中国这个漫长的寒冬让 Moncler卖爆了！2018第一季度销售大涨28%
意大利奢侈品集团 Moncler SpA 公布2018财年第一季度财报，中国大陆和香港表现强势，Moncler 第一季销售大涨20%，所有市场都实现了两位数增长。公司特别指出，中国大陆和香港表现突出，大大超过其他地区的增长；寒冷漫长的冬天，中国农历新年期间的突出表现都对中国市场的业绩有所贡献。
截至2018年3月31日的2018财年，Moncler 销售数据如下：
销售额同比增长20%至3.32亿欧元，去年同期为2.76亿欧元，按不变汇率计同比增长28%
其中，国际市场销售额同比增长22%至2.888亿欧元，按不变汇率计同比增长31%
Moncler 主席兼首席执行官 Remo Ruffini 表示，第一季度的出色表现与今年2月份推出的 Moncler Genius 项目不无关系。
他说道：“Moncler Genius 重塑了 Moncler 的品牌核心，突破了季度的限制，每一个系列将单独发布。这个项目的灵感源于，我们希望寻找一种创新的表达方式，持续与我们的顾客对话。”Ruffini 透露，6月14日，Moncler 与日本潮流教父藤原浩合作的 Moncler Fragment 系列将率先上架。
去年11月，Moncler 关闭了由知名时装设计师 Giambattista Valli、 Thom Browne 分别操刀的女装副线 Gamme Rouge 和男装副线 Gamme Bleu，随后在今年2月发布 Moncler Genius 项目，与8位时尚行业的知名设计师和创意人士联手推出多个系列，他们分别是：
Valentino 创意总监 Pierpaolo Piccioli
知名造型师 Karl Templer
Moncler Grenoble 设计师 Sandro Mandrino
英国新锐设计师 Simone Rocha
英国设计师 Craig Green
川久保玲门徒、Noir Kei Ninomiya 创始人二宫启
潮牌 Fragment Design 创始人藤原浩
Palm Angels 创始人 Francesco Ragazzi
提及将于6月上架的 Moncler Fragment 系列，首席企业和供应官 Luciano Santel 表示，从商业角度来说，这次合作具有重要的战略意义，因为该系列相比其它系列，融入了更多街头文化。
同时，Luciano Santel 指出，Moncler Genius 项目的营销活动获得了很好的反响，但这对于业务来说不是特别重要，更重要的意义在于，该项目推动了与客户的战略性沟通和产品设计方面的创新。
上图：Moncler Fragment 系列
各地区销售表现：
意大利销售额同比增长10%至4320万欧元，占总销售额13%，主要受到零售渠道的推动。Santel 特别提到了米兰 Via Montenapoleone（蒙特拿破仑大道）旗舰店的翻新和扩张，以及佛罗伦萨新店的开业；
EMEA（欧洲、中东和非洲地区）销售额同比增长16%至9650万欧元，占总销售额29.1%，该地区所有分销渠道和所有市场均取得增长，其中法国、英国和德国的表现尤为强劲；
亚洲和世界其他地区销售额同比增长27%至1.464亿欧元，占总销售额44.1%，其中，中国大陆和香港表现突出，大大超过其他地区的增长。Luciano Santel 指出，这得益于中国的客流量，以及香港广东道全新旗舰店的卓越表现。此外，寒冷漫长的冬天，中国农历新年期间的突出表现也对中国市场的业绩有所贡献；
美洲市场销售额同比增长18%至4580万欧元，占总销售13.8%，得益于美国和加拿大所有分销渠道的优异表现，特别是零售渠道。按不变汇率计，同比增长34%。
2017财年，Moncler 广告和推广费用为7940万欧元，占总销售6.7%。Santel 表示，由于今年在 Genius 项目上投入了大量的广告预算，预计2018财年这一比例将接近7%。
各渠道销售表现：
零售渠道销售额同比增长26%至2.562亿欧元，占总销售77.2%。按不变汇率计，同比增长35%；
批发渠道销售额同比增长5%至7580万欧元，得益于2018春季系列良好的反馈，以及新开店中店的推动。
截至2018年3月31日，Moncler 拥有205家直营门店，61家店中店。2018财年第一季度新增四家直营店，两家店中店，包括：在迪拜购物中心新开一家旗舰店，在韩国新开两家门店，将伦敦 Harrods 百货一家以 Moncler 童装业务为主的中店改造成全新零售门店。
2018财年，Moncler 计划新开11家直营店，15家店中店。其中包括：在挪威首都奥斯陆的首家门店；墨西哥首都墨西哥城的首家门店（下半年开业）；在旧金山的首家百货店中店，位于 Bloomingdale’s；在新加坡的第二家门店，位于 Marina Bay Sands（滨海湾金沙）。
此外他表示，约有15家门店将搬迁并扩张，包括：纽约 SoHo 区店，伦敦 Sloane Street 店，哥本哈根店。
上图：Moncler 迪拜购物中心旗舰店
Santel 对于 Moncler 2017秋季系列的售出率尤为满意。“这是我们有史以来最好的成绩之一，通常售罄率为70%，但是该系列超过了70%。得益于自动补货系统，我们能够高效配货，实时调整库存计划，供应链运转更加灵活。”
Santel 表示，Moncler 逐渐将核心业务从羽绒服外套转移，羽绒服销售额略有下滑，其它品类（比如秋冬针织服装、春夏Polo衫和T恤）则出现增长。
提到电商业务，他表示，Moncler 线上销售继续以两位数增长，目前线上销售额占总销售额的比例不到8%，未来将进一步加大投入以推动电商业务的发展。
Moncler 第一季度可比销售额以低双位数增长，好于预期。Santel 指出：“按可比架构，有机增长中有三分之二由销量构成，三分之一为新定价组合。”
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