河南两农民靠卖“头发”和“翅膀”逆袭成功

河南是个神奇的地方。

周口不产玉石，当地人却能在淘宝直播上卖玉石，进而衍生出一个产业带；许昌假发产业不但占了全国大头，还能通过1688占非洲市场；濮阳默默无闻，但那里的羽毛制品却长期出口欧美。这里的“淘宝神人”层出不穷：女白领辞职回村，带领全村卖野生草药，带村里人收入翻番；90后发明麦秆吸管，每个月出口两百万根，帮美国人替代塑料吸管；用废旧易拉罐做玩具汽车的年轻手艺人，靠着家里囤的三万个废旧易拉罐，成了短视频大V；还有为两万个脱发女人做接发的80后男生，为明星超模做秀场翅膀的中年农民……年前，我们回访了其中两位淘宝神人，听他们讲述，这一年发生在自己身上的变化。

张建华他帮人接发，缓解2万女人的脱发焦虑 ”

81年出生的张建华，从小就在“头发”堆里打滚。 小时候，一年中，总有几个月，会背着麻袋，到全国各地去收头发。初中还没念完，张建华就和同村的孩子一起去外地收头发了。从家里走到湖南、湖北、安徽，最远还跑到了广东。他们一年出门5、6次，光靠收头发，就能挣上好几万元。张建华和家人收回来的头发，大多流向了一县之隔的许昌。的许昌是著名假发之都。当地生产的假发畅销全球各地，周口人收来的头发，是许昌假发的“货源”。十几年前，周口人开始研究新出路。一种叫棒棒发的产品，在当地的小作坊悄悄地兴起。跟许昌的假发不同，它是直接接在真发上的“发棒”。

当时，去理发店接头发是有钱人才会做的事。没有一、两千元钱，是接不了的。会这种技术的，成了第一批富起来的周口人。张建华在一个朋友那里学到了接发手艺，回家自己研究起来。他开了一家淘宝店，带来了全国各地的买家。 张建华的小作坊里，收着近百个女生的真头发。姑娘们提前把长发寄存在他这里，想换长发发型时，就托张建华帮忙加工制成发片，自己动手接上。如今，张建华已经为2万多个人加工过她们自己的头发。 有一次，一个买家上来就问：“老板，我加班加到头都快秃了，能不能让我头顶的头发看起来多一些？” 张建华哭笑不得，他让这位买家把自己的发尾剪掉寄过来。帮她做成了超隐形发片，加密头顶的发量，看上去跟长在头顶的头发没有区别。后来，张建华偶尔看到这位女生发布的动态，才知道她是个女程序员。还有一个女生，想用自己及腰的长发，为患癌症的妈妈，做了一个头套。张建华拿着这位女生的头发，联系到朝鲜的假发加工厂。一个月后，假发做好了，足足有50公分长。为这些女生做接发，张建华感到很有成就感。过去一年，他一共为2000多个女生，把自己的头发做成了接发。其中，有超过30%都是回头客。

今年，程媚已经在张建华这里做过3次接发了。她是贵阳一家房地产公司的公关经理。去年，她剪了齐耳短发，为了防止自己会后悔，她特意让理发师把剪掉的长发包起来。今年年初，她又嫌自己的头发长得太慢，于是在淘宝上找到了张建华，把长发寄给了他。张建华帮程媚做好了无痕接发，程媚手动把接发一屡屡地粘到自己的发根上。三个月过去，头发长长了，原本在发根处的接发，就跟着往下掉。她又把接发拆下来，寄给张建华重新加工。“大多女生，每3个月左右，就会返店一次。”张建华说。程媚老家开阳县的几个姐妹，也被安利到了张建华的店里。今年，张建华明显感到，四、五线城市的女生，也越来越爱美了。“以前，接发的女生很多在浙江、广东一带，现在，我经常会往县城寄快递。”

天猫双11期间，原本囤的少量库存，一下子清光了。每天新增的几百个订单，让张建华忙得不可开交。他带着几个工人赶制接发，“经常要赶到凌晨。”让张建华可喜的是，如今，淘宝上有5、6个商家，主动找到他，从他这里拿货。张建华除了为自己的店铺发货，还新增了“分销渠道”。

江泉用8年时间证明：农民创作也能走向世界。”

