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目 录

一、前言

二、Z•A市场分析

1、Z•A市场背景

2、Z•A消费者分析

3、Z•A未来产品发展趋势

三、Z•A企业分析

四、Z•A产品分析

1、产品个性内涵

2、竞争对手提包销售状况以及分析

3、竞争对手提包分析

五、Z•A销售与广告分析

1、公司的知名度，美誉度与企业形象

2、Z•A公司的市场销售现状

3、目前销售问题及解决方法

4、品牌问题解决方法

六、Z•A企业营销战略

1、企业营销重点

2、产品定位

3、销售目标

4、营销策略

七、Z•A广告媒介战略

1、关于广告

2、媒介

3、广告创意

八、Z•A广告设计提案

九、Z•A运作设计方案

十、Z•A广告效果评估

十一、结论

一、 前言

在全球经济还未完全复苏的今日，一个有心有力有诚意的合作案已近十分难得。虽则如此，还是有勇者逆流而上，Z·A则是这众多勇者中敢于创新，敢于开拓，走在时尚潮流尖端的弄潮儿。各类风格独特，款式新颖的时尚提包也开始不断在市场中大量出现，给Z·A提包带来一定的冲击力，其中，我们对Z·A企业进行了较为详细的了解，同时也对市面上其它同类相关产品进行了一定的调查研究，我们了解了一下当今消费者对现在市面上的各类提包的意见和建议。

当今社会，倡导多样化潮流，因此，人们在对精神追求的同时也大大提高了对物质的追求，比如生活方面，吃，穿，住，用，行等方面。人们的生活物质享受也已近达到一个质的飞跃，有时，一个人的穿戴往往可以体现一个人的经济水平，自身涵养以及品味。因此各类时尚提包的大量出现也给我们带来了相当打的压力。我们为了本产品的更好发展，对市场进行了调查及消费者对我们产品及各类相关产品调查和对我们的意见及建议。

针对与现在的Z·A提包我们想了解广大消费者的看法和建议，我们该如何定义自己的品牌，我们的品牌在消费者的地位和发展前途以后如何在市场上更好的发展。

首先，我们对广大的消费者进行问卷调查，这对不同年龄，职业，性别的人群，将我们的产品在那些人群中进行发展，树立一个初步的品牌意识，然后进行发展再面向市场上另外的人群进行分析调查。根据这些初步的数据调查，再进行研究该产品在市场中的占有率以及未来市场的改革与发展趋势。

然后，对Z·A再次做一个全方位的了解。对企业的文化背景，创始理念，设计理念，规模结构，企业性质等方面进行深入研究，我们不仅要在提包方面发展还要进行其他项目的调研分析并推广打入市场，拓宽该企业在市场上的影响力，我们要在基础上与竞争对手进行销售竞争。

最后，我们要对我们的品牌销售理念，广告传播，品牌推广等方面进行分析以及企业该如何发展进行战略性的分析，对媒介传播，产品设计，效果效应进行详细的了解和分析。

以上是我们对Z·A品牌市场销售，未来发展以及品牌影响力等几个方面做出的不同的调查分析，对于在调查中所发现的问题，我们做出了相对完善的预案措施和改进方法。相信我Z·A品牌一定能在广大消费者心中树立良好的形象意识与美誉理念。我们会继续努力满足广大消费者的心理需求。

总之，我们会为打开更多的市场空间，了解消费者对我们品牌的信赖度和满意度 ，力争打造一个完美的Z·A，树立一个时尚，亲民的国际品牌，也相信Z·A的明天会更好。成为人们心中的主导产品。

