“新国货彩妆联盟”WOW COLOUR首店开业吸客1.5万人次、卖爆20万

颜值经济正带动以颜值为切入点的商品与商业模式迅速发展，其中最快“出圈”的非新国货彩妆莫属。

注重高颜值、高性价比又自诩为“贫民窟女孩”的Z世代们成为追捧新国货彩妆的主力军。小红书近期发布的数据显示，过去一年，95后对于国货的发布量和搜索量分别增长了22.26%和23.16%。

线下，彩妆新零售的较量也到了白热化地步。争夺线上流量、抢占新国货彩妆市场、布局大型彩妆集合店，颜值经济的厮杀可谓硝烟四起。

携10亿投资入局

WOW COLOUR全球首店单日破20万！

随着传统主力店纷纷退潮，购物中心开始寻找能够迎合Z世代的新物种。在“颜值即正义”的风口，线下彩妆新零售开始涌现全新赛道：彩妆集合店。从市场布局来看，目前彩妆集合店多数主打国际品牌集合，鲜有目光聚焦爆红的新国货彩妆。

新年伊始，定位“国货之光+超强集合”新潮模式的超大彩妆集合店WOW COLOUR携10亿投资前来破局，首张成绩单便刷新记录。

2020年1月4日，全新超大型彩妆集合店品牌WOW COLOUR全球首发，全球首店广州西城都荟店开业当天就创造了高达216251元的销售业绩，进店人次达1.5万，现场频频排队限流，其高颜值也频频刷爆小红书等社交网络，堪称2020年彩妆新零售领域首个爆款。

显然，WOW COLOUR在此时入局，一方面看准了当前传统主力店处于退潮期，具备高颜值和社交属性的集合店模式将成为购物中心的新宠；另一方面抓住了新国货彩妆在崛起之后依然有较长的上升期，而新国货彩妆继续扩张亟需从线上走到线下的平台。

除了自带“颜值经济”、“国货彩妆”等话题流量，WOW COLOUR此时入局，在资本支持上比先行者更有优势，在打法上比竞争者具备更多经验和创新。正是这样的实力和底气，让WOW COLOUR一举成为行业破局者和领先者，其背后的差异化打法更是为行业提供了全新范本。

凭借差异化成功出圈

打造好看好玩的国货彩妆联盟

作为新入局者，WOW COLOUR首发即成爆款，首发单日超20万的业绩成为彩妆新零售领域的现象级事件，其打造的高颜值彩妆社交空间更是霸屏社交圈。对比市场竞争对手，WOW COLOUR的创新主要体现在产品策略、空间打造和线上线下玩法上：

•主打国货，顺应潮流，眼光独到

不同于以往美妆集合店产品以国际大牌为主，WOW COLOUR顺应新国货彩妆崛起的趋势，将核心客群锁定为18-29岁的国货彩妆主力消费人群，价格定位以低单价、高性价比及功能性路线为主，品牌矩阵以爆款国货彩妆品牌为主，占比达到70%，打造了真正定位为“国货之光+超强集合”的全新彩妆集合店业态。

据悉，目前已有多达130个网红国货品牌在WOW COLOUR集结，2000+SKU覆盖了COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、REVER等线上大热、自带流量的网红爆品。

•丰富社交基因：千人千店主题+高颜值打卡点+沉浸式社交体验

空间设计上，WOW COLOUR打破了普通彩妆门店或柜台单一雷同的设计风格，根据时下最热门的流行元素来打造主题门店，通过千人千店主题门店满足消费者多样化需求。

比如“WOW星球”主题的全球首店广州西城都荟店，大胆将未来金属风和甜暖少女心两种看似截然不同的风格混搭，大面积LCD墙、未来感十足的钢制货架、WOW星球创意装置、VNK震撼口红墙、COLORKEY超巨型唇釉、太空波普风装置、高颜值的明星爆品…真正做到了一步一景，所到之处皆是打卡点的空间陈列。而在其他主题门店，少女城堡、复古国风……WOW COLOUR将不断打造差异化场景体验。

场景体验上，WOW COLOUR提供超大比例的彩妆体验区，所有彩妆产品都可以试用，整个门店仿佛为消费者高定的个人化妆台，在沉浸体验过程中，WOW COLOUR的社交属性被再次激活。无论是场景打卡还是试妆体验分享，都满足了消费者社交网络互动的需求。

除此之外，为加强体验感，WOW COLOUR采取轻BA模式，店员不跟随 、无打扰、仅提供帮助的体验场景，让试妆增加了与同行好友的社交互动，也无形中延长了消费者的置店时长，有效提升了场内人气。

•线上线下新零售变革，实现流量互通

作为彩妆集合店的破局者，WOW COLOUR比以往品牌更懂得抢占线上流量。由于店内品牌迭代速度非常快，因此WOW COLOUR逐渐成为传递最新潮流资讯的时尚阵地。店内特设基于天猫大数据的爆品展示区，Top1-Top20的大热彩妆爆款单品在整店环幕的滚动屏轮播，让消费者们直观了解到比线上海量试色报告更in的爆品彩妆风向。

值得一提的是，WOW COLOUR也顺应Z世代的购物习惯，将提供 “线上购买、线下就近取货”的便捷服务。作为线下彩妆新零售，WOW COLOUR还打通线上线下流量，消费者除了在门店现场购买之外，还可以通过线下扫码进入品牌线上商城，从而形成线上线下流量互通的良性闭环，极大程度上提升了用户体验，也为线上线下新零售的变革提供了新思路。

2020年预计开店300家

携新国货彩妆走出国门

面对竞争逐渐白热化的存量市场，携10亿投资入局的新物种WOW COLOUR采取了快速扩张抢占市场的布局策略。

从开店选址情况来看，WOW COLOUR以核心热门商圈为主，不仅首日五店强势抢滩大湾区核心城市核心商圈，未来也将不断亮相头部购物中心，如广州正佳广场、北京大悦城、上海长宁来福士、杭州西溪银泰、成都环球中心等。

从开店计划来看，除首日五店同开之外，预计3月将开业100家门店，2020年内开张数量将达到300家，抢占80%市场份额。据WOW COLOUR首席执行官杨阳透露，WOW COLOUR计划2021年开张1000家门店，中国遍地开花的同时，也有计划扩大到海外。明年将在新加坡铺开第一个海外市场。

全面布局强势收割国内市场，并进一步培育品牌国际影响力，在全球美妆零售业锻造国货美妆的优势，是WOW COLOUR长远发展的战略打法。随着新国货彩妆市场份额进一步提升，WOW COLOUR不仅是其从线上走到线下、从小众走向大众的平台，在今后更将是国货彩妆从国内走出国门的窗口。WOW COLOUR的不断裂变丰富了商业新的想象空间，而彩妆新零售的格局也将随之被颠覆。

铱星商业观察

颜值经济当头，Z世代登场，新国货彩妆崛起都为彩妆集合店业态的爆红埋下了伏笔。在新赛道涌现的同时，入局者也越来越多，具备差异化打法、雄厚资金支持的品牌更有机会率先破局。

定位“国货之光+超强集合”的超大彩妆集合店WOW COLOUR以新国货彩妆集合为切入点，通过高颜值社交空间、沉浸式体验场景的打造和线上线下新零售场景的革新打开市场，填补传统主力店疲软的空缺，成为业界认可的最强黑马。

在未来，彩妆新零售的竞争将愈演愈烈，WOW COLOUR在极速扩张中如何完成从入局到破局到守局的角色转变，答案值得期待。

本文由铱星云商新媒体中心原创，作者：曹婕，文章版权归铱星云商所有，图片来源WOW COLOUR，不作商用。