他25岁年薪百万，第一次创业就取得了成功，如今已"身价"百亿

文：长安

这个世界上从来不缺能人。有些人经历过无数次创业，最终还是黯然离场。有些人在第一次创业失败后，就变得灰心丧气，不再去坚持。但成功的人很多，他们经历过无数次挫折，面对着市场的"腥风血雨"，最后还是站起来了。今天我们要说的是这么一个人，他年纪轻轻，在第一次创业后就取得了巨大的成就。在短短的七年内，他从这充满竞争的市场中脱颖而出，他一手创办的招聘软件猎聘网更是深受人们喜爱，他就是戴科彬。

有些人刚出生脑子就非常好，戴科彬就是这样的。生于1981年的戴科彬刚好赶上了改革的列车，当时在广东做生意的人非常多，生在潮汕的他自然在这种充满商业氛围下受到许多影响。在他考入中山大学后，成功当选学生会主席。在毕业后，他成功进入当时非常有名的宝洁公司，在那里，他成功地将自己的能力站现出来。

进入宝洁公司后，他只是一个普通工作人员，压根不起眼。但有能力的人终将会被发掘，短短五年后，他凭借着 自己过人的能力当上了宝洁公司大中华区的品牌经理，站到了一个他人生中的第一个高阶梯位置。在他的管理下，碧浪，护舒宝，佳洁士等知名品牌得到了大力推广，而这也给他带来了年薪百万收入。而在那个时候，他年仅25岁，被许多同龄人所羡慕。而从经理继续往上升，以他的能力，在三十五岁之前当上高管完全没有问题。但可以说一个人或者一群人改变了他的观念。

在电视上我们经常会发现58同城的广告，当然，平时我们找房子等也都会用这个软件。而58同城的创始人是姚劲波，他和戴科彬的关系非同寻常。没错，姚劲波就是戴科彬的姐夫。这样戴科彬的圈子就与常人不同，在他圈子里，凭借着姚劲波小舅子的身份，他认识了像王欣，薛蛮子，蔡文胜等一些投资大佬或者互联网大佬。他的职业经理人身份在这些创业大佬面前完全不起眼，于是他狠下心来，决定自己去创业。

有能力的人自然会发现机会并把握住。在2006年，戴科彬的一位领导要回新加坡哦，在走之前给他留了一个电话，并说以后可以在领英上联系。而领英在硅谷成立，仅仅4年就发展成为最大的职业社交网络，用户人数达一亿多人。这给了他不少的启发。于是他决定做社区网络类型的。

在当时招聘软件主要有三家大头，一家是中华人才，一家是前程无忧，最后一家是智联招聘，他们的盈利方式大都相同，通过帮助企业提供职位发布，简历下载等方面，来为他们招聘员工，这就和招聘广告差不了多少。但这些软件面对的群体有很多都是普通人。戴科彬看到机会，他决定去做高端猎头，采用社区方式进行招聘。于是他开始招聘猎头顾问，开始进行软件优化增值，推出简历置顶，专属人力资源管家等许多功能，不仅如此，从姐夫那拿的钱他大部分都用于品牌营销上，这对于营销行家戴科彬来说没什么问题。

一来二去的，生意很快就来了。而在这些客户中，来自山西的煤老板非常多，他们经常直接拿出几万元现金做订金，在通过猎聘网找到合适人才后将剩下的直接付完。通常一笔单子就是几万元，如果招到合适的CEO或者CTO，那就是十几万，钱来得很快。不像自己姐夫，光在代言费上请一个明星就花掉500万，更别说其他的广告投放，那可是花钱如流水，赚到的却并不多。于是他决定扩大规模，原来有10名猎头顾问，那就增加到50个。

可是任何事情没有一帆风顺的，在他找的猎头里，大多数人并不会坐得住。小小一个猎头公司并不会产生多大成本，几台电脑几张办公桌就可以营业，在加上一些人脉等等，非常简单。这样许多猎头掌握了其中的规律，带到自己时机成熟了就会离开公司自己去创业。而那时又遇上金融危机，找来的猎头顾问大部分走掉，只有六七个人继续坚持着。怎么办？找姐夫借钱？姐夫现在都在赔本，发完工资连水电费都不够这哪能去借。所以他决定自己靠自己。变为企业收费模式？那就和其他的公司没区别，自己哪有什么特色。一旦转变模式后，人家51job财大气粗，分分钟就把自己淘汰掉，那怎么办？

直到安居客的出现，他才摆脱了这种困境。和其他购房软件不同的是，安居客采用的和淘宝类似的模式，它主要将搜索应用和信息筛选最为重点功能。于是，他决定依靠互联网。他开发出猎聘王，将求职者，企业和猎头资源放在平台上，让人们自己选择。而猎头是他靠着自己的人脉邀请了50位金牌猎头入驻。这样高端人才就会跟着入住，于是它的数据库就在慢慢增加。

他还非常注重客户隐私，通过各种方法来保护客户的隐私，比如屏蔽公司，来电隐蔽等等。更重要的是，他将猎头从暗处放到明处，你可以选择猎头，猎头也可以选择你，这就变成双向选择。最有特色的是他还优化线下服务，他经常通过人才招聘专场等来让招聘者，猎头，企业三方可以面对面交流，这样保证了真实性。

而在他创业过程中，有两个人功不可没。第一个就是他的姐夫姚劲波。姚劲波作为国内最早的做域名大佬，为他提供了lietou.com，更是为他提供了许多资金。另外一个人就是邵亦波，他在猎聘网投了许多钱，并拉着江南春做股东，只是因为他非常看好戴科彬。而在前几年的男人帮商业版上，我们可以看到戴科彬与邵亦波江南春站在一起。那段事件，猎聘网基本上被大多数人所熟知，并取得了很好的效果。

戴科彬非常自信，他抓住时点，依据不同人群推出了猎聘秘书等服务，更是通过开放招聘功能，让用户得到非常高的服务。凭借着这些 ，在短短七年内，猎聘网占领北上广等一线城市。而在现在，我们随处可见猎聘网的消息，越来越多的企业都选择了猎聘网，越来越多的人才也都注册了猎聘网，每年收入更是达到了8个亿。

"谁为客户创造价值，谁就能赢得市场"，这句话一直是戴科彬所信仰的，同时也是非常值得我们深思的。即便猎聘网已经做的这么大，但他还是会亲自看用户反馈情况，去亲自接见客户等等。他身上有太多的优点，太多的地方值得注意。而未来猎聘网会如何发展，我们一起期待。

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