二、市场分析

1、市场背景

当1997年该企业在上海开设第一家专卖店时，全年零售总额仅为450万元；而今天，Z·A专卖店遍布全国各地，销售额2005年突破30亿元。是什么让Z·A集团在短短9年的时间里由一个不出名的企业成为中国提包行业的龙头企业之一？副总裁刘诗芸揭开了谜底，“从1997年5月Z·A退出第一款Z·A风的铆钉风格复古和流行的完美结合系列提包以来，它所代表的“时尚、华丽，和艺术家气息”便成为它不可复制的DNA。Z·A一直坚持“时尚+艺术”的发展方向，每一款Z·A独特，新颖的提包包身里，延承了Z·A品牌优秀的艺术特质，成为Z·A文化的一个重要组成部分。同时配合时下愈行愈热的混搭潮流，多变的层次与缤纷的色彩碰撞，让每位热爱生活，拒绝单调，勇于表达真我的性格潮人都能轻松打造出独一无二的新锐形象，Z·A上身，最IN的就是你。再加上该企业的发展与信息划紧密结合，将时尚与生活完全结合。使该企业的整体运作更加人性化。”

近年来，伴随着信息水品的不断提高，企业的信息化进程进一步加快，诞生了以Z·A为代表的众多著名现代企业。各种各样的时尚提包不断在市场上大量出现，例如：Dior、香奈儿、卡帕、李宁、耐克等众多新老品牌，给Z·A提包带来很大冲击。

据调研，Z·A品牌在18—24岁的消费群所熟知的众多品牌提包品牌中的第一提及率达50%，位居行内第一；同时在知名度、购买率、品牌忠诚度和推荐度指标上，Z·A品牌也都处于行业的最前列，在提包为主导的产品中，Z·A居榜首，香奈儿，卡帕，耐克，李宁……等紧随其后。这几个品牌占据了市场份额大部分。在广大消费者的心中，Z·A，香奈儿，卡帕，耐克，李宁，几乎成为了时尚艺术的代名词。短短的几年中，经过了重新定位和包装之后，重新上市……还有许多外贸提包也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了品牌的激烈竞争趋势。从发展前景来看，发展前景良好。

2、消费者分析

Z·A品牌提包的设计主要针对的是年轻群体，主要是18—24岁的消费群体，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。提包设计较为新颖独特，颜色的运用大胆新潮，体现了年轻消费群体的青春与活力。提包在价格方面，就都市人均收入而言，也比较合理适中，再加上具有一定的品质保证，因此有大量年轻群体喜欢Z·A品牌。

在Z·A产品的价格范围内100—200元，可以接受的人群占36%，接受者大多是年轻消费群体，在选购提包时，款式的关注率达到了76%，其中手提式的关注率达到36%，居款式第一位。而在色彩方面有36%的人喜欢蓝色，26%的人喜欢紫色。对所选购的产品关注率有50%的人为一般关注，有3%的人为很关注，因此我们还要继续加大我们的品牌宣传力度。在媒介的宣传推广方面有23%的人群选择上网获取信息，有20%的人群选择从杂志上获取信息，16%的人群选择朋友介绍，因此我们应当加大在电视方面的宣传力度，因为电视广告也是刺激消费的重要因素之一。

在选择产品代言人方面，我们公司决定大胆尝试无固定代言人的广告宣传。因为该品牌的设计理念是“时尚，亲民”，因此我们没有固定的品牌代言人，我们认为只要你够时尚，够青春，够活力，你就可以代言我们的品牌，我们不仅仅是为了白领，上班组而设计，我们更注重的是让每个热爱生活，热爱艺术的人都能够体验自己的时尚艺术，我们希望让每个爱美的人士，不管你是男是女，只要你需要Z·A，我们就帮你实现这个愿望。在调查过程中，我们发现有33%的人群选择半年换一次提包，有40%的人群选择不固定，可以看出消费者替换新产品的频率空间很大，而买包的主要目的有43%的人群选择生活需要，而有30%的人群选择突出品味，因此该产品应该走“时尚+实用”路线。

在针对延伸系列品牌的调查研究中发现，有33%的人群希望出现情侣包这样的产品，如果出现情侣包，有63%的人群购买该产品会选择提包的设计款式，则有23%的人群则选择购买提包的意义，现在大多数情侣都希望跟男（女）朋友选择相同的产品，希望表达对彼此的爱意，因此在设计该系列产品时“款式+意义”则是情侣包系列的主导设计理念，希望为广大消费者设计出款式独特，意义非凡的情侣包。

