在澳洲总部，我们和Swisse执行总裁聊了聊

今年6月，健合集团旗下澳大利亚自然健康品牌Swisse正式完成全球业务整合，目前正在梳理新的布局版图。一方面，这家公司打算继续加码澳大利亚和中国两个最重要的市场，同时把亚洲、北美和欧洲等地的多个市场也列入了扩张计划。

从去年开始通过一般贸易方式大举进军中国的Swisse，目前已拥有7000家线下门店，并计划年底扩张至9000家。那么，接下来该品牌将如何部署包括澳中在内的全球市场呢？随着在华市场进一步扩大，Swisse在新品开发和渠道布局等方面是否有新的思路？

Swisse执行总裁Oliver Horn

昨天下午，小食代在该公司澳洲墨尔本总部和Swisse执行总裁Oliver Horn聊了聊。

全球生意布局

Oliver昨天表示，健合集团收购了Swisse品牌后，不仅从资金方面给予支持，同时帮助该品牌进入中国市场。经过一年多的高速增长，目前中国市场约占Swisse全球市场的35%，而澳新、香港等市场则占到了65%。

而从全球来看，Swisse近几年来保持每年约30%的增长速度。

他透露，今年Swisse继续保持在澳洲维生素、草本及矿物补充剂（简称VHMS）市场以及中国线上VHMS处在领导地位。与此同时，该品牌在意大利的VHMS品类排名第三，在美容品类排名第四，在美国电商渠道实现年增长360%。

此外，在新加坡也实现了在复合维生素（Multivitamin）品类排名第二、在VHMS品类排名第五。

接下来，该品牌将在继续重点发展澳新和中国两大市场的基础上，进一步扩大在全球其他市场的规模。

“在亚洲市场，我们将持续在中国市场拓展线下一般贸易和线上跨境电商，着重中国香港和新加坡市场发展；在澳新市场，将新增孕妇及婴儿产品系列和成人益生菌系列，重新进入美妆领域；在北美市场，将投资第三方战略合作，在电商等平台建立Swisse品牌；在欧洲市场，将继续在意大利迅速崛起。”Oliver说。

打造中国爆款

小食代昨天在Swisse总部留意到，该品牌在维生素、补充剂、运动营养和美容护肤等系列共计拥有超过250个SKU。相比起来，其引进中国的SKU仅占总量的不到10%。

对此，Oliver表示，该公司在不同市场会针对不同人群主推不同的产品，原因是不同市场在需求方面存在差异性。

“比如中国市场的消费者更喜欢购买美容营养类的产品，而在澳大利亚市场，消费者更多只是需要一些补充剂，比如超级食品系列。”Oliver说。

他指出，未来继续看好Swisse美妆、美容营养类产品在中国市场的巨大增长潜力，主要因为该品牌在中国的核心消费群体以年轻女性为主。而放眼全球其他市场，则更看好于益生菌类产品的需求和增长空间。

据透露，Swisse昨日通过跨境电商在华推出“重磅”新品Swisse口服玻尿酸水光片，这也是Swisse首次携手天猫小黑盒合作的项目。截至昨天下午，该款新品已售出超过10000套。

Oliver说，期待这款产品在接下来的销售中持续增长，成为引领整体中国美容营养品市场创新和增长的新爆品。

而一款新品则是面向全球推出的Swisse Ultinatal备孕母婴系列。Oliver表示，该系列产品将会有7款产品，覆盖从怀孕前到产后再到婴儿的整个营养支持范围，预计将会在10月推出。

新挑战

Oliver昨天还表示，Swisse在考虑将更多产品品类引进中国市场的时候，要思考和衡量来自以下几个方面的问题。

首先是中国在保健品注册等法规方面的推进。据了解，Swisse旗下首个拿下“蓝帽子”注册的“钙+D”产品，由于需要准备不少文件，历时好几年才注册成功。

其次是来自于电商相关法规的更新，该公司一直密切关注这方面的动向。

最后还有来自供应链方面的考验。Oliver说，中国市场偶尔会出现某款产品一夜之间走红脱销的现象，原因可能是哪位KOL提及某款产品不错。公司要保持供应稳定，必须做好预测。