我的乘风破浪二十年
毕业后，第一份工作是在长沙一家外贸公司，主要为劳务输出业务。公司跟东南亚国家的一些台资和港资工厂合作，为他们外派输送相应的技术和管理人员。我的工作范畴主要是负责外派人员的招聘，简历翻译，国外雇主的面试安排，外派人员护照及签证办理，以及与国外办事处负责人的日常工作沟通等事宜。
在这里，我的第一位老板，为人非常善良，教会我工作的基本常识，待人接物的方式方法，最重要的是工作的态度。他以身作则，让我感受到踏实工作的重要性，只有一定的量变才会产生质变。
在这里我工作了三年，工作期间，努力完成了学校未完成的英语本科自考，顺利拿到本科毕业证。这也离不开老板的理解和支持，清晰记得当年考试《口译与听力》时，需要到主考院校培训两周，于是跟老板请假。老板很热情地表示，学习是好事，不用请假，这段时间加油学好。听了老板这番话，真的非常感动和感恩。在后续的工作上，自己也更加踏实努力，立志为公司多做出业绩。
2005年底，由于自己一直想去深圳，所以不得不跟老板提离职了，记得写了一封感恩的辞职信，差点把自己都感动哭了。老板知道我要去深圳，也表示鼓励，同时还给了我一个红包，里面有600元，寓意六六大顺。
这么多年的工作经历，还是第一份工作让我最记忆犹深。后面去深圳工作后，有一次老板来深圳出差，还特意跟我和另外一个前同事见面了，还请我们吃饭。这么多年来，也还一直保持着联系，偶尔朋友圈也会互相点赞。
06年来到深圳，深圳的竞争是非常激烈的，人才济济。前面2-3年，其实并没有找到真正适合的工作。不过都还是在电子行业中，包括RF连接器，元器件IC代理，移动硬盘盒，无线上网卡等产品。
由于公司就在华强北，所以有跟小伙伴一起跑去华强北柜台推销工厂产品，有跟老外沟通产品的外销，也有成功尝试最快的销售别的产品。记得有个客户需要硬盘播放器，我们公司没有，于是我去华强北柜台找到了对应产品，然后让客户在华强北商铺楼下等我，我去柜台拿到产品，增加利润买给客户，全程不到半小时。
在做了近三年的销售后，开始总结自己的工作经历，感觉还有没有太多的沉淀。因为一开始并没有做过产品类的销售，工厂都没有见过。其实对于产品以及工厂的运营是陌生的，然后销售也是没有经过培训，都是自己边学边做，所以没有取得较好的成绩，RF连接器那家公司，开发了一个新加坡客户，月销售额达10W, 也是因为这一单业务，刚好完成了当月100万的销售任务，副总很是高兴，还给我加了工资。
其实现在回想起来，那时并没有太强的功利心，我把客户当做是练习英语的朋友，锻炼口语和写作。无心插柳柳成荫，参加新加坡展会拿回的100多张名片，在老员工分发完后，给了十多张不起眼，没什么希望的给我这个新人，反而只有我这边的客户成交了。所以，销售有时候运气也很重要。
2009年上半年，感觉自己应该沉下心从跟单开始，多了解工厂，了解产品，然后再开始做销售应该会更好。
所以在这里，我从跟单开始，不过对接的都是日系大客户，如松下，奥林巴斯等客户。经过三年的磨练，对于麦克风产品的功能，品质有了很详细的了解，客户维护的也很有成效，销售额排名第一。之后开始转耳机成品的销售，2013年，成功开发两大欧美客户，年销售额达六千万元以上。同时销售排名前三，并获得年度《开路先锋》称号。在这里实现了自己销售生涯的小小顶峰，自信心也增强不少。
一直工作到2017年，八年时间的工作和学习，让自己的销售能力不断精进，自我学习能力也有了一定的提升，期间考了会计证，也有努力加强口语，本来还想考个英语翻译证，但是由于工作后心态没有那么平静，后面努力尝试两回，还是没有能够去参与考试，因为书的确有难度和厚度，看了1-2个月还没有看完，有点没有自信去考。
