陈欧仅用3年败光120亿，后靠着3亿极限翻盘，如今成为业内第1

文 | 言史书屋

编辑 | 盗风者

这个男人在学生时期，凭借一台笔记本就创办了属于自己的公司，那年，他仅仅23岁。后来他更是以独特的眼光创办聚美优品，身价暴增至11亿，他叫陈欧，他为自己代言。

▶ 陈欧“父慈子孝”的童年

1983年2月4日，陈欧在四川省德阳市中江县出生，早在小学时期，陈欧就凭借自己超乎常人的大脑，多次拿下奥数竞赛奖项，小学毕业后直接跳级上了初二。

到了16岁时，因为一次巧合，陈欧发现了当年德阳的全额奖学金留学项目，于是他拿到了全额奖学金，并考进了新加坡南阳理工大学。

陈欧从小能有如此出众的能力，首先靠的是自己过人的能力，最重要的一点是父亲的教诲。

童年陈欧

从记事开始，父亲在陈欧的脑海里就是不苟言笑的一个人，对自己的要求极为苛刻，哪怕只是因为一些小事，父亲一言不合就会开打。

陈欧多次对父亲表示这是反人权行为，如果再对自己使用暴力，他就去报警。然而每当这些话说出以后，父亲打得总是更加起劲。

陈欧的家庭有一句至理名言，叫做“黄金拐杖出好人”，父亲可谓是把这句名言发挥到了极致。

并且陈欧挨打的时候还不允许哭，只可惜往往会陷入越打越哭，越哭越打的死循环，可能是被父亲揍的次数多了吧，陈欧打小就有超越同龄人的忍耐力。

童年陈欧

有趣的是陈欧挨打最多的原因，竟然是打游戏。每当父母不在家的时候，陈欧就悄悄溜到书房打开电脑，开始了他的游戏人生。

那个年代的电脑显示器都是方疙瘩，散热性能极差，所以每次父亲一回家首先会摸显示器，一旦发现有温度，陈欧就会迎来一顿无法承受的“父爱”，每当有邻居路过就会夸这爷俩“父慈子孝”。

陈欧左思右想，最后铤而走险去了网吧，刚开始几次还好，然而常在河边走哪有不湿鞋。

终于有一次，陈欧被父亲在网吧当场抓获，拖回家采取了男女混合双打，那一晚，惨叫声响彻了整个县城。（咳咳，以上纯属玩笑，让大家高兴高兴，不过陈欧因为打游戏经常挨打确实是真的）。

刚兴起时的网吧

▶ 《魔兽争霸》赐予陈欧第一桶金

大学期间，陈欧就读的专业是计算机，没有了父亲管束的他犹如脱缰的野马，肆无忌惮地打起了游戏。

当时《魔兽争霸》热度非常高，这款游戏不单单是熟能生巧那么简单，它更加考验玩家的头脑以及随机应变能力，而这些意识陈欧统统具备，经常参加游戏竞赛，曾经获得全新加坡季军。

通过电竞游戏，陈欧脑海里渐渐产生一个想法。

在那时，《魔兽争霸》还是一款单机游戏，只能通过局域网进行联机对战，局限性很大，如果有一个平台能让玩家只通过互联网就能一起联机，那势必很受欢迎。

为了这个目标，每到闲暇时间陈欧就开始钻研，终于到了大四的时候，他仅靠着一台笔记本，创办出了游戏在线竞技平台GGgame。

GGgame登录界面

当时已经是2006年，各大网络游戏已经开始兴起，比如《梦幻西游》、《跑跑卡丁车》等经典网游，《浩方对战平台》也横空出世，一经上线风靡国内，像《流星蝴蝶剑》、《反恐精英1.6》等单机游戏，网民们均可以通过这个平台让体验到联机快感。