另外，购买提包的时间段在新货上市较多，新货上市是广大消费者消费欲望最高的时期，其次促销打折，VIP贵宾打折，换季打折，清仓甩卖也是一个卖点。或者可以做一些具有创意的主题活动来进行销售额的提高。

综上所述，在做好品牌的推广和宣传基础上，我们还应该做好售后方面的服务，比如免费清洗，免费修复，提前预定，新货提示等方面的信息，使得更加人性化，更加完善我们的不足之处。

3、未来产品发展趋势

在我们的调查研究中，虽然大量的年轻消费群体非常喜欢Z·A的提包，但这一品牌主要是走“时尚+亲民”的路线，但有一些高收入者渴望一些过于奢华的产品出现，因此，Z·A针对这些高薪收入者及上层社会的名媛们也会推出一些珍藏限量发行的奢华时尚提包，比如加入钻石，名贵珠宝，皮草等元素。使得Z·A的产品更加多元化。

目前Z·A企业拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、深圳、香港、澳门、沈阳、西安、济南等分公司。如果想要更进一步拓宽公司领域，我们应该考虑跟海外的工作伙伴合作，或者针对海外的市场设计开辟一个新的系列，Z·A也可以考虑将时尚与运动合二为一，或是将时尚与休闲合二为一，在这些方面都可以有所突破。

三、企业分析

Z·A是国内时尚提包品牌，全国近2500家颇具规模的专卖店，30亿元的销售额和上缴国家2亿多元的税收使这个创立与1997年的提包公司成为中国提包行业的一个神话。这些成就的取得与虚拟化经营策略是分不开的。

1、 Z·A针对的消费群体：

Z·A品牌提包的设计主要针对的是年轻群体，主要是18—24岁的消费群体，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。提包设计较为新颖独特，颜色的运用大胆新潮，体现了年轻消费群体的青春与活力。提包在价格方面，就都市人均收入而言，也比较合理适中，再加上具有一定的品质保证，因此有大量年轻群体喜欢Z·A品牌。

2、Z·A的品牌战略：

Z·A品牌把市场定位在年轻18—24岁的消费群体，所以抓住年轻消费者的购物心理和喜好很重要。年轻人具有活力和朝气，敢于创新和尝试，对新鲜事物具有较强的接受能力，对新鲜事物具有敏锐的洞察力，这个时期他们很容易确立自己喜欢的品牌，一旦品牌固定就会十分忠于该品牌，拥护该品牌。该品牌没有固定的明星代言，希望给广大消费者许多不同的侧面和不同的时尚感，因此在代言方面，会选择一些品面模特来拍一些宣传图册，而这些模特会化妆成为学生，白领，上班族以及追求时尚的型男秀女等，让这个品牌更加融入生活，更加亲民，而不是选择高高在上，太有距离的产品会让广大消费者望尘莫及，会失去广大的消费群体。

3、Z·A的品牌的虚拟化经营策略：

1997年在刘诗芸女士的倡导的一系列改革措施之下，Z·A集团依照全新的经营思路进入提包行业，在获得成功的同时，全新的经营思路被确定为“虚拟化”。

刘诗芸女士在深圳举行了“智领时尚应用，汇聚企业成长”—2009Z·A精英课程培训，Z·A面向中小企业的产品组合再度扩容，同时Z·A在该有品牌上进一步升级，拓展创新。整合了Z·A在产品设计以及艺术交流培训课程，此外Z·A还将与国际知名设计大师强强联合，共同打造Z·A的全新未来。

其次，Z·A还会考虑加盟专卖店的拓展延伸，也可以寻找愿意合作的代理商或连锁店来共同经营。

四、产品分析

1、产品个性内涵：

Z·A品牌的全称为“Zooty Art”—华丽的艺术。装扮生活，或是玩让自己也体验一把成熟丽质的魅力，把自己装扮的无比活力！个性的款式，超大的容量，百搭的款式，令更多的上班族都对它倾心不已，你有没有为自己添置一款呢？Z·A选用优质的材料来做提包，Z·A亲民的设计理念适用与不同职业的消费群体，主要品牌定位在18—24岁的群体，传达“时尚、华丽，和艺术家气息”。