2017年3月，在同一地方工作八年后，还是会有些疲惫，当时销售情况也有点不是很乐观，受到一点打击。想着是否可以换一条不同路看看风景，就想做点自己想做的事情，不受约束的事情，就是想自由一些。
后面我选择了开一小店，守一爱好，不在乎钱多钱少，自由一点。不过由于不想投资太大，店铺选址不是太好，导致经营了一年半后，还是没有坚持下去。
不过，开店这段日子，虽然辛苦，但是回忆起来确是最开心的，这里实现了自己的一定的内心自由，从便利店转型舞蹈室，自己决定方向自己行动，同时结交了一批努力工作，快乐工作的老师们，虽然都还是90后，但是工作态度非常认真，1H的课堂，经常免费给大家多上了0.5H到1H, 学员们也是学的非常认真。同时，大家积极参与各类演出节目，增加表演经验，在社区的比赛中有荣获舞蹈二等奖，奖金600元。
另外，自己也提升不少，从大学时候的不善舞蹈，到迷上拉丁舞，虽然基础还不是太好，但是也还算有进步，还能跟老师一起舞台上跳段简单的恰恰。最主要是自己因为舞蹈，而觉得更自信和挺拔，能多一项爱好也是难能可贵的。
同时，因为开店，有了更多的时间，去学了钢琴和古筝。钢琴学了二十多节课后，后面是跟着小孩一起旁听，也考到了钢琴三级，目前一起在备考四级。古筝之前学了十多节课，考虑经济原因，暂时没有继续学习，只会基本的指法和简单的曲目弹奏。
所以开店那段时间，虽然没什么收入，但内心却是丰盈的，有发掘了自己的爱好，也是很大的收获。
2018年，在小店经营不是很好的情况下，最终还是说服自己放弃，继续投入上班族的行列。
先后在几家公司工作，基本都是行业中的蓝牙耳机ODM知名工厂，基本有服务过华为, OPPO, VIVO, 森海，Walmart，漫步者，哈曼，Anker 和泽宝这些客户。自己也分别开发了印度Noise和美国Belkin客户，年销售额达几千万元以上。也曾服务过Walmart客户，年销售额达2亿元以上。所以在蓝牙行业这块也算是销售老兵了。
另外，工作同时，也没有忘记自我学习方面的提升。2019年10月开始，在毕业近十五六年后，重新选修了《工商管理》本科自考，并于2021年6月成功拿到毕业证。2012年有通过《会计证》；2020年有参加MPA研究生入学考试；目前在备考《教师资格证》，一直在保持“活到老，学到老”的求知精神。
蓝牙耳机行业，2022年是不太容易的一年，很多工厂都出现经营业绩不是太好的情况，特别是电商在去年亚马逊的管控下，很多电商遭受封号，业绩是直线下滑，有些都很难继续维持。
从2016年底开始，蓝牙耳机行业持续高速发展了近6年，目前的状态感觉是面临洗牌，大批小规模工厂将很难维持，最后预计会整合到几家大的ODM厂，如当年的手机一样，最终只有四五家占领市场。
在蓝牙耳机行业摸爬滚打十多年，我也在思考是否需要再次转型，跟随自己的内心，选择另外一份职业。
之前有听某行业大佬说，要想成功，一方面要找到自己感兴趣的行业，因为这个是你的热情所在；另一方面要找到自己擅长的行业，因为这个是你的专业所在，只有二者的结合点，才是正确的选择，才能更容易成功。
今天，我也会静下心，按照这个思路再次好好考虑下自己的职业规划，同样也将此分享给大家，希望能帮助到大家在职业选择时多一个参考，最后也祝愿大家能找到心中所爱的职业。
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