，主要生产一次性无纺布卫生用品。

今年下半年，投资高达2亿的绵俪惠州生物科技产业园将正式投产，届时公司生产产能将提升5倍以上，可以满足更多客户的代工需求。

---诺斯贝尔---

代工产品：5个系列

对于诺斯贝尔，恐怕不用多作介绍，这个名字已经自带很多耀眼标签——“中国本土最大的化妆品代工企业”、“ODM规模全球排名第四”、“面膜产能规模全球第一”、“2016年已经年销超12亿”等。

面膜，是诺斯贝尔最引以为傲的代工品类。多年来，诺斯贝尔先后推出水凝胶面膜、天丝面膜、生物质石墨烯面膜、以及轻医美系列面膜，直接推动了整个面膜行业的发展。

因为在面膜代工方面的成绩太过显眼，诺斯贝尔在其他品类上的优势反倒好像稍被掩盖。其实，诺斯贝尔行政总裁范展华曾说过：“在国外权威机构制作的全球百强化妆品品牌榜单上，有40多家和诺斯贝尔有合作，或者打算合作。”可见，诺斯贝尔的整体加工实力都不容小觑。

---广东柏亚---

代工品类：男士、洗护、面膜

代表产品：屈臣氏橄榄洗护系列，屈臣氏男士定型喷雾

广东柏亚成立于2007年，是通过国家认证的“国家高新技术企业”，代工品类覆盖洗发护发、身体护理、护肤、彩妆等。如今，广东柏亚和屈臣氏已经携手合作十年，“柏亚造”屈臣氏橄榄洗护发系列等产品也一直畅销至今。

广东柏亚拥有25000平方米的标准生产车间，配套标准仓库、海关公共保税仓合计15000平方米。拥有多套自动化流水生产线及先进设备，健康日化产品年产能约10万吨。

---佛山万盈---

代工产品：屈臣氏骨胶原系列

万盈的企业历史可以追溯到1991，它是中国国内对化妆品实行许可证制度后，第一批拿到生产许可证和卫生许可证的企业，同时它也是国内最早将骨胶原应用于护肤品的企业。

早在2003年，万盈就凭借优质的产品赢得屈臣氏的青睐，成为屈臣氏全球战略合作伙伴、金牌供应商，屈臣氏店内热门产品天然骨胶原系列即由万盈研发生产。

一直以来，万盈都专注于骨胶原产品的研发制造，在日本东京设立有研发基地，并与浙江大学、北京化工大学、上海应用技术学院等机构建立了广泛而深入的技术协作与交流，为客户提供配方及全方位的技术服务。

娇兰佳人：专挑在特定品类十分拔尖的工厂

---苏州安特---

代工品牌：REC

代工品类：口红

说起安特，就是口红。豪不夸张地说，在国内化妆品代工领域，安特已经成功抢占了“口红”这个标签。能做到如此成绩，是因为安特在软件和硬件上都下足功夫。

在科技研发上，安特分别在苏州、广州设立了独立的中心实验室，在日本也有一家正在筹建中的实验室。同时还签约了中、日、韩三国尖端化妆品研发专家，并将每年销售额的5%用于研发新产品，确保研发能力及技术标准处于国际高端水平。

在硬件设备上，安特投入巨资从国外引进了先进的口红生产设备，不仅具备多色口红的生产工艺，还拥有整条全硅胶生产线，可以制造特殊造型的口红。

---贝豪集团---

代工品类：面膜

代表产品：娇兰佳人乐享黑白膜力套盒

一般来说，品牌商往往是一个品类的标签。但是贝豪集团的出现，让一家制造商成为了面膜品类的标签。

贝豪一直以来都专注于面膜产品研发，是“蚕丝概念面膜”的全球缔造者，“日本纪州备长炭黑金面膜”、“大马士革玫瑰花水面膜”和“100分钟焕肤面膜”的全球首创者，同时也是面膜生产安全标准的提出者。

如今，贝豪集团旗下拥有台湾贝豪生化有限公司、台湾东郡生物医学有限公司、佛山市南海贝豪生化科技有限公司、广东贝豪生物科技有限公司、贝豪保加利亚公司、贝豪法国公司、贝豪美国公司等多家大型子公司。同时还在中国台湾、佛山、法国等地设有专业的医学美容研发团队和皮肤研究中心，全力为旗下各子公司提供全球顶尖的技术支持。

