把国货卖到东南亚，百植萃勇闯“蓝海”

当进口品在中国化妆品市场掀起“惊天骇浪”，一些眼光独到的中国新锐品牌，除了布局好中国，也开始在海外市场大放光芒。

近日，功效型护肤品牌百植萃走向海外市场，并将东南亚市场作为其出海的第一站。

“中国化妆品出海，是大势所趋。作为一个有高度责任感的功效型护肤品牌，我们必须拥有全球视野，站在国际市场的营销战略高度，坚守品牌的长期主义，在国际市场打造中国化妆品的品牌力。”百植萃CEO Nancy表示。

事实上，百植萃选择向东南亚这片化妆品产业的“蓝海”进发，恰逢其时。

本土品牌“走出去”是大势所趋

全球化妆品产业正呈现出前所未有的增长之势。

欧莱雅2019年发布的一份报告显示，从2004年到2019年，世界化妆品市场规模始终保持增长之势；欧睿国际的数据也显示，2021年，世界美妆市场规模将有望达到4871亿美元。

2004年-2019年世界化妆品市场增长情况（据公开资料）

其中，中国市场尤为繁荣。根据海关总署公布的相关数据显示，2009-2020年，我国美容化妆品及护肤品行业的进口增速始终维持在较高水平。2020年，化妆品进口金额为173.36亿美元，同比增长31.07%。

本土入局者也逐渐增多。国家药监局数据显示，全国化妆品注册备案主体8.7万余家，有效注册备案产品数量近160余万。这意味着，中国市场的竞争日趋白热化。

在此背景下，更广阔的海外市场成为本土美妆品牌新选择，尤其是东南亚市场。

海关总署的数据显示，2019年，中国出口化妆品数额排名前五的国家中，有两个来自于东南亚，分别是印度尼西亚和新加坡。

Nancy说道：“去年11月签署的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP），是一次意义十分深远的事件，这对中国本土化妆品企业来说，充满了机会。瞄准以东盟10国为代表的海外市场，将是一条全新的赛道。”

可以说，百植萃选择此时出海，占尽“天时地利人和”。

“海阔鱼大”的东南亚市场

东南亚一直都是全球化妆品的热门市场之一。据英敏特报告显示，预计到2025年，东南亚美容美妆市场规模将达到3048亿元，年均复合增长率或高于中国市场。

据公开报道显示，2019年，印尼及越南市场的美妆市场增速达100%以上，具有很大发展潜力；而新加坡和马来西亚这样的成熟市场，消费者对跨境品牌也有较高的尝鲜意愿。

在这片千亿级的蓝海市场中，依托阿里旗下的Lazada、新加坡Shopee等电商平台，美容美妆行业发展迅猛。2019年，Lazada宣布升级跨境战略，助力中国品牌出海东南亚，为卖家提供更多营销机会和数据工具。同时，Lazada还将在东南亚六国中每一市场培育300个品牌给予重点扶持。在这样的策略下，中国将有更多美妆品牌落地东南亚。

但东南亚地区的消费者，对美妆有强烈需求的同时，对护肤品的了解相对匮乏。

Nancy表示，中日韩的消费者会关注产品的成分、产品与自己的皮肤是不是适合等问题，但东南亚诸如印度尼西亚的消费者，对护肤品的了解以及需求仍在教育、挖掘与培育中。

“她们对护肤的要求没有东亚女性那么极致。”Nancy表达了她对该地区用户特点的洞察，“中国用户的护肤理念，其实也经历过比较长时间的培育，这一过程中，大量的KOL功不可没。”

此外，在东南亚的护肤品市场，面膜、脸部精华和保湿等品类表现亮眼。而由于疫情影响，专业科学的护肤理念得以在全球范围流行，类似百植萃这样的功效型护肤品，在这个市场必将拥有更大的发展空间。

更适合东南亚的出海品牌

作为一个“皮肤学级护肤”的品牌，百植萃自成立至今，产品配方由皮肤科专家亲研并做临床试验。

在问题皮肤的诊疗上，皮肤科专家积累了丰富的临床经验，能从产品的属性、成分、浓度配比、效果和适用人群等多个维度，为百植萃新品的开发给予专业意见和建议，进而让百植萃产品实现功效、安全和市场需求等方面的高度契合。据悉，包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队，均深度参与了百植萃的新品开发。

基于东南亚许多消费者在护肤知识层面的匮乏，百植萃针对不同皮肤类型推出的全效护肤方案，有了独特的竞争优势。

百植萃发现，包括敏感肌、痘痘肌在内的问题肌肤人群，除了有修复皮肤受损屏障、抑菌控油的需求外，也同样具有抗衰和提亮等多元化的护肤需求。因此，百植萃制定出了一套包括敏感肌肤、清痘控油、皮肤修护、抗氧亮肤和紧致抗衰等功效在内的更加符合消费者实际护肤需求的产品解决方案，进一步打造百植萃在皮肤学级护肤品领域的绝对专业性和竞争壁垒。

此外，百植萃坚持成分精简，安全有效，不含香精和色素的原则，所有产品均通过临床实验，专为问题肌肤提供行之有效的解决方案。

同时，百植萃还抓住了东南亚用户性格开朗，喜欢社交、长时间使用社交媒体的习惯，建立了站外流量。百植萃通过社交媒体为品牌造势，不定期给用户及粉丝发送福利活动等，大大提升了海外用户的转化率。

不过，Nancy也指出，“相较中国化妆品行业进口贸易的如日中天，我们的出口之路还处于起步阶段，出海之路仍然任重道远。中国品牌必须以科技实力和产品品质为根本出发点，打造中国品牌的核心竞争力。百植萃，将作为中国化妆品市场‘出海品牌’的一份子，在海外市场抓住新趋势、开发新产品、打造新价值！”

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