后来浩方想进军东南亚市场，但因为优化问题，导致国外玩家使用的时候延迟非常高，掉线都已经成了家常便饭。

陈欧盯准了这个机会，于是对GGgame的外网优化大下功夫，短时间内迅速在东南亚崛起，一度成为了除中国以外最大的游戏对战平台之一。

浩方对战平台（彩虹六号用于联机流星蝴蝶剑）

可是逐渐的，陈欧发现自己与这个公司不合拍，于是果断将公司卖掉，当时GGgame的活跃人数与日俱增，他能作出如此决定可见身上魄力。

陈欧卖掉公司之后便去了斯坦福大学读MBA，以增加自己的知识储量。在留学期间，陈欧机缘巧合下认识了戴雨森，二人通过交谈发现志同道合，于是便成为了创业伙伴。

回国以后，陈欧就迫不及待地准备第二次创业，并且拉上了好友戴雨森、刘辉入伙，一起做游戏广告，采用了美国的运营模式。

但几个月后，陈欧发现老美的那一套在中国根本行不通，这使得几人遭受到极大打击，迫不得已决定转型。

这三个人中，戴雨森会做设计，刘辉懂得编写程序，再加上陈欧的独特眼光，所以完全有可能成就一番大事。

陈欧、戴雨森、刘辉

▶ 我是陈欧，我为自己代言

在当时电子商务刚刚破土而出，由于是新兴事物，所以很难得到消费者的信任，并且大部分投资人对电商的前景也不是很看好，纷纷保持观望态度。

陈欧觉得这是一个大商机，于是他花费了好几个月进行市场调研，惊喜地发现在中国购物网站中，美妆产品这个领域几乎是一片空白。

而且那一年国内很多女性深受韩流影响，开始模仿起韩剧中女主角的妆容，化妆品的市场需求直线上升。

韩国女团少女时代

那时候还没有专门的网站运营化妆品，女生只能前往实体店进行购买，种类单一不说，价格还高得离谱，买一支好点的口红和一根眼线笔往往能花掉半个月工资。

但他们三个人首先没有人脉资源以及零售经验，最重要的是缺少电商经验，这无疑就是一步险棋。

好在陈欧凭借着曾经创业成功的事迹，成功拉到了投资人。

陈欧

2010年，团美网正式上线，这个网站主要做化妆品团购。网站刚出来的时候页面极其简陋，从内到外都透露出一股不正规的气质。

但即便如此，依然会吸引到很多用户，并且还有人下单，这让众人纷纷松了一口气，看来电商这条路是走对了。

陈欧这个公司人员很少，除了三个创始人以外，只有一个可怜的行政人员，并且还招不到人。

就算偶尔预约一个过来面试的，也会被公司的寒酸模样给劝退，所以这仨人每天忙得不可开交。

未来的几个月中，团美网的销售额只增不减，现金流足以支撑整个公司运转起来，有10万人在网站注册用户。

但同时也让陈欧忧心忡忡，每当销售额达到2000万时就会增速缓慢，让陈欧一度认为这就是网站的天花板。

团美网LOGO

2010年9月，团美网迎来了变革，网站名称更名为聚美优品。

自打改名以后，聚美优品的销量节节高升，逐步成为国内美妆电商平台的龙头，尤其是到了搞活动的时候，成千上万的用户同时访问导致服务器几度瘫痪。

2011年3月，聚美优品的总销售额突破1.5亿大关，从而吸引来了成批的投资者，短短一年时间，公司从无人问津变成了万众瞩目。

聚美优品服务器被“挤爆”

眼看聚美优品有了充足的资金，周围人纷纷劝陈欧请明星做代言，但是投资人徐小平却发表了不同的看法。

他认为现在社会请明星代言已经“烂大街”，倒不如玩点新花样，让陈欧自己出面，为自己代言。

刚开始，陈欧对徐小平的话还有些质疑，因为自己当时并不属于公众人物，没有什么流量，观众到底会不会买自己的账还是个未知数。

徐小平

经过徐小平的不断劝说，陈欧还是决定尝试一下，最终，拟定了一个非常朴素的文案：

“我是陈欧，我为自己代言。”

陈欧拍摄完成后内心并没有多大波动，他认为如此简单的广告词根本不会起到什么效果，然而没过多久，陈欧这个名字火遍了整个互联网。

2012年，由陈欧出境的广告引起了80后、90后的强烈共鸣，在微博，更是掀起了“陈欧体”的模仿热潮，有搞怪的网友纷纷作出了相关表情包，配文字“我为自己带盐”。

陈欧体

陈欧也因为这条广告，从创业者变成了公众人物，频繁出现在人们视线，并收获了一大批年轻女性粉丝，成功入选世界知名财经杂志《财富》。

由于吃到了甜头，陈欧在半年后又迅速推出另外一条广告，与第一次不同的是陈欧这次请来了韩庚同时拍摄，效果比第一次更加理想。

韩庚陈欧共同代言

提起韩庚可能很多人不了解，虽然他现在并不是很火，但是十几年前，韩庚的人气在国内绝对是一线。

早在韩国S.M公司时，韩庚就多次找到公司表示自己要接广告，拍影视。但公司以韩庚是中国人为借口，非但驳回韩庚的请求，甚至克扣韩庚在演唱会上的所得收益，S.M公司的行为，无疑是将艺人当成赚钱的工具。

