如何看待WOW COLOUR开启线下美妆集合店？

“国货运动，方兴未艾。”

近两年，随着90后、00后成为消费主体，消费心智升级和钱包之间的矛盾越来越明显，于是传统的高消费中衍生出来了一条“轻奢”赛道。

消费者可以花中档消费品的钱，享受到近似于高档消费的产品与服务。

在这样的需求推动下，近两年，上百个国货新品牌在一夜之间“千树万树梨花开”，雨后春笋般涌现在零售市场上。

WOW COLOUR作为彩妆集合店，发力于为“刚出道”的国货品牌破解线下获客难题。

据悉，WOW COLOUR已与超过130家彩妆品牌达成合作，其中包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、Rever等知名国货彩妆品牌。

目前，店内共有2000+SKU，其品牌矩阵以高性价比的国货彩妆品牌为主，占比达到70%。

线下门店存活的根本是什么？一定是提供价值，但比起B端，应该优先给C端提供价值。我们可以以WOW COLOUR为例，再看看国货美妆集合店到底能给消费者带来什么。

第一，主打低单价、高颜值、高性价比

从WOW COLOUR定位来看，它是一种集合了国货之光的全新彩妆集合店业态，不同于丝芙兰，它拥有以爆款国货彩妆品牌为主的品牌矩阵，约占70%，符合18-25岁年轻群体的消费取向。

第二，避免踩雷，省时省心

线上购物最大的痛点就是买家秀和卖家秀的差距，线下随试随买，避免踩雷。在WOW COLOUR，你可以看到平常只存在于线上的COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE等小众国货彩妆，消费者无需抱着手机做半天功课，直接来线下，一次性试完同品类的各种品牌，省时省心。

第三，高颜值场景，打造沉浸式体验

WOW COLOUR为广大消费者度身定做主题店铺，打造一个个崭新的打卡游玩场所，搭建与年轻消费者对话沟通的新一代消费主场。

例如WOW COLOUR全球首店广州西城都荟店的设计是将未来金属风和甜暖少女心两种看似截然不同的风格有机揉合。

据悉，在接下来WOW COLOUR也会打造不同的主题风格店铺，通过不同主题店让年轻人产生层出不穷的新鲜感，吸引他们前去消费和“打卡分享”。

第四，去BA（导购员）化

在消费过程中，消费者可以自由试妆，不受到人为干扰因素，根据自身体验来进行消费选择，只有当消费者需要协助和咨询时，店员才会出来进行协助，由此避免过度服务给消费者造成的不适感，更符合Z世代的消费习惯。

WOW COLOUR更突出不同品牌的差异化及特性，在品牌陈列上则颇下心思，结合不同品牌的特性打造极具感染力和个性风格展架，兼顾实用性与艺术性，使每个品牌形象变得更加个性鲜明。

在空间设置上，产品按爆品区与品牌区有序划分，爆品区根据天猫销量大数据，针对Top1-Top20爆品设立专区，让消费者能够直观感知最新的彩妆潮流风向，并且全店开通试用，消费者可以一站式试遍线上最红彩妆。

COLOUR在中国遍地开花的同时，也有计划扩大到海外，明年计划在新加坡铺开第一个海外市场，完成把国货彩妆“带出国门、走向世界”这一目标。让我们拭目以待吧！

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