---广州栋方---

代工品类：个护

代表产品：娇兰佳人玫瑰精油护手霜、娇兰佳人免洗洗手液

广州栋方是行业首家挂牌新三板的OEM企业，也是国家认证的“国家高新技术企业”。作为国内领先的技术创新驱动型化妆品研发制造企业，栋方拥有28000个产品配方及30余项技术发明专利，具有完备的膏霜、洗发露、粉类、贴剂、皂类、盐类等产品生产能力。

值得一提的是，栋方在天然植物化妆品、功效性产品、无添加产品、精油、姜类化妆品、花瓣添加类产品、手工皂等生产上具有行业领先优势。不仅连续五年获得“有机工厂”认证，还成功创建省级绿色化妆品工程技术中心，与中山大学、南京野生植物综合利用研究院建立深度合作，与法国、韩国、日本、澳洲等国研发机构长期进行战略合作。

除了娇兰佳人外，栋方与韩后、花皙蔻、屈臣氏、植萃集、小米有品等品牌也保持着良好的合作关系。

万宁：我的很多自有品牌都由这家工厂代加工

---澳思美---

代工品类：洗护、护肤、消毒水、唇膏

代表产品：万宁太阳花清爽沐浴露、万宁透明质酸胶原蛋白润肤乳

合作时间：超过15年

澳思美是一家专注孕婴童研发领域20年的OEM/ODM企业，在和万宁的合作中，除了为万宁同名品牌做代加工，还和万宁的其他自有品牌如Kisshop、Liphop、Annecy、 Hydra500、芯研植舍等有代工合作。

如今，随着万宁的业务拓展到东南亚市场，澳思美的产品也销售到新加坡、印度、印尼、马来西亚、柬埔寨等地区。携手合作长达15年之久，万宁对澳思美的信赖程度可见一斑。事实上，澳思美始终秉承“做全世界最好的母婴护肤品”的理念。

不仅精选英国、澳洲等全球各地的优质原料，澳思美还在产品研发上开拓创新，挑战传统防腐体系，用天然植物原料替代其在化妆品中的应用，获得了“无添加防腐发明”专利，并成功运用于孕婴童护肤产品，实现了真正意义上的无添加护肤。

唐三彩：挑了一家做功效性化妆品很强的工厂

---华伊美---

代工品牌：花灵 花语传说

代工品类：面膜、特殊用途化妆品

华伊美是中国最早研制中草药药妆的企业之一，一手打造出了国内药房渠道前TOP50的知名药妆品牌泽平，说它是一家懂医懂药又懂妆的企业也毫不为过。

华伊美的创始人张靖华博士出生中医世家，从事中医药工作40多年，对青春痘、色斑、抗衰老、红血丝等问题肌肤有较为深入的研究，独创多项专利技术，被誉为中国祛痘第一人。

25年来张靖华带领华伊美对国医古方皮肤医学进行深入研究，积累了丰富的功效性化妆品研发经验。

如今，华伊美在上海、合肥与澳大利亚悉尼都设有皮肤医学研发中心，曾获得20多项国家发明专利，拥有100多项绝密技术。同时，依托自身运营品牌的经验优势，华伊美不仅为客户提供全案（产品提案、卖点提炼到产品设计、包材推荐和备案生产）服务，还会给与客户产品培训和咨询服务类的支持。

莎莎sasa：pick一下我的“老伙伴”

---东芳漾---

代工品牌：sasatinnie

代工品类：面膜（在大陆地区销售）

东芳漾与香港莎莎合作，已经18年有余。这家位于广东的工厂目前拥有多条现代化的生产线，多台/套国际、国内先进乳化、自动灌装、灭菌、检验检测等仪器，具备各类膏霜、洗护、美容化妆产品的生产条件和能力，年生产能力可达到数千万支。

东芳漾旗下设有3大研发中心——与台湾嘉南药理大学联盟孵化东芳漾研究中心，与中国松山湖台湾高科技园创办东芳漾生物科技有限公司，与韩国DAOOM COSTECH建立合作伙伴关系。同时拥有台湾博士级研发团队和大陆硕士级配方调配团队，积累了5000多个成熟配方。

东芳漾的工厂不仅能生产各种形态、规格、品种的化妆品，还能实现化妆品所有常规检验项目的检测，全方位保证企业的产品在消费者手中的安全使用。

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