当时韩庚所在的组合是12名成员（本来是13人，其中一人很少出现），卖掉一张专辑公司抽取绝大部分，剩下那少得可怜的钱还要12人平均分配。

终于在2009年，韩庚成功解除了与S.M公司的合同，回到中国发展，如愿以偿的接了广告，陈欧的只是其中之一。

好基友金希澈谈韩庚解约

自从那次广告，聚美优品每月的销售额暴涨至8000万，这表示这个网站在电商行业中已经站稳了脚跟。

2014年，陈欧迎来了自己人生中的巅峰时刻，聚美优品在美国成功上市，陈欧一举成为世界上年纪最小的上市公司CEO，整个公司市值预估120亿，在整个亚洲的年轻富豪排行榜中位居第6。

此时的陈欧可以说是金钱、名气、地位三丰收，各大综艺节目也纷纷对其发出邀请。

其中就包括《非你莫属》以及当时爆火的《快乐女声》，陈欧的受众群体也从年轻人逐渐转换成大众化。

陈欧参加电视节目

随着出镜次数越来越多，并且自己还是卖化妆品的，所以陈欧开始格外注重自己的个人形象，无论是发型、妆容、还是着装，都给人一尘不染的视觉效果，身上散发的气质不单单能迷倒万千少女，就连有些男性也开始模仿器陈欧的妆容打扮，微博粉丝一度突破4000万。

如果说李佳琪将化妆品带货发展到了巅峰，那么陈欧绝对是这方面的祖师爷。

在当时，他随便发一条微博，短短几分钟就能卖出好几百万的销量，真正达到了动动手指，钱包鼓鼓。

也正是因为陈欧的一路走红，聚美优品这个品牌也被越来越多的人知晓，每月的销售多到陈欧都不想看，在当年一度成为国内互联网十大风云人物之一。

然而有句古话说得好，树大招风。陈欧年纪轻轻就获得如此辉煌成就，不免引得一些人嫉妒。

陈欧微博卖货

▶ 聚美优品出现假货，网民落井下石

因为聚美优品的不断壮大，同时也有越来越多的美妆商家选择入驻该平台，其中就不乏一些奸商。

2014年7月，袆鹏恒业公司被曝出贩卖假货，经过相关部门一系列调查，这家公司生产出来的货物，竟然都是在聚美优品进行销售。

此消息一经曝光，在社会上立即引起了轩然大波，而网络这个地方最可怕的就是带节奏，很多网民纷纷开始跟风，表示自己买到的化妆品也全部都是假货，而媒体也开始大肆对聚美优品展开抹黑，使陈欧的公众形象一落千丈。

聚美优品假货事件

随着假货事件的不断发酵，甚至冒出了更夸张的说法，有些网民公然发文表示，聚美优品网站所销售的全部产品，有百分之90以上都是假货！

本来袆鹏恒业公司的操作就给聚美造成了不小损失，网友们夸大其词的文章更是让聚美的口碑一差再差，曾经的聚美优品被戏称为“聚假次品”。

图片来源于网站搜索引擎

没有主见的人往往最喜欢做一件事，那就是墙倒众人推，不少曾经的投资者连夜赶往美国，联名向聚美优品发起诉。

面对如此困境，陈欧无奈只能取消第三方业务，将所有品牌通通改为自营。那么聚美优品的假货比例真如网友所说的那么夸张么？

在那网民中，有一个网名叫做“姑苏毛十七”的网友曾经放出一条消息。

他在消息中表示自己是聚美的前员工，说聚美优品的假货比例高达百分之90，并且发出了几张化妆品生产工厂的配图，称图片为聚美某生产车间。

聚美优品

当时陈欧看到这种言论并没有过多在意，因为懂行的人一看就不靠谱。

可是陈欧怎么也不会想到，“姑苏毛十七”的帖子一经发出，立即被大量网友转载分享，一度到达不可控制的局面，而绝大多数网友是不明白真实情况的，盲目的相信了“姑苏毛十七”。

