大攻伐！华为智选、宜家、东易日盛、罗莱、水星的扩张

大材鹰眼（第10期）：大材研究旗下要闻整合频道，泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报；每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！

壹 | 建材板块

大家可知道，大名鼎鼎的华为，专门搞了一个智能家居品牌，名叫“华为智选”，跟小米的“米家”有点像。

从技术实力上讲，可能华为智选给人的感觉很强。但从引流获客能力来讲，华为智选搭的平台没有小米那么强，毕竟小米自有的媒体与米家平台，运营得相当牛。

据公开资料，截止2017年底，小米智能家居平台米家APP联网设备量已超过8500万台。而接入华为HiLink协议的WiFi类智能家电设备已达300万-400万台。用户体量差距还非常大。

不过，华为智选的模式也在发力，他们引进合作厂家的速度很快，预计2018年要覆盖1000款产品。

首批智能单品，跟欧普照明、上海三思合作，推了三款灯：智清读写台灯、悦活香薰灯和上海三思彩色球泡灯。

前几天，华为Mate 20系列新品中国区发布会现场，华为智选又露脸了，发布华为智选智能指纹锁等，这个指纹锁，是跟汇泰龙联手做的。

大材研究给一个建议是，那些想做智能家居单品或者设计、方案的公司，有必要考虑选一个联盟加入，华为智选、小米的米家等，至少得加入一个，对自己是有好处的。

贰 | 卖场板块

10月底的时候，宜家网上商城开始试运营，开放149个服务城市，线下大多数商品都可以网购，小件9.9元包邮，大件69元包邮。

我们都知道，宜家在中国的大多数卖场，生意都非常好，有些卖场在节假日甚至需要限流。但一直没有专门做电商，小步试探而已。

2016年9月，宜家中国才上线网店，仅对上海地区开放。同年在温州开了一个订货中心。2017年底，新加坡的电商服务上线。

2018年8月底，宜家推出“IKEA宜家家居快闪店”小程序，计划在9个月时间里，不定期推出不同主题的限量概念套装。

据公开报道，从8月27日上午10点到8月28日下午3点，10天左右，一共有226万访问量，共有2895个订单，售出2952个套装。其中45%订单来自没有宜家商场的城市和地区，55%订单来自有宜家商场的城市和地区。

其中，“一吻上墙和“FIKA时刻”两个套装卖得更快，只用了一天时间就全部售完。

这份成绩得益于宜家公众号的影响力，以及事先展开的多渠道宣传，据了解，宜家官方公众号共有1500万粉丝。

小程序预售之前的8月25日，宜家就推送了头条文章予以告知，并提醒粉丝预约“开售提醒”，并于8月27日宜家家居快闪店上线当日，又一次公众号推文提示。

2个月后的10月18日，宜家官网首期开放35个城市的电商服务，以江浙沪为主。半个多月时间，就声称149个城市的电商业务落地，效率还算非常高的。

有人在问，为什么宜家一直对电商不感冒，今年却着急全面铺开？大材研究创始人、首席研究官邓超明分析认为，背后至少有三点原因：

一是宜家商场的到访顾客数量、会员量与官网访问量，虽然连年保持增长，但是增速却明显下降，说不准某一天负增长，毕竟线上分流的现象越来越普遍，宜家必须提前做好应对准备。

二是在未开店的经济较发达城市里，宜家找到合适的地点开卖场，已经不像以前那么容易了，都在大搞开发，很多企业都在盯这些城市，导致开店成本很高，可供选择的合适位置不多。

2017财年的情况是，宜家在国内开了24家门店，分布在北京、上海、成都、杭州、沈阳等地区，还有2家订货中心，济南商场开始营业。后续开店计划还没有公开。

三是宜家官网的访问量非常大，以前访问者也就只能看看商品信息，大把流量都浪费了，如果把电商做起来，官网的流量向交易转化，有潜力带来可观的销售额，尤其是留住那些没有到门店购物的顾客。