聚光灯下，来自全球的顶级超模，在维密大秀的T台上尽情走秀。她们身后背的那些形态各异、惊艳全场的翅膀，很多却出自河南省新乡市的一位淳朴农民之手。江泉是新乡市小店镇王连屯村人，在北京打工期间，他给女儿买了一对天使翅膀，不想没几天家里就来电话了，“羽毛全掉光了。”店家说，十几块钱的东西，就是给小孩子玩两天新鲜的，如果真的计较，大不了把钱还给他。江泉性格轴，心想，索性自己动手给女儿做一个翅膀。 朋友找美术班的两个学生帮他画了一对翅膀，“一看，一米二宽。”连画图纸的同学都忍不住吐槽：“土是土了点，试试吧”。江泉开始到处收罗材料，支架找修车店的师傅焊，背带就让老婆缝，羽毛就跑到濮阳的工厂里要，那儿有很多鹅毛制品厂。每天晚上回家，江泉跟老婆两人一根一根地往骨架上粘，为了尽可能逼真，他还去地里抓了个麻雀，照着那翅膀粘羽毛。

这个翼展一米二的巨型翅膀做完之后，江泉立刻发给了那个卖家，对方嘲笑他，“这东西能卖出去才怪。”在村里，他做的翅膀不断被吐槽：乡土味，辣眼睛，傻子才会买……他跑影楼，跑影视道具店，去推销自己的产品，果真吃了不少闭门羹，一个热心的店老板劝他放弃吧，“不实用。”一天晚上，他在村里的小网吧注册了淘宝店，把翅膀的图片传了上去，“没想过有人会买。”但到了第三天，他接到了一个天津人的留言，想买他的翅膀，有多少要多少。对方把他手里的6个翅膀全买了，一共给了他2000块钱。江泉连夜坐火车，给人送过去了。

转折点出现在2015年，湖南卫视的《快乐大本营》节目组找上门来，买走了一批翅膀，后来在节目中，江泉发现，他卖给节目组的翅膀竟然是吴亦凡、angelababy、黄晓明、杨幂、马苏等大明星用。”明星效应显而易见，影视工作室、影楼、艺术机构、设计师、娱乐场所……纷纷跑来买翅膀，仅仅黄渤背的那个白色翅膀，在那两个月中就卖了一百多对。2017年，他的手工翅膀成功登上了上海维密的官方选秀T台。这个河南农民用了八年时间，就为了证明一件事：农民创作不仅能赚到钱，也能走向世界舞台。“从此以后，再也没有人说我的翅膀土了。”江泉说。

2019年，江泉做了一个大胆的决定，他把工作室搬到了浙江义乌。这个安排，江泉犹豫了整整一年，毕竟人到中年，远离家乡再创业，“是一件天大的事。”但去年，来自国外和港澳台地区的订单占到了两成以上，最终让他下定了决心，“在我们河南农村，做国际贸易不太方便。” 去年，他的翅膀发往了泰国、印度、马来西亚、新加坡等地，法国埃菲尔铁塔边有一个影楼，里面的翅膀都是向江泉定制的，“很多明星去埃菲尔铁塔下面做外拍，很多中国人去旅拍或者拍婚纱照，都会用到那个影楼的翅膀。”他去义乌考察了一圈，发现这里能够采购到制作翅膀所需的全部原材料。在河南老家，很多原材料需要跑好几个县城才能搜集整齐，有一些小饰品实在采购不到，他还是要从义乌采购，“我为什么不把工厂放在离原材料更近的地方呢？”其实，义乌不仅能便捷得采购原材料，省去不少物流成本，作为配套齐全的国际商贸城，义乌对江泉拓展海外业务也大有帮助。在河南老家，遇到海外的订单，每次打包，他都要在一旁盯着快递员，生怕对方不专业，导致运输过程中出现问题。但是到了义乌，他发现，这里的物流公司都特别专业，包装严严实实，业务员还开玩笑，让他站上去踩几脚。2019年，江泉还作为商家代表，受邀来到杭州，参加了卖家刊升级淘宝神人的盛典，上台展示了自己设计的维密翅膀，获得同行的认可。“我还开张了一个天猫美妆店，2020年我会在这里再创业。”江泉说。