打败阿里，成为新加坡首富，一个天津“阿甘”的神奇逆袭

新加坡新首富：李小冬

能成为平均月收入超2万人民币的新加坡的首富，都不是常人！

这两年，新加坡首富的位置之争是在两个中国移民之间展开的：2019年，海底捞创始人张勇以138亿美元的身价将近10年来一直霸占新加坡首富的黄氏兄弟挤到第2位，问鼎新加坡最有钱的富豪；2020年，迈瑞医疗的李西廷一鸣惊人，身价直线上升，成为当年的新加坡首富。

其实在2019年的新加坡富豪榜上，李西廷连前十都没进。但是时势造英雄，疫情到来后，迈瑞的呼吸机很快就卖疯了：全球受疫情影响的215个国家中，有190多个国家购买的都是迈瑞的呼吸机，相当于一家公司垄断了全球九成以上的市场！

2021年，又一个中国移民成为新加坡首富：“冬海集团”的创始人李小冬以198亿美元的身价击败张勇和李西廷，荣登新加坡首富。

而且，和张勇及李西廷都是带资入新加坡，即把在中国赚到的钱带到新加坡不一样，李小冬刚到新加坡时身无分文，只能和女友住在新加坡政府提供的廉租房里，当时的他，还要想着怎么还掉在美国留学时欠下的12万美元的助学贷款！

如今，这个10几年前还是名不见经传的人物，却在电商（虾皮-Shopee）和支付（SeaMoney）上“双杀”阿里巴巴的Lazada和支付宝，成就东南亚第一大电商的宏图伟业。

李小冬的神奇逆袭，不止寒门也能出贵子这么简单！

保持饥饿，保持愚蠢

李小冬，1978年出生于天津，父母都是普通的国营企业员工。

作为学霸的李小冬经过十年寒窗之苦，考进了上海交通大学，毕业后顺理成章的进入了当时如日中天的摩托罗拉上海公司。

在国际大公司工作久了，特别是通过招聘这个职业见识到形形色色的人，李小冬开始不满足于眼前的苟且，决定通过留学深造把人生的山峰拔高一些。

很快，他以优异的成绩被美国斯坦福大学的MBA专业录取了，要知道，斯坦福大学可是全世界最难进的大学，每年的录取率只有6%，录取难度上仅次于湖畔大学。

因为生活贫困，无力承担斯坦福大学高昂的学费，他申请了12万美元的助学贷款。

在美国，甚至连苍蝇都在赶时间。

但是他却给自己取了个英文名：Forrest，很显然，他希望自己像《阿甘正传》中的同名男主角一样，通过愚蠢但是不断的奔跑抵达心中理想的目标。

这时候，他认识了一位新加坡华人女孩，两人很快坠入爱河。

两人毕业之后，却面临着一个痛苦的选择：因为女友当时拿的是新加坡国家的留学资助贷款，按规定，女友毕业后只能回新加坡工作，这意味着如果李小冬选择继续留在美国，两人的爱情可能会经受更多磨难。

最后，为了爱情，李小冬放弃了自己的美国梦，跟着女友一起回到了新加坡。

于是出现了前文提到的一幕：两人一起住在新加坡政府提供的公屋里。

但是，李小冬的身体虽然回到了新加坡，他的心还是在硅谷：他总是回想起乔布斯当年在斯坦福大学的那场著名演讲，他当时就是在现场老乔的听众之一。

时间很贪婪，有时候，他会独自吞噬所有的细节。但是乔布斯说的那句“保持饥饿，保持愚蠢”却一直回荡在他眼前。

乔布斯所说的“串连人生的点点滴滴”后来甚至成为冬海集团的公司价值：有些事，当时做的时候可能毫无意义，在日后看来，却是难得的历练。

回到新加坡后，他像Forrest 一样“保持饥饿，保持愚蠢”，几年后，他成为美国一家音乐媒体的亚太区高级经理。

正是在这个时候，他的人生出现了分茬路。

从游戏平台到电商平台

在新加坡，李小冬认识了陈欧，就是后来那个“为自己代言”的聚美优品的老板，也是那个中国有史以来糊得最让人叹息的创业家。

时为学霸的陈欧天赋异禀：16岁就进入新加坡南洋理工大学并获得全额奖学金，从小就背负盛名。

因为小时候爱玩游戏被父亲抓住后就是一顿让人印象深刻的痛殴，到了新加坡后，没有管束的陈欧彻底放飞自我，把能所能及的时间都用在了打游戏上。

不过，有些人打游戏只是在打游戏，有些人从打游戏中却打出了商机，很显然，陈欧就是后一种人。

在玩对战平台时，陈欧突然灵机一动：现在新加坡还没有自己的对战平台，如果我做成了，就是前无古人的事业啊。

于是，他找到自己的同学刘辉，两人一合计，这事值得做！

于是，两个人窝在宿舍里写程序、弄网站，还真的搞出来一个游戏平台：GG。

但是GG出世后，陈欧一直没有找到盈利的方式，后来经人介绍，他认识了斯坦福的师兄李小冬。

考虑到李小冬是斯坦福毕业的，在新加坡打拼多年也积累了自己的资源，于是，在陈欧的鼓动下，李小冬加入GG。

接下来的剧情就变得有些扑朔迷离，有人说，李小冬入局GG后，很快就架空了陈欧，害得陈欧只能跑去斯坦福镀金；也有人说，陈欧这么急着邀李小冬进来，本来就是因为公司不赚钱，想让李小冬出钱，自己尽快套现走人。

