“从小喝到大”的椰树再上热搜，又翻车了？

在中国，说起椰树牌椰汁可谓人尽皆知。只要是逢年过节，家庭聚餐时总少不了它的身影，可以说这个拥有三十多年的老品牌饮料如今已无形中已经为了国民品牌饮料的代表。

而就在最近，椰树又因为两件事再次爆火网络，迅速登上热搜，成为各大社交网络平台上最火热的话题。

壹

第一件事就是，椰汁与瑞幸的跨界合作爆火网络。

最近你的朋友圈肯定被一杯“椰云拿铁”刷屏了吧？不管平常喝不喝咖啡的朋友最近都在自己的朋友圈晒出了这杯“椰云拿铁”。之所以会这样没有其他原因，只是因为这杯咖啡是椰树与瑞幸的联名款，无论是杯套还是袋子都沿袭了椰树传统的包装风格，因此快速出圈成为了爆款产品。

根据瑞幸发布的战报显示，与椰树的联名款“椰云拿铁”首发当日就成为了单品王，单日卖出了超过66万杯！单从这件事背后就足以可以看出，椰树在中国饮料行业的影响力有多么的强大！

椰树之所以在国内有这么大的影响力也是有原因的，首先就是椰树的产品力。

一直以来椰树都自称是纯椰汁制作而成，虽然在过去的三十年时间里也出现了很多其他品牌的椰汁品牌且都声称自己的纯椰汁制作的，但对于消费者来说无论是在口感上还是在味道上确实只有椰树一家和纯椰汁一样，这也是为什么椰树能凭借一瓶椰汁在激烈的饮料市场保持不败神话的首要因素。

当然，除了强大的产品力外，椰树在营销上也拥有别具一格的特色。今天我们经常说的一句话一样，“如今酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，一款爆品除了产品本身好以外还要在借助好的营销让消费者看见它”，而在这一点上椰树可谓做到了极致。

不知道你有没有发现，面对如今超市货架上琳琅满目的货架你总能第一眼发现椰树的身影。因为相较于那些有着华丽外观的饮料包装来说，椰树的包装可谓最别具一格，五颜六色、土气十足，看上去就像是“贴满广告的电线杆”，十分具有辨识度。

据说这些美工都是由“椰树”的董事长王光行在2005年时亲自用word操刀完成的。对于他这个出生于上世纪40年代的人来说，产品的包装不仅要字大，还要颜色足够鲜艳。也正是这种又土又具十分具有辨识度的包装设计也成为了成就椰树三十多年不败的重要因素之一。

而说到椰树的包装就不得不说到近几年椰树在营销上打的擦边球。2009年开始椰树再次升级包装，并在包装上加上了身材丰腴的代言人并配上了“从小喝到大”的标语。

也是自那之后，椰树的营销便频频“开车”，总是围绕女性身材做文章，无论是“曲线动人，白嫩丰满”、“老婆喜欢老公喝椰树牌椰汁”的广告语，还是突兀夸张的女性形象，都向外界传递着极强的暗示。

除了传统的电视广告和网络平台上，“椰树”低俗营销的重灾区非电影院莫属了。在电影开场前一群身着暴露的女性拿着“椰树”在海滩上一边“奔跑抖胸”一边说：“我从小喝到大！

随着椰树的“车速越来越快”也让不少消费者对其产生了反感，甚至遭到了口诛笔伐。在很多人看来，椰树这种擦边球的营销方式过于低俗，尤其是在像电影院等公关场所播放，会影响很多观影小孩子们的心理健康。

而椰树的这种营销行为也多次受到了相关部门的制裁。根据相关媒体的报道显示，椰树曾多次因广告打擦边球被罚款。

比如说2009年，椰树集团因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被消费者呼吁应当将椰树广告归进扫黄打非范畴，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款；

再比如说，2019年2月，海口市龙华区工商局对海南椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查，最终认定其妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款20万元的行政处罚。

贰

第二件事让椰树再次爆火于网络就是最近椰树的一则招聘广告再次引发了争议。

去年椰树发布了一份“椰树集团培养正副总经理学校再招生”的广告，这则广告除了沿袭了椰树特有的包装风格以外，还使用了“肯定有美女帅哥追”和身体扭成“S”形的美女......

这图一发出来就又在网络上引发了争议，在评论区里不少网友纷纷再次批评椰树故意吸人眼球、低俗炒作，甚至有可能是虚假宣传。

对于网友们的质疑，椰树集团也回应称，他们是本着求贤若渴的思路发布的招生信息，宣传内容都是真实的，不存在虚假宣传，也不是故意炒作：“我们没必要博人眼球，这是我们企业一直坚持的宣传风格。”

但几天后，椰树的这则广告还是引起了海南省市场监管局的关注，并对椰树集团海南椰汁饮料有限公司（下称“椰树集团”）相关负责人进行行政约谈，并依法对椰树集团发布涉嫌违法广告的行为进行立案调查。最终因“妨碍社会公关秩序或者违背社会良好风尚”椰树再次因广告被罚款40万。

但让人没有想到的是这笔40万的罚款并没有让椰树长记性，就在几天前椰树再次发布了一条和去年那条被罚40万几乎相同的招聘广告，上面依旧赤裸裸的写到：“入学就有车、有房、有高薪”。唯一不同的就是把去年的“肯定有美女帅哥追”改成了“有前途、能致富”。

这则广告一出来也再次在网络上引发了较大的争议，其中一部分网友认为椰树一直坚持自己的风格没有错，而另一部分网友则认为椰树这种宣传还是太低俗。

虽然椰树每一次的广告都能在网络上引发较大的争议，且有时候还面临被罚款的风险，但不得不说椰树这种方式宣传效果确实很好。

就拿去年那份招聘广告来看，虽然最终导致椰树被罚40万，但在全网的点击量却超过了3.8亿次，报名人数更是踊跃。根据相关媒体的报道显示，报名者中博士生10人，硕士生292人，本科生651人。其中，不乏北京大学、复旦大学、中山大学、吉林大学等985名校及美国哥伦比亚大学、新加坡南洋理工大学等国际知名大学的毕业生。

但即便如此，椰树还是没有在这么多优秀的人才中找到适合自己的，这也是为什么椰树今年还要发布一则同样的招聘广告的原因。

结语：

虽然如今的椰树频频的出圈并经常在网络上引起热议，但从长远来看这种低俗的营销模式并不能长久的帮助到椰树品牌价值的提升，甚至对于品牌价值来说是一种伤害。

椰树之所以能在行业30多年的激烈竞争中脱颖而出，本质靠的是过硬的产品，和符合时代特色的营销。

如今随着时代的变迁和消费者的变化，椰树要做的并不是简单地还原当年的味道，也不是利用当年的营销方式继续博取噱头和眼球，而是应该研发和开拓更适合市场需求的产品和制定一个更长远的发展定位。

因为，无论在什么时代，只有产品才是企业和颠覆市场的最大竞争力！