2、竞争对手提包销售状况以及分析：

A、香奈儿

香奈儿（“Coco Cocoon”）以复古，时尚，简约的设计风格吸引了广大消费者，其品牌系列经典色系为黑白色系。是一个从设计到品质都比较倾向与法国时下年轻人群的品味潮牌。

由两个“C”构成的“双C”图案，是香奈儿特有的LOGO，而在一些时尚杂志如《ANAN》《CECI》《LUXE》《ELLE GIRL》《ESQUIRE》上也常常出现香奈儿的新款提包。

在明星代言方面，香奈儿常常选用国际知名人士，比如《007》的主演：丹尼尔·克雷格，朱迪·丹奇，通过这些名人效应来博得广大消费这的青睐。

香奈儿的提包设计风潮带动了法国街头的时尚，无论华丽美男，颓废型美男，甜美系少女或是超级辣妹都及时抢收。

在2008年又推出了多种系列，以复古的街头潮流掀起新一轮时尚，在用色上极为大胆，鲜艳的纯色令人耳目一新，更便于服饰搭配；复古的款式令人不禁想起上世纪闪亮的Disco年代。

香奈儿现已在全国拥有超过4500家专卖店，业绩销售总额突破113.5万美元。在香港，澳门等地区开设来了品牌形象店。

B、卡帕

久闻大名的卡帕在北京的王府井店刚开设不久，站在楼下便可透过明亮的玻璃橱窗看到摆放颇具时尚气息的提包，配上玻璃上的彩色Logo装饰，别有一番趣味。

由shawn stussy于1980年创立与美国，他将运动，职业，学生气息的设计加入到卡帕的提包设计中，形成了一种有别于原有风格的街头提包，设计元素多半是Old Stussy和一些鲜艳的色彩为元素，在设计色彩上大多为天蓝色，梅红色，艳粉色，颇具青春活力的时尚色彩受到广大年轻消费人群的追捧。

卡帕现在国内30多个省开设了2300多家专卖店，2007年的店前总销售额超过30亿元。而且销售额连续多年保持双位数字的增长趋势。

C、耐克

自1980年进入中国以来26年了，耐克在中国消费者心中已成为最酷的品牌。耐克品牌的核心价值—“征服”“胜利”“永不言败”的精神同耐克公司“永不停息”的企业理念一脉相承。耐克将自己打扮成了一个生活方式的推广者。

耐克品牌的提包主要色系多为黑色，深色系，其形式多为运动款式。便于携带。耐克广告为年轻一代立言，逐渐内化为他们的为人处事态度，并深入人心成为引导消费时尚和文化的路标。耐克的广告语：“juest do it”（只要喜欢）“尽管去做”迅速成为当代人的时尚用语。

截止2005年4月，公司于国内及国外共有自营店及其它经营类型耐克产品店3000多家，店铺分别于中国大陆，新加坡，马来西亚等地区。

D、李宁

作为国内最强的综合型运动体育用品企业之一，李宁品牌的产品都有着颇具人气的口碑，每一个世界冠军都是他的代言人，如此颇具气势的形象代言人，使得李宁在广大消费者心中成了独一无二的首选品牌，而广大青少年更是青睐于李宁品牌。

李宁品牌的提包和卡帕同走运动路线，祥云是他特有的品牌标志，具创始人李宁先生介绍：祥云是中国历史文化最具有代表意义的图案，它代表祥和，平安，代表图腾。也就是说李宁的深层文化概念在于传递平安，传播幸福。如此美好的文化背景实在难以令人抗拒。

目前超过5000家的销售网点遍布全国各省，市，自治区，规模庞大，其产品还远销国外，欧，亚，非，日，韩等国家。李宁已近发展成为一个强势的专业运动品牌，并不断向国际品牌接轨。

