从业38年，顶尖创意大佬陈耀福，给你的11条广告忠告

陈耀福 Norman Tan，新加坡人

1982年开始广告生涯

曾在李奥贝纳，GREY，智威汤逊等多家顶尖4A公司身居高位

担任多个戛纳等其它国内外广告奖项的评委

从业38年

作为这个行业的标杆

他有哪些好建议值得我们学习呢

一起来看一下吧

陈耀福

1、关于初入职场：找对师父比找对公司还要重要

陈耀福在广告圈折腾了38年，一路从一名普通的广告美术员做到了4A国际广告公司的首席创意总监，而他这位前辈，“因为从底层做起，最是理解现在小朋友的辛苦。”

他给后辈的建议是，“找对师父比找对公司还要重要。”

“你总要有一个老板或者带你的人，教你一些实在的东西，真实的东西。不管教多教少，但是不能没有。工作上也有工作的价值观，基本功要做好，马步要站好。”

就好比有些人家庭教育比较好，他们的师父从小就有，就是父母。家庭教育好，孩子不会坏到哪里去，因为他从小就有师父，教他们对的价值观的东西。

2、关于跳槽：跳槽前先问自己两个问题

广告业不欢迎平平无奇的跳槽小天才。

跳槽前先问自己两个问题：

（1）这里是不是我喜欢的地方？

不喜欢的地方，入职三个月就会发现。这个时候尽早离开，去寻找更合适自己的舞台。待找对地方后，努力创作，要做出对得起自己的作品。

著作《十年》中的章节

（2）我有没有在这里做出成绩？

当你在一个地方没有成绩的时候，你要换公司，一般而言你的每一家公司都会没有成绩，都会做不出什么东西。有了成绩之后，可以离开，毕竟舞台总有更合适的，更大的。

3、关于作品：作品集不一定是你全做的广告

都说作品是敲门砖

没入行的广告萌新，怎么准备作品集？

陈耀福说，作品集不一定是你全做的广告。

可以是你对创意、对广告、对生活、对人、对事、对自然、对社会......的认识。日常生活中，也要学会把创意表现出来做成作品，这会让你更脱颖而出！

千万不要空手敲门，不然怎么考察你。

4、关于客户：重要的是搞定人，不是搞定事

为什么客户那么难缠？

重要的是搞定人，而不是搞定事。

先想一下是不是因为自己不够好。

5、关于广告业寒冬：你必须用痛苦证明那是快乐

经济下行之下，“广告业寒冬已至”的悲观论调一次次甚嚣尘上。

难道这个行业就要坏掉了吗？

陈耀福可不这么认为，“广告行业是有变化，但这是一个自然的世界进步的结果。”

尽量少一点抱怨吧，广告不好的话，你要么去做点别的，去找一个好的。世界上没有一个很好的工作，可以每一天都很舒服，每天都给你快乐，你会觉得这是快乐吗。你必须用痛苦证明那是快乐，我们去折腾也是证明原来那个叫快乐。

6、关于经营：要财源滚滚，不要生意兴隆

在2018年，陈耀福开了自己的工作室「OnBrand」。

在官宣了这件事事，他说：“很多人给我短信说恭喜你开店，生意兴隆，财源滚滚。对，我要财源滚滚，但是我不要生意兴隆，我重质不重量，我要做精、做好、做贵、做值得。”

7、关于团队：个人英雄主义是自私而无用的

个人英雄主义适合广告行业吗？

陈耀福认为，个人英雄主义是自私而无用的，非常不切实际的梦。身份认同在于你的团队，一个人的成就，是身边的人造就的。

广告业，没有神，团队力量远远大于个人。

特别是在做广告的时候，人与人之间的关系，无论是左右身边的平辈，上面的老板、下面的团队，通通都很重要。一个人不是神，一个人更不是万能、什么都懂。在广告业，是没有神的，只有努力、只有团队的互相扶持。