但是不管怎么样，陈欧离开后，不赚钱的GG在李小冬的运作下，开始疯狂的赚钱了！

当时，腾讯以极低的价格取得了《英雄联盟》游戏公司40%的股权，成为其第一大股东，后来，正如腾讯所料，《英雄联盟》在全球爆火了！

为了拿到《英雄联盟》在新加坡的代理权，李小冬跑去深圳见了马化腾。

要知道，GG当时还是一家刚成立不久的新公司，凭什么让马化腾将这款日进千万的王牌游戏的代言权给它？

这时候，李小冬在投资圈丰厚的人脉发挥了作用，最终，GG取得了代理权，腾讯也开始投资GG。

后来，随着《英雄联盟》的持续火爆，腾讯多次对GG追加投资，最后以占股近40%成为GG的第一大股东。

有了腾讯的鼎力支持，GG开始不断的摧城拔寨，到了2014年，GG的估值超过10亿美元，成为称霸东南亚的游戏巨头。

不知道远走美国的陈欧，后来在夜深人静的时候，有没有后悔当年以区区70万美元就将公司股权卖给了李小冬？

但是，GG对于李小冬，也只是事业的起点，这时候的他，盯上了电商业务。

一次偶然的机会，女儿说了一句“很想念中国的淘宝”。

说者无意，听者有心，李小冬从这句话中看到了新的商机：既然新加坡没有自己的淘宝，那我就来再造一个淘宝！

2015年，李小冬成立了Shopee，当时，就连最有想象力的人都不会想到，这个Shopee日后真的会击败强大的阿里巴巴，成为东南亚最强的电商平台！

“双杀”阿里只是开始

我们个体越是微小，越不能放弃对时代的侧风、各类趋势的关心和判断。

李小冬成立Shopee时，已然是2015年。

而在三年前，东南亚就已经有了一个王者级别的电商平台：Lazada，这家平台在2018年之前，一直称霸整个东南亚。

可以说，Shopee从一开始就没有先入优势。

2016年，阿里巴巴全资收购了Lazada，整个管理团队都是从阿里移植过来的精英，当时的Shopee要想和强大的阿里巴巴对抗，谈何容易？

但是结果却出人意外：Shopee成立后，只用了三年的时间，就从市值和用户数等主要指标上超过了Lazada！

Shopee最得最成功的一点，就是本地化。

就像当年阿里巴巴击败了eBay，中国电商平台成功赶走了亚马逊中国一样，被阿里收购的Lazada，却因为本地化上的差强人意，起了个大早，赶了个晚集。

不能说阿里对东南亚市场不重视，阿里的功勋之臣、十八罗汉之一的都彭蕾亲自坐镇Lazada，一百多名原阿里管理人员系数到位，按照这种超强的配置，Lazada对Shopee的降维打击还不是轻而易举？

但是，Shopee显然更了解东南亚市场，更懂东南亚用户的心理。

首先，看准重点，精确出击。

针对东南亚有几亿人口，其中印尼市场是最大市场的特点，Shopee前期的重点就是抢印尼市场，邀请C罗、拳王做代言人等策略，几乎都是围线印尼市场展开，从而快速在印尼站住脚跟，稳定了整个形势。

其次，拼多多式打法。

虽然近年来电商消费增长明显，但是东南亚的整体消费力不是很高，针对这一点，Shopee在打法上主推高性价比的小商品，同时和极兔联手给商家运费补贴、疯狂打广告等，将用户一步步吸引过来，这种做法，就是典型的拼多多式的打法。

反观有些平台，在Shopee以低价抢占市场时，还在不遗余力的引进国际大品牌，却因为水土不服，买账的用户不是很多。

第三，支付上不受制于人。

做电商，有自己的支付，才能不受制于人，李小冬在整体设计上还是很有全局视野的：在电商业务不断超越的同时，Shopee还推出了自己的支付软件AirPay，这个AirPay在功能上和支付宝一样齐全，很受东南亚用户的欢迎，很快拥有了上亿用户。

时耶？势也！和李西廷趁着疫情大卖呼吸机成为新加坡首富一样，李小冬的经历充分说明一件事：有时候创业，干得早不如干得巧！

更重要的是，如今的东南亚，人口基数有几亿，其中一半人的年纪在30岁以下，电商市场的潜力远远没有激发出来，这意味着，对于李小冬而言，眼前他所拥有的一切，仅仅是宏图霸业的开始！

作者：电商君