3、竞争对手提包分析

从以上提包来看，Z·A还是一个具有发展潜力的品牌，以上品牌中，有部分品牌的历史悠久，但在规模上和质量上来看，他们有些并不亚于Z·A，因此该企业还要很努力，从各方面提高品牌知名度，需要在设计上加大力度，设计不同款式，适合各个年龄段的消费群体，继续加大公司的规模，并在中国，以及世界其他地区设立自己的专卖店。

在提包行业，Z·A在所有领域几乎与香奈儿构成了竞争关系，Z·A总是被称赞为是向每一个人提供明智选择的杰出市场营销者，其品牌认知得到了雄厚的辩证。使广大消费者感受到了Z·A作为一个品牌的激情和梦想，相信这是最好的最强有力的品牌激活剂之一。它也许不是为了品牌战略存在，而完全是最求企业价值观，愿景和激情的产物。

五、销售与广告分析

1、公司的知名度，美誉度与企业形象

目前Z·A企业拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、深圳、香港、澳门、沈阳、西安、济南等分公司。全国近2500家颇具规模的专卖店，12年来，Z·A公司一直坚持时尚，亲民的设计理念并生产出众多品质一流的，深受消费者喜爱的产品。Z·A已成为家喻户晓的提包品牌，公司仍旧在不断的发展壮大，公司在近三年来的主营收入大幅增大，分别达110.37%和60.13%，而且公司的募集资金 主要用于渠道的扩张和信息化系统的改进。其中这些渠道主要用于78家店面的扩张，15家店面的维修装饰，其中70家自购，23家租赁。所有项目实施完毕后企业新增营业面积13.10万平米。渠道由2500家拓展到2593家。公司经营总面积由37万平米增加到50.10平米。公司整体水品势力达到一个质的飞跃。雄厚的经济实力在广大消费者心中奠定了一定的基础，树立了良好的品牌意识知名度与美誉度。Z·A公司在中国建立了完善的市场调查研究系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的关系。Z·A公司建立了庞大的数据库，及时更新数据信息，及时了解受众需要，把消费者意见及建议分析，反馈给生产部门，以便生产出更具特色的产品来满足广大受众的需要。

A． 品牌形象提升：

尝试无固定明星代言，选用一些平面模特进行产品宣传图册拍摄；极具创意的品牌推广公关活动，可以选择举办新锐的艺术设计者对Z·A品牌产品的设计创意大赛，并从中选取出色的设计理念融入该产品，使的该产品更具多元化。更具生命力；全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升知名度和美誉度。

B． 产品设计拓展:

建立并培育一支具有国际水准的设计师队伍，可以在各大艺术高校或设计类学院发掘具有天赋的设计者，让他们融入该创作团队，注入新鲜元素。也可与国外的知名设计师展开长期合作，固定设计产品的数量及样式。

C. 生产模式:

充分利用社会资源和国内闲置的生产力，走社会下大生产专业化分工协作的路子，在全国各地寻找合适的生产厂家进行公司定牌生产，并聘用专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

2、 Z·A公司的市场销售现状

A． 质量：Z·A以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。

B． 价格定位：价格范围广泛，中高薪阶层均可接受，200元不等。

C． 规模定位：全国知名品牌。

D． 品牌定位：18—24岁年轻消费群体，传达“时尚、华丽，和艺术家气息”。

3、 目前销售问题及解决方法

在原有规模的基础上应加强管理的力，提高企业自身素质，扩大企业规模，可与信誉度较高的厂家签订长期合作合同协议，运用物美价廉的材料，在降低成本的同时，可以加大宣传的费用投资。