8、关于创意：文字在任何时候都很重要

作为一个创意总监，他最在意的，就是怎么从洞察中把概念弄清楚，而把概念讲清楚，很多时候就需要文字。

文字在任何时候都很重要。

创意人除了要会写，还需要具备三大必备技巧：会沟通、善联想、准洞察。

（1）不管你面对的客户是谁，你的任务是让他们懂你的创意，买你的创意。如果不会沟通技巧，创意再好，也会很惨的，因为你没办法把你的创意卖出去。

（2）善于联想的人很聪明，就是举一反三的能力，创意太多时候都是组合的结果，你要能很快想到两个毫无关系的东西，其实是可以组合起来的。

（3）最后最重要的，洞察，不会沟通还有其它人帮你卖创意，但是没有洞察力就做不好创意。所有好的创意都是对人有很好的洞察，包括所有感动你的创意、让你流泪的影片、书籍、歌曲等等......都是因为有洞察力，把握住了你的心跳。

广告创意没有办法天马行空。

当客户提出一定需求时，创意已经开始变得束手束脚了。

不管做任何形式的创作，都是为客户的品牌营销做服务，天马行空跟从有客户开始，以及要求你需要表达什么事情，来去表达的时候，自由已经开始受限了。

创意没有办法天马行空，尤其对陌生的品牌。

接到Brief的第一步别急于创作，先全方位找寻品牌资料，再结合Brief，弄明白品牌定位跟品牌立场。一切事情的发生，一定是围绕品牌定位和策略去思考，创意没有办法天马行空，尤其对大家都可能认知或者不熟悉的品牌，就要做更多功课，找出消费者、品牌和传播的关系，并让它们产生关系。

9、关于洞察：别做偷来的创意，比如运用网络用语

广告创意如何出彩？

陈耀福认为，运用网络用语不是一个做创意的好方法。也许是因为目前social的现状，让人们太少专注原创和真实的消费者洞察，这种从网上‘偷’来的创意方式并不鼓励。

好的创意作品背后一定有一个极具洞察力的创作者，所有你对生活的体验和积累都会变成你做广告、创意的发展来源，变成你的洞察力。

善于积累的人，才有可能诞生好的创意。

在一个工厂里，生产线和产品规格都是固定的，只要是一个操作熟练的工人就能生产出合格的产品，但广告业不是工厂，创意没有生产线，你不会知道最终的产品是什么样子，更不能用工厂的生产模式去创造作品。

如果你和大多数人一样，上班，下班，加班，吃饭，看电影，睡觉，我想你也「新」不到哪里去。要求「新」，好，来试试看：你可不可以随时谈一场轰轰烈烈的恋爱，或疯狂爱一个人，即使你知道他不爱你；你可不可以潇洒地说走就走，爱去哪就去哪，旅行度假，不上班；你可不可以不顾后果，痛殴你讨厌的人，或告诉他你讨厌他。

做不到的话，那就把「求新」的方法，放在对人、事物的「观察力」上，培养不同角度看同样的事情，那里有无尽的创意来源，尤其是「人性」，那里有许多「新」的花火。

10、关于品牌传播：真正的品牌积累，是你不登广告，它还在继续发展

传播只有两种，一种是On Brand，一种是Off Brand。

不管做什么，如果跟品牌没关系的就不能做，那叫off brand、off brief。一个简报，你off brief 你做什么都没有用，它也许可以帮助到短期的销售，但是他不会帮助到长期的品牌积累。

真正的品牌积累，是你不登广告，它还在继续发展。

11、对广告人的忠告：无论时代多么快，环境多么坏，请做令人尊敬的广告人

有良心的广告人会越来越辛苦，也会越来越少，这是必然的。

客户要什么，我们给什么的日子其实是很好过的。许多人都过的很好，只是可以肯定的是，他们不会是我心中尊敬的广告人。

比起打短战，保铁饭碗，我尊敬更能为品牌创造价值，看中长期目标的人。对于客户而言，你应该相信你的广告伙伴还是优秀的，你最好完全信任他，然后和他一起度过危机。我也相信，面对危机不只是广告创意，更重要的是市场策略，这方面客户的意见有时候是非常重要的。

来源：网络整合