全球身价最高美妆博主 Huda Kattan 个人品牌获私募基金 TSG 少数

过去一天里，全球美妆领域不约而同地爆出三起重大的融资消息，加上最近《华丽志》所报道的一系列密集的美妆行业投资并购消息，全球美妆投资仿若进入了“军备竞赛”时期。

其中，最引人瞩目的，当属全球身价最高的美妆博主 Huda Kattan 的个人美妆品牌 Huda Beauty 宣布获得大型私募基金 TSG Consumer Partners 少数股权投资。

2013年，美籍伊拉克裔的 Huda Kattan 和丈夫 Christopher Goncalo、两个姐妹 Mona 和 Alya 在迪拜创立品牌，推出假睫毛产品线，后逐渐扩展至高光修容、口红、眼影、粉底等全系列美妆产品。

本次融资将用于品牌产品、零售和市场扩张及在洛杉矶新增一间办公室。Huda Kattan 指出：“我们想做和要做的有很多，我们仅在美国的40家丝芙兰门店有售，销售情况很好，我们想进入更多丝芙兰门店，不止丝芙兰，我们还希望出现在更多地方，让消费者更容易买得到。”

TSG 高级董事总经理 Hadley Mullin 表示：“我们从未见过一个品牌，依靠粉丝基础和用户基础扩展至全球。不同于跟现有品牌合作或其它推出个人品牌的意见领袖，Huda Kattan 甚至发展了批发渠道。”业内人士称，品牌2017年零售销售额为2亿美元。

Huda Kattan 还指出，Huda Beauty 正努力扩张美国市场，未来计划继续国际扩张，进军新加坡、马来西亚、印尼及其它国家，但因部分国家要求进行动物皮测，品牌可进入的市场有限。尽管主要的销售额来自丝芙兰，品牌还在 Harrods、Selfridges、Cult Beauty、ShopHudaBeauty.com 等零售商处有售。

在 TSG 的支持下，品牌将坚持原有产品开发战略，继续扩大产品组合。Huda Kattan 本人一直高度参与品牌的产品开发环节，坚持基础配方要包含二甲聚硅氧烷——女性护理液品牌 Vagisil 所用的成分。“我们会跟零售商开会，他们会推荐当下时新的品类，因为市面上已经有很多好的产品，我们不是一个随大流的品牌。”

Huda Kattan 坚持，抄袭跟风并不能带来强大的影响力，品牌的目标是精益求精。这样的态度获得了 TSG 高级董事总经理 Hadley Mullin 和董事总经理 Colin Welch 的认同。Colin Welch 指出：“她（Huda Kattan）带着自己的战术进军市场，这是她成功的众多因素之一。”

Huda Kattan 从2010年起在个人博客发布上与美容化妆相关的资讯，与美妆爱好者们一同探讨及分享自己的化妆心得。截止至目前，她的个人 Instagram 账号有2200万粉丝，YouTube 账号有400万订阅者，个人博客也有150万的独立访客。Huda Kattan 还入选《福布斯》2017美妆行业顶级意见领袖榜单和《时代周刊》最具影响力网络人物榜单。通过本次投资，Huda Kattan 就此成为首位获得传统私募基金大笔融资的美妆意见领袖。

自1987年创立以来，TSG 专注于投资消费品牌，旗下管理资产总额约50亿美元。公司在食品、饮料、餐饮、美容、个人护理、家居、服装和配饰、电商等领域积极投资，在美妆行业更有不俗的表现，投资的美妆品牌包括：REVOLVE、Smashbox Cosmetics、Pureology、Pureology、e.l.f. cosmetics 和 IT Cosmetics 等。去年7月，公司将所持 IT Cosmetics 股份出售给欧莱雅集团，业内人士称投资回报率高达25倍。

本次交易中，Huda Beauty 的财务顾问和法律顾问分别是 Financo 和 Gibson、Dunn & Crutcher LLP； TSG 的财务顾问和法律顾问分别是 Moelis & Co 和 Ropes & Gray LLP。

作为美妆行业创业者，Huda Kattan 深知融资难问题。因此她还成立了 HB Investments，通过 Huda Beauty Angels 天使基金为美妆和健身领域创业者提供种子轮投资和指导。该基金为投资对象提供至多100万美元的股权投资。