在产品的设计上，要独具匠心，新颖独特，要抓住广大年轻消费群体的消费心理。

在对产品的推广方面可以选择一些较为知名的商场，如友好百盛，美美等国际知名商场，这里是社会名媛经常光顾的地方，有助于提升产品销售额。

4、 品牌问题及解决方法

现在社会市面上出现了越来越多的高仿品，这些高仿品与正品的相似率达90%。如此惊人的仿冒水平成为了制约正品发展的致命打击。抢占了一定的销售市场。

为此，想要不被复制，想要打造强势品牌，Z·A应该推出一些限量的产品，对于该品牌的产品，Z·A企业应该在该品牌的产品上设计一些独特的标志，以便跟高仿品进行区分，这样一来，更多的消费者就可以放心购买该品牌的产品。

在宣传方面，Z·A可以选择借助知名电视平台，例如湖南卫视，湖南卫视也是中国的一个品牌电视平台，品牌家品牌，强强联手，推广效果更具受益。Z·A也可以选择赞助一些品《超级女生》、《快乐男生》等知名节目。可以将产品本身与节目融合，互相映衬，这些时尚的型南秀女在表演的同时也为Z·A做了广告的宣传，而Z·A在赞助的同时不仅提升了企业的知名度，产品的美誉度，同时也获得了客观的经济效益，许多歌迷影迷也会因为支持这个选手去购买相关产品。

六、企业营销战略

A． 企业营销重点

走时尚与亲民路线，将工作中心树立到品牌形象树立上。要摒弃僵硬的传统的营销理念，应具备时代的创新精神，善于运用数字时代的信息化传播方式进行营销。

比如，可以进行网络销售，网上订货，或者通过淘宝网站来进行销售交易。

在产品的设计方面应该投资力度加大，物以稀为贵，因此独特的，新颖的产品更具收藏价值，更会容易勾起消费者购买的欲望，也会提升该产品的销售总体水平。

B． 产品定位

Z·A品牌将18—24岁的年轻消费群体定为公司产品的主要消费群体，传达“时尚、华丽，和艺术家气息”。 这一品牌主要是走“时尚+亲民”的路线，如年轻的时尚白领，时尚潮流的型男秀女。

C． 销售目标

我们的目标是力争做全中国的知名品牌，其中每10中就有5个人可以购买我们的产品。希望我们的公司可以延伸到海外的市场，达到可以像KFC那样的频繁—“Z·A无处不在。”

D． 销售策略

1. 包装：可以是品面模特拍摄宣传图册，广告轰炸，开旗舰店，商场内海报宣传，DM单宣传，店铺形象，活动炒作，节目赞助，公益活动宣传。

2. 炒作：利用电视，网络，广播，杂志，报纸，路牌，灯箱，地铁，公交车，车室TV等等，不停的 让产品在市面上发出声音，活跃起来。把这些硬广告放在各种不同的媒体上。

3. 经销商，代理商：Z·A公司应当多和当地的经销商，代理商沟通，以便了解及时的销售讯息，以便了解销售情况，及时反馈给整个团队。应当对这些经销商，代理商进行新品培训。以便更好的售卖产品。

