vivo在东南亚市场出货量节节攀升的背后，竟是这些原因

要说近几年神州大地最盛行的是什么风？

毫无疑问，“出海风”一定占据前三把交椅。

游戏出海、外卖出海、共享单车出海、互联网金融出海、短视频出海，一浪接着一浪。不过，相比这些行业，智能手机行业出海似乎来得更早。

随着智能手机进入下半场，国内竞争已经进入白热化阶段，失去增量红利的头部玩家们，诸如vivo、华为等纷纷把目光投向了海外。相比国内智能手机市场的持续下跌，海外市场却是风景这边独好！

vivo在东南亚市场出货量节节攀升

近些年，国产手机品牌纷纷走向国际市场，国产手机品牌在海外市场的表现也日益受到大众的关注。8月15日，市场调研机构Canalys发布了东南亚智能手机市场最新调查报告。

数据显示，2019年第二季度，东南亚智能手机市场总体出货量达到3070万台，同比增长2%，虽然增幅较小，但扭转了连续几个季度的下滑趋势。

其中，中国手机品牌在东南亚智能手机市场大获丰收，以vivo、OPPO、小米、Realme和华为等为代表的国产品牌，在第二季度合计出货量达到1900万台，一举拿下东南亚62%的市场份额，同比大增50%。

具体来看，三星第二季度出货量同比增长5%，占据该市场第一名；OPPO二季度出货量同比大增49%，排名第二，也创下了有史以来最好的季度业绩；vivo二季度出货量达到了410万台，稳居第三名。

值得注意的是，虽然三星在东南亚市场排名第一，但其增长速度已经逐渐放缓，反观国产品牌vivo和OPPO，这两大品牌的高速增长已经对三星的主导地位造成了很大的威胁。

事实上，在印度市场三星也面临这样的窘境，今年第二季度，vivo在印度市场出货量同比暴增63%，三星则同比下跌27%，保持高速增长势头的vivo有望在今年第四季超越三星，成为印度智能手机市场第二大品牌。

总之，中国品牌已经成为东南亚地区最受欢迎的手机品牌，以vivo为例，vivo能在东南亚市场有突出表现，主要源于它进入该市场比较早，多年的耕耘让它在东南亚市场收获丰厚，未来vivo在该市场的份额还将节节攀升。

vivo选择东南亚市场作为出海第一站

2014年，可以说是vivo正式进入国际化的一年。vivo出海的第一站选择了东南亚，主要包括泰国、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、马来西亚等国家。

东南亚作为一个新兴市场，相比成熟市场而言更有利于vivo开拓发展。具体来看，以vivo为代表的国内手机厂商选择东南亚市场作为开拓海外市场的第一步主要有以下几大原因：

第一，人口红利。东南亚地区人口已经超过了6亿，印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国家人口数量还在持续增长。此外，该地区年轻人占70%，中等收入阶层人数正经历显著的扩张。

第二，智能手机的渗透率在快速增长。2016年泰国、印尼、菲律宾的智能手机普及率分别是42.8%、40.4%、49.2%，近几年东南亚地区智能手机需求还在不断上升。此外，大部分东南亚国家正处于3G向4G过渡阶段，4G网络红利才刚到收获期，市场潜力大。

第三，经济红利。东南亚地区一共有11个国家，除了新加坡是发达国家，其他均为发展中国家。不过，东南亚有很多国家的人均GDP超过了中国。2018年新加坡人均GDP超过6万美元，马来西亚人均GDP也超过中国达到了1万美元。

第四，政策红利。中国提出“一带一路”倡议，重点是跟南亚东南亚国家加强连接和合作。随着“一带一路”建设的稳步推进，中国手机品牌走向海外开拓市场是大势所趋，这背后折射出的是“中国制造”向“中国智造”的转变。

第五，地理文化优势。东南亚是与我国联系最为紧密的地区之一，除了地理位置与我国相近，贸易和人口等方面也联系紧密，目前东南亚地区是我国华人华侨最多的地区，这也降低了出海的文化壁垒。

进军海外需要正确的攻关策略

当然，有机遇也有挑战。vivo要想在东南亚市场站稳脚跟还要有相应的攻关策略。

首先，东南亚地理区域分布情况会是一个关键的挑战。印尼是一个群岛国家，岛屿地区的零售店如何稳定保持后勤供应便是一个需要克服的挑战。

对此，vivo在印尼投资建设了本土化工厂，印尼工厂也是vivo全球四大智能制造中心之一。在本地建厂不仅保证了充足的货源供应，还能降低生产成本从而以较低的价格在当地进行出售，同时，还可以为当地消费者打造最适合他们的产品。

其次，由于东南亚国家发展不平衡，这也导致各个国家消费水平和消费偏好差异比较大，即便是在同一个国家也会有不同的需求。

vivo会从不同用户的角度出发，推出用户需要的产品。据悉，vivo长期在各个市场开展各类消费者调研和市场走访，并适应性地作出调整，比如推出自己擅长的自拍、美颜等功能，以此来吸引大批消费者。

另外，由于东南亚智能手机市场75%的出货量包含低于200美元的型号，可见这里的市场主要集中在中低端智能手机，东南亚消费者也对价格十分敏感。

因此，vivo在东南亚市场主推超高性价比手机，如vivo Y91、vivo Y73、vivo V15等，因质量高、颜值高、性能佳、功能全、价格亲民等，vivo智能手机在东南亚市场收获了销量和口碑双丰收。

在品牌建设和渠道管理上，vivo早已练就了一身本事，可以在海外市场运用自如。以马来西亚为例，vivo在该地区布局上千家销售点，售后服务中心达二三十家，员工超千人，覆盖了马来西亚全境，使得当地用户逐渐了解和认同其品牌价值。

在这套打法之下，vivo迅速在东南亚打开了市场，成为了国产品牌的出海尖兵。此后，vivo在这套打法的基础上根据各国特色进行差异化调整，陆续在印度、巴西、中东、非洲一些国家取得了不错的成绩。

去年，vivo把目光投向了欧洲市场，过体育营销，vivo向世界展示了自己的科技创新力和品牌文化力，不仅提升了品牌的国际影响力和知名度，还加速了全球化进程。

结语：

常言道，上帝为你关上一扇门，也会为你打开一扇窗。

国内智能手机市场的饱和让国产品牌纷纷拓展海外市场，极大提升了国产品牌在全球智能手机市场的份额。

未来，以vivo为代表的国产品牌还将出征全球，打造全球智能手机品牌，彰显国产智能手机的实力。