虽说聚美优品肯定存在售卖假货的商家，但百分之90的比例明显夸大，那么大个网站监管人员又不是吃干饭的，漏掉一个两个奸商在所难免，漏掉9成的奸商让人着实不敢相信。

面对如此过分的造谣行为，聚美优品对“姑苏毛十七”发起了起诉，试图通过法律的途径为自己洗刷冤屈，公司聘请了最好的律师赶往苏州取证，以商业诽谤罪依法追究“姑苏毛十七”刑事责任。

商业诽谤罪需要承担的刑事责任

苏州警方在证据充分的情况下，当即就拘捕了“姑苏毛十七”，这个网友对自己诽谤聚美优品的事情供认不讳，而他这么做的原因却只是因为一件小事。

几年前，他来到聚美优品应聘，但因为竞争者太多，他被刷了下来，自打这件事以后他就怀恨在心。

终于，聚美优品被曝出存在假货，于是他就在网上大肆造谣，从而实现自己报复的快感。

这个网友做梦也不会想到自己的这种行为给聚美优品带来了多重的损失，更不知道的是公安会管自己的这档子事，于是他向公安部门和聚美优品同时发出求饶信，请求得到原谅。

最终，“姑苏毛十七”被法院判处拘役6个月，缓刑6个月，也因为这次的教训，才让越来越多的键盘侠懂得，网络不是法外之地。

信息来源于新华网

可尽管事件澄清了，但聚美优品的形象却再也无法挽回，并且陈欧在这期间做了一件非常不理智的事。

无数网友在陈欧的微博底下质问卖假货的事，正常来讲陈欧应该先安抚网友情绪，然后再慢慢对此事进行澄清。

可陈欧却恰恰相反，他在网友最愤怒的时候选择与网友硬刚，一口咬定自己从不售卖假货，让大家丝毫感受不到任何诚意。

陈欧的这种处理方式，使得聚美优品的形象再次下跌，甚至很多聚美的忠实粉丝也选择了离开。

其他电商看到了聚美的颓势，所以趁着这个机会立即发展自己网站的美妆模块，甚至某网站还打出了“全平台绝对没有假货的口号”，这明摆是想把聚美“搞死”。

聚美优品至此以后开始一蹶不振，再也没有了和几大平台掰手腕的资本，逐渐淡出了大众视野。

陈欧硬刚网友

▶ 共享经济来临

但陈欧显然不甘心自己就这样失败，在电商行业摸爬滚打的几年里他发现，女人孩子在网络的消费能力要远高于男性，于是他看准了宝宝树这个母婴品牌，大手一挥投资3.7亿。

事实证明陈欧这次的判断没有错，没多久，二胎政策开放，宝宝树瞬间崛起。2018年，宝宝树上市，陈欧当初投资的3.7亿增值到了6亿。

可能是因为之前的恶意造谣导致陈欧彻底怕了，这次他并没有将此事向网民公布，挫折终究还是磨平了他的棱角。

母婴品牌宝宝树

几年以后，共享经济风靡一线城市，小黄、摩拜等共享单车出现在北上广深。

单车一经推出，迅速获得很多市民青睐，在当时的地铁站、商场门口，只要单车刚停下，不超5分钟就会被另外的人扫码骑走，数量供不应求。

共享单车

陈欧又盯上了这一机遇，开始研发共享充电宝。在深圳，他花费了整整一个月时间用来考察工厂，为开发这个项目，陈欧又投资了3亿。

但几乎所有商界大佬都不看好这个项目，可面对众人的反对，陈欧选择不予理睬，势必要把这个项目做下去。

直至现在，大城市的地铁站、便利店、火车站均能看到共享充电宝的影子，但小城市却鲜少出现。

虽然网上都说陈欧的共享充电宝项目成功了，但具体众人也不知道，那我也跟个风，算这个项目成功了吧。

因为共享充电宝都是要扫码才能使用，所以我最后想弱弱地问一句，如果手机关机了急需充电可咋办啊？

别问我为什么提这个问题，说多了都是泪……

共享充电宝