4. 员工：首先应当让员工了解该品牌产及精神，并每月评选优秀员工，可以发一些纪念产品以资鼓励。使得企业更加人性化。

七、广告媒介战略

1.广告方面

A．广告：广义来说就是光而告之，狭义来说一种付费的宣传，也就是商业广告，他们把商品和劳务向人们宣传，以说服消费者购买的传播技术。

B．功能：加速流通，指导消费，传播信息，沟通产区。

C．传播媒介：纸质媒介，广告媒介，网络媒介传播。

D．广告策划：通过周密的市场调研和分析，推断市场的消费人群心理需求及市场水品。

E．广告主题：找出商品意义，找出商品定位，从本质上讲是广告为达到某种目的而需要说明的基本观念。

2.推广媒介

A．电视（全国性）cctv-1，cctv-6，cctv-8

（地方性）湖南卫视，东方卫视，浙江卫视，江苏卫视

B.报纸（专业类）《中国经济报》

（综合类）《中国电视报》《青年报》

C． 杂志（专业类）《销售与市场》《瑞丽》《昕薇》《时尚芭莎》

（综合类）《女报》 《女友》

D． 媒体广告预算

1.基本费用

广告设计费用:35万元人民币

广告制作费用:2.5万元人民币

设计费用:2.5万元人民币

机动费用:5万元人民币

其他费用:2.5万元人民币

策划设计费用:2.5万元人民币

合计55万

2.延伸费用

报纸广告预算：10万元人民币

杂志广告算:5万元人民币

电视广告预算：350万人民币

户外广告预算：15万元人民币

合计365万人名币

3、广告创意

Z·A文化形象广告

画面出现在一个空旷的房间里，一个女子被坐绑在椅子上，开始有很多人在她的周围改变她的形象。

发型设计师给她设计了一款最为时尚流行的烟花烫发型，设计师设计完毕之后，说：“you are so pefert”！你太完美了！女子摇摇头说“no”，设计师吃惊的晕厥过去。

化妆师给她设计了一款最具华丽的烟熏妆，化妆师化完之后，自己欣赏着佳作，对着女子说：“you are so beautiful”！你太漂亮了！女子摇摇头说“no”，化妆师也吃惊的晕厥过去了。

女子用力挣脱束缚，随手抓起旁边的提包向外走去，她来到一家书店，买了自己最喜欢的书，之后她又来到化妆品店买了自己喜欢的产品，她从专卖店里出来，发现之前的发型设计师和化妆师向她追过来，她快速向前跑，结果她跑到一个死胡同里无处可逃，两个设计师向她步步逼近，就在快要接近女子时，突然一个维护工人从天而降，他重重的落在两个设计师的身上，“I am waitting for you for long time”！他步步靠近女子，“you are special”！他一把拽下女子的包然后背在身上转身走向街道。

街上的人群不住的向他看去，男子得意洋洋的背影渐渐消逝在画面中。

广告语：我的人生与众不同！

八、广告设计提案

广告创意解释：画面中的女子像是傀儡一般被硬生生的绑在椅子上，任人摆弄毫无自由。就连最顶级的造型师来为她设计形象，她都毫无兴趣，当设计师面对自己的佳作欣赏不已时，女子却表现出不屑的表情。女子到底想要什么呢？这里开始引起受众的发问。

接下来的画面，女子挣脱束缚想要自由的空间。她抓起旁边的提包走去，来到书店和化妆品店，买了自己喜欢的东西，这表明女子是一个有追求有理想的人，买书代表她渴望智慧，买化妆品代表她渴望美丽，然而作为一个女人吸引别人的仅仅是智慧与美貌的并存，她渴望的是一种回归自然的归属感，不被复制，无人取代。而这些设计师设计出来的妆容和发型往往会被其他的人复制模仿，这样就毫无新意。

当女子被追的无路可逃时，出现的维修工人在这里恰好起到一个幽默，调节气氛的作用，他的一句“I am waitting for you for long time”！其实是带有一定的喜剧成分的，他从女子身上拽下提包然后背在自己的身上转身离去直到成为人群中的焦点，这里立意在于想要突出提包的意义——当我们还是孩子时候,我们希望能够拥有一个属于自己的玩物,也许是气派的冲锋枪,也许是气派的小汽车,也许是可爱的洋娃娃,也许是好听的音乐盒,每当我们沉浸在自己的童话世界里时,我们都是快乐的,都是幸福的.

然而,时光稍纵即逝.转眼间我们渐渐长大,由一个少不更事的孩子变成一个可以掌舵自己青春的人.而那些单纯美好的幸福早已成为内心最温暖的回忆被封存于心底.

现在的我们虽然已经长大,但是对童年时代的留念仍旧念念不忘.有时候微小的幼稚并不代表我们不成熟,而是能够更加表达我们对这个世界充满期待,对我们的人生充满爱,对我们生活的美好世界充满感恩.

我们的生活总是多姿多彩的,而这些多彩的世界是需要很多东西来丰富的,比如您的阅历,比如您的学识,比如您的才华……然后您就发现其实我们看似微小的身体其实是一个巨大的聚宝盆,我们不停的填满空白,直到我们变成别人眼中的“才华横溢”,我们不仅装饰了别人的梦也装饰了自己的人生.

