电竞第一股：雷蛇这家老牌游戏外设厂商11月在港上市

游戏外设的全球品牌雷蛇将在11月中旬于香港上市。雷蛇的产品定位人群一直为游戏发烧友，市场将其称之为“电竞第一股”。

新三板在线 · 文/程鹏飞

11月2日，游戏外设领导品牌雷蛇(Razer)在旧金山发布自家首款游戏手机Razer Phone。

这款手机专为玩家定制。搭载骁龙835处理器+8GB内存，这在当前的安卓阵营已经是天花板级别的配置。同时该机配备5.7英寸的夏普屏，分辨率达2560x1440，刷新率最高能达到120Hz。

目前，这款手机仅在北美和欧洲上市。美国售价为699美元(约合人民币4615元)，英国售价为699英镑(约合人民币6112元)。

除了发布手机外，雷蛇更在忙着IPO。根据公开资料，雷蛇的股票于11月1日起公开承销，预计在11月中旬在香港上市。

自出生起，雷蛇就为电竞而生

2002年，雷蛇的创始人陈民亮毕业于新加坡国立大学法学专业。在创办雷蛇前，他曾就职于亚洲顶尖科技法律师事务所之一的基斯通律师事务所，是一名职业的科技法/知识产权律师。

在律师这个职业背后，陈民亮还是一个疯狂的游戏发烧友，经常会通宵达旦地玩游戏。

此后，陈民亮甚至不做律师了，与雷蛇的另一位创始人Robert Krakoff共同创立雷蛇。

其实，自出生起，雷蛇就为电竞而生。

雷蛇的第一款鼠标产品即定位游戏，DPI(一种鼠标精准度的指标)高出当时同类产品数倍。

2001年，在电子竞技概念还是个雏形阶段，Razer就拿出10万美金冠名CPL大赛。这在当时已经是个不小的数字。此后，伴随着CS的火爆，雷蛇迅速跟进，频繁赞助CS的比赛项目。

雷蛇的品牌逐渐在游戏界打响。目前，雷蛇已经是一家全球性的顶级游戏外设厂商，在电竞界享有盛誉。根据弗若斯特沙利文的资料，雷蛇在中国、德国、澳洲都是品牌知名度第一的游戏外设品牌。

游戏外设，主要就是游戏鼠标、游戏键盘和游戏耳机。2015年、2016年和2017年上半年，该部分占雷蛇营业收入的比例分别为88.3%、76.2%和66.9%。

雷蛇发家于游戏外设，在该领域有着独特的品牌优势，虽然该部分收入占比在下降，但净额一直持续增长。

雷蛇表示，相对于普通鼠标，公司游戏鼠标以高精准度闻名。同时融入人体工学设计，形状、尺寸各不相同，可以迎合不同用户的手掌大小及喜好的抓握姿势，保证玩家长时间游戏的舒适度。同时，鼠标还针对不同游戏设置了特别按钮，充分满足玩家需求。

在键盘上，雷蛇键盘可提供最佳的触发及重置点，且不同款键盘拥有不同的敲击触感和敲声回馈。同时，键盘拥有防鬼键技术(鬼键：用户按键过快，导致某次按键不能被计算机识别)，可一次记录多个同时的按键指令，对复杂游戏非常重要。

这种情况下，雷蛇的产品定价一直高出竞争对手。在旗舰店里，雷蛇最便宜的一款鼠标也要139元。高定价策略让雷蛇的毛利率一直保持较高水准。

除了外设业务，雷蛇在尝试技术难度更高、附加值更高的游戏笔记本业务。

传统的笔记本已是一片红海，但定位游戏的高端配置笔记本近年来才刚刚兴起。在这一块，雷蛇早在2014年就有所布局。

在涉猎新业务时，雷蛇的步伐谨慎而稳健。起初，公司的游戏本仅在美国市场直销。2016年，其完成了公司三条游戏本产品线的构建，即雷蛇灵刃潜行版、灵刃和灵刃专业版。从轻薄入门至高端顶配皆有不同定位的产品覆盖，满足用户需求。

一切准备充分后，直到2017年，雷蛇才开始扩大美国以外地区游戏本产品的销售。

由于产品一直处于准备阶段，雷蛇笔记本的销售额和毛利率并不高，但增长迅速。从2014年至2017年上半年，游戏本业务的收入占公司收入比例从12.9%上升至31.4%。

雷蛇表示，公司已成为游戏本市场的领导者，已经具备了良好条件，未来将透过全球大幅扩张该类产品的分销网络。“相信进一步的销量增加和更大的规模效应，可另公司游戏本业务的盈利能力进一步增长。”

根据Newzoo的数据，在游戏本市场，雷蛇已是在微星、戴尔外星人之后的排名第三的品牌。

而文章开头提过的游戏手机业务，雷蛇正尝试进入。

在招股说明书中，公司表示，今年推出移动设备是初试啼声，并非全面进军新领域。移动设备最初将小规模生产，分销将仅限于公司已建立的传统据点或伙伴关系的若干领域。

基于数量庞大的硬件用户，雷蛇同样尝试在软件端创造收入。通过雷蛇的软件平台，用户可以将其硬件设置上传至云端。据悉，该平台也可以为用户提供游戏性能优化、游戏汇集器等辅助功能。

但目前，雷蛇的软件平台尚未形成规模，对收入的贡献几乎可以忽略不计。

业绩亏损但仍受资本信赖

稳健的经营策略，是雷蛇走得长远的基础。但游戏行业竞争激烈，公司新业务又多处培育期，近年其一直处于亏损状态。

2015年、2016年和2017年上半年，公司分别亏损2035.6万美元、5933.2万美元和5189.5万美元。

虽然盈利表现平平，但雷蛇依然深受资本青睐。

2011年至今，雷蛇先后获得IDG、淡马锡、英特尔等知名机构的注资。2016年，联络互动以7500万美元获得雷蛇5.01%的股份，彼时雷蛇估值已近15亿美元。

今年五月，香港首富李嘉诚又通过旗下维港投资向雷蛇注资5000万美元。

根据Newzoo的资料，电竞已发展成一个独立的行业，2016年产生的赞助、广告、媒体权利等收入约5亿美元。据其预计，自2017年起，全球电竞市场将以24.1%的复合增长率增长，2021年将达16.5亿美元。

面对这样快速增长的蓝海市场，作为稳健发展的领导品牌，雷蛇是否能给资本市场带来大惊喜?

本文出品：新三板在线。作者：程鹏飞。

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