销量年年增长，已卖出上百万卷，这种产品为何能在淘宝爆火？

拯救手残党，老外也疯狂。

文/姜雪芬

编辑/范婷婷

“难么，零基础能学么？看着比中国结还难！”

“两三个小时就能学会，手残党也不是问题。”

福建厦门，惠惠正在教人玩毛线。她只用两根竹棍和几团毛线，就绕出了被称为“上帝之眼”的曼达拉，挂在墙上十分养眼。

在家里，她是全职妈妈，有个6岁的娃。但在网上，她教人编织，卖出了上百万卷毛线，还征服了十多万外国粉丝。

结缘编织

2016年，厦门宝妈惠惠在装修房子的时候，到一个国外家居网站上寻找装饰品，一眼看中了一副挂毯，“那是一个用绳子编织完成的50*60厘米的作品，充满浓浓的波西米亚风，比传统的装饰画更灵动、更有立体感。”

她在电商平台搜相似产品，发现销售的商家不多，且产品多是从土耳其、阿拉伯等地进口，售价也不便宜，一个得500多元。

因为从小喜欢手工艺品，又觉得售价贵，她没有下单购买，而是在网上学习起国外挂毯的macrame编织手法，买了几十卷毛线，花了两个礼拜，编织出了一副绿色搭配卡其色的挂毯。

之后，她一发不可收拾，又研究了国外流行的weaving 等编织法，融入中国结编织方法，做出了几十个作品，既有三四十厘米长的装饰画，也有半米多的波西米亚风格挂件。

家里的墙上放不下一屋子的作品，她就把产品带到集市上展览，顺便销售。手工作品价格依照花费时间、尺寸而定，花三五天时间编织出来的小尺寸成品从几十到上百元不等，耗时一个月的大幅作品，价格超过千元。虽然路人说看不出是啥图案，但往往都会忍不住停下脚步欣赏一番，连连称赞好看。

她还发现大家除了欣赏成品，对编织手法也相当感兴趣，还有年轻人现场想拜惠惠为师。感兴趣的人多了，她索性推出了学习课程，教授基础的绳结打结法、组合原理、颜色搭配等知识。

为了方便手工爱好者们，她甚至还出了本书，专门介绍macream编织法。

在授业解惑期间，常有人咨询如何买到合适的材料，因为自己想要的款式和配色，总是需要东拼西凑才能备齐。于是惠惠直接开了个网店，用之前工作积攒下的积蓄，加上借来的一笔钱，一共筹集了10万元用于进货，从此踏上创业路。

收了几十万徒弟

最初的手工编织品虽然没有明确的鲜花、动物等造型，多为天马行空的抽象设计，但惠惠很重视色彩的搭配，要考虑成品的美观性。

在采购毛线、棉绳时，惠惠既要考虑材料是否染色，又要考虑编织时的手感，太硬的不行，太软也不行，挂毯得呈现立体感，材质过于柔软影响美观，得选三股棉绳，绕完“像包芯线一样的”，才能做出最佳效果。

最初，她的闲惠居家店里只有5款产品，可却准备了近5000卷毛线，堆满整间屋子。她解释，编织一个作品需要10卷、20卷毛线，而每种毛线往往要配四五十种颜色，材料越齐全，大家编织时，就不会因为没有搭配到心仪的颜色而半途而废。

一切准备就绪，可出乎意料，刚开张时几乎没有订单。直到一个月后，她才迎来第一个顾客，卖出去一份50多元的材料包。

她不着急，当时正好赶上年底，一是知道新店的人少，二是店里的编织手法不是市场上已经很火的手工艺，生意也像编织，不能一蹴而就。

第二年，她学习电商知识，搞起网上推广，在微博、微信、家居网站等寻找装饰idea的求助贴、讨论帖下，给网友支招，还上传自己的作品图，店里流量果然稳步增长。那阵子她还发现人们喜欢上网看教程视频，于是把编织课程录成视频，发到了网上，吸引了天南海北的手工爱好者涌入店里购买材料。

2018年开始，波西米亚风手工编织品渐渐有了热度，惠惠明显感觉到，社交网站上的图片多了，商家也多了。为了在满屏的编织产品里突出特色，她在造型上多选用色彩鲜亮的颜色搭配，这一年，店铺吸引了5万多人下单。

上到70多岁的老人，下到8岁的小学生都来学编织，宅家宝妈自己动手做装饰画，手工制作手捧花，年轻人也学编织当作娱乐。

她一边打理网店、一边学习机织挂毯、钩织、戳戳绣等新编织方法，一边招募员工，组建了20多人的团队。日常运营之余，他们加快了研发步伐，陆续推出曼达拉ins风挂饰、北欧风七彩云墙、编织手工花、印第安捕梦网等新品，又新开了三家网店。

6年来，她在网上卖出去上百万卷毛线，90多万份材料包。

中国毛线出海

一路走来，网店里的产品也经过了几轮升级迭代。早前木制品工具比如织布机都是找木工定制，较为粗糙，能拉出经纬线就行。此后三四年，订单以150%的速度增长，她和工厂合作统一生产工具，织布机更加工整美观，使用起来也便利。

这两年中国市场上戳戳绣（又称墩绣）很火，被称为手残党的福音，年轻人喜欢用大头针按照标注戳制，几个小时就能完成大作。要想留住这部分手工迷，需要不断有新品营造新鲜感，这意味着要加快新品迭代速度。

她和团队每周脑爆创意，根据时令节日、流行趋势，一年时间里推出了向日葵、双喜临门、年年有余、招财猫、狮子、虎年吉祥虎等图案，店里已经有了100多款产品。

网店销量年年增长，名气与日俱增。

更让她没想到的是，外国客户也跑来下单。她好奇，一个材料包几十上百元，有时候海外运费都比产品贵。但外国客户说自己愿意出运费，要的就是图案，喜欢带有中国元素的创意。

其中韩国人最疯狂。有个韩国客户每个月都要进货，少则几千，多的时候都是几万几万地采购；美国的买家会跟院校合作，将产品送到校园里，作为给学生上手工课的材料。

小店里的产品远销韩国、日本、新加坡、澳洲、美国、加拿大、欧洲等地。在社交网站上，她还收获了10多万外国粉丝。

编织是人类最古老的手工技艺之一。以前，她总觉得日子过得太快，大家疲于奔命，忙着学业、生活、事业，人们会慢慢遗忘编织手艺。但今年，这门古老的技艺登上了一个大舞台。

北京冬奥会上，获奖选手都收获了一束永不凋谢的手捧花。这些花都是一针一线手工针织出来的，包括玫瑰、月季、铃兰、绣球、月桂和橄榄6种花，象征着友爱、坚韧、幸福、团结、胜利与和平。

手工编织的魅力很大。看到全世界各地的买家发来一件又一件静心完成的大作，享受着静下心来的时光，惠惠内心也充满希望。