因此，这则广告最大的看点就是突出了提包对于人生的意义，它不仅可以满足我们的某种心理需求，也可以是装扮我们人生中不可或缺的一部分。如此立意形象深刻的广告，相信一定会在广大消费者心中留下深刻的印象——如果你渴望不被复制，无人取代还在犹豫什么，拥有Z·A，你就从此与众不同，你就是世界上最富有的人。（这里的富有仅仅指你的生活经历，人生阅历，文化内涵）

九、运作设计方案

推广：从电视广告到户外广告牌，推广活动被认为是凸显品牌形象最为有效的方法，而由于不断发展的互联网和移动通信技术，互动媒体领域可提供的选择也越来越多。

1. 电视广告：也许许多人认为电视广告是一种典型的传统大众媒体，在获得大量受众方面富有成效，只能与观众进行单项交流，高得离谱的价格，但不可否认的是，在向既有和潜在顾客传递市场营销信息方面，电视的确是成本效益最高的接触点，由于富有创意的内容和更大的屏幕，电视广告在建立与观众之间的感情纽带方面具有互联网，移动电话等其他媒体形式所不具备的优势。你可以通过手机获得视频信息，但是由于较小的手机屏幕，你很难被你所受到的信息所打动，而当你坐在起居室的沙发上，通过42寸的屏幕来欣赏电视节目，你便更能融入到电视广告中，能引起你的注意力，触动你的灵魂。

2. 网络视频：通过互联网，你可以连接到具有互动功能的更长的影片。而且在现在看来网络视频给技术创新和创意提供了更大的空间，使得他们得以创作出更多激动人心，势不可挡的优秀广告。

3. 片面广告：平时我们看到的大多广告是广告主解为什么我们要购买他们的产品的广告，另一方面，还有一些广告是纯粹集聚提升品牌，能够在广大消费者心中引起共鸣，起到一种品牌价值的感性纽带作用。

4. 产品植入：在快速消费行业，通过设置经过特殊设计的堆头陈列，自己以漂亮的促销模特和样品来促销是一种普遍的市场营销活动，这实际上是品牌构筑的大好时机，因为引人注意的产品堆头设计能够表现品牌价值，再加上邀请过往客人停下来享用一杯饮料，并和他们进行短暂交流的小姐毫无疑问就会使消费者体验该品牌要向他们提供什么。这种活动从品牌构筑的视角策划店内促销活动可以更加有效。不仅能在促使消费者在店内作出购买决定，还能为店内的购物者提供一个丰富他们品牌体验的空间。

十、广告效果评估

通过Z·A的各种广告宣传，以及店内活动，不仅会让Z·A的品牌有更近一步的提升，还能让更多的人熟知这个品牌，从而让更多的消费者来了解，购买Z·A的产品。Z·A可以选择借助知名电视平台，例如湖南卫视，湖南卫视也是中国的一个品牌电视平台，品牌家品牌，强强联手，推广效果更具受益。Z·A也可以选择赞助一些品《超级女生》、《快乐男生》等知名节目。可以将产品本身与节目融合，互相映衬，这些时尚的型南秀女在表演的同时也为Z·A做了广告的宣传，而Z·A在赞助的同时不仅提升了企业的知名度，产品的美誉度，同时也获得了客观的经济效益，许多歌迷影迷也会因为支持这个选手去购买相关产品。

十一、结论

通过对Z·A品牌的市场分析，产品分析以及宣传等内容的分析，可以看出Z·A品牌的发展市场前景良好。品牌知名度和企业形象已在广大消费者心中根深蒂固，有着很高的美誉度。

与其他国际品牌相比，Z·A品牌还有许多不足之处，不论在设计的理念上还是款式上稍有拘谨，应该大胆尝试新的设计思潮，引到新的潮流文化，在材料的选取上也要加大力度，要充分体现出Z·A品牌的文化背景。让广大消费者熟知这个品牌，我们的目标就是让全国13亿人都能拥有Z·A提包。

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