根据宜家的官方数据，2017年财年，宜家官网的访问量高达21亿次，其中，中国官网的访问量超过7500万次，会员量1800万，很吓人的，应该超过了绝大多数家居电商品牌，如果搭上了网上销售业务，转化率应该不会差。

叁 | 装修板块

说起家装，绕不开东易日盛，我们来看看他们今年的业绩表现。

2018上半年，营收18.1亿元，同比增长21.47%，净利润1097万元，同比增长242.86%。比起定制家居、家居卖场来讲，这净利润确实有点小寒碜。

净利同比增长242.86%，意味着去年上半年的净利更糟糕。

毕竟都是增长了，东易日盛应该落实了一些有效的策略，首先是家装业务，营收16.05亿元，现比增长19.99%，放了一些大招，跟链家合作，围绕链家购房客户，制定专门的转化策略。

力推速美超级家，定位互联网家装，已经开了45家直营店，同时吸纳了25家服务商门店。

同时，东易日盛推行“无毒定制家装”，用起了水性漆工艺，他们有一个技术创新，就是静电粉末喷涂技术，抑制有害物。

整装板块的A6业务，也有起色。这个整装就是将设计、工程施工、主材、自产的木作产品配套、软装设计、家居产品等全部包了。

在东易日盛旗下，做家装的还有一个高端品牌，做高端别墅装修的睿筑。还有做家装套餐的创域家居。

精工装业务是东易日盛单独打造的一个板块，去年上半年不到40万元，2018上半年砍下1068万元，增长将近26倍。

它有专门的品牌在做，名字就叫“精装”，切入了装配式住宅、长租公寓等市场。

公装收入也有29.64%的增长，2018上半年拿下1.63亿元，主要由东易日盛旗下的集艾、邱德光设计等负责。

除上述业务外，东易日盛还有一个项目，叫易日通供应链，一个仓储、配送与安装平台，上半年自营仓储面积8万多平方米，合作入仓运营的泛家居行业品牌已有50多家。

前几天看到信息，东易日盛第三季度财报出来了，前三季度总的营收是29.4亿元，同比增长23.53%。净利润已经上升到0.84亿元，同比增长99.54%，形势看来一片大好。

大材研究分析认为，东易日盛的布局比较周密，初步完成了从家装、公装、供应链，到整装的装修全产业链部署。家装市场，面向不同层次的客户与装修项目，形成多个子品牌服务，有利于提高目标客户的认可度，然后再借东易日盛做品牌实力背书，可打消客户的顾虑。

肆 | 家居板块

多品牌、多品类，已成为众多家居品牌的战略选择。

就说家纺板块吧，罗莱生活早就全面扩张了，而水星也没有闲着。

据大材研究了解，水星家纺同样落下多枚棋子，关联品牌至少有简色生活、水星婚庆馆、水星宝贝、水星KIDS、百丽丝家纺、Hello Kitty等。

去年的时候，水星家纺提出了新零售的计划，切入点有几个，比如：

门店推智能终端，监测终端销售；推进第8代形象店；鼓励终端开大店、开集合店，配备成套软装，向场景体的购物场所升级。

据财报透露，200平米以上的集合店，占比正在提升。水星的电商也有调整，推出了前端小组制，并且专门成立社交电商中心，研究社交电商的做法。

服务也有提升，传统的“家有喜事，上门铺床”、“清洁家居，上门除螨”等项目保留，增加“远程视频辅导”和“家居洗护中心”水星大管家等项目。

其中的远程视频辅导，是针对经销商的，帮助经销商掌握门店里的销售情况，及时发现问题。也可以借助这个系统，向厂家寻求帮助。

水星大管家主要做VIP客户，联手海尔的卡萨帝，给高客单值客户提供洗护支持。

2018上半年，水星家纺的营收11.6亿元，同比增长16.52%；净利润1.1967亿元，同比增长20.86%。前三季度营收18.03亿元，同比增长13.62%。

整个来看，经营比较稳定。就业务范围看，水星旗下子品牌虽然多，但还是没有跳出家纺板块，比较专注，还没有明显的全品类家居动作。

即使专注家纺业务，在家纺或床上用品这个品类里，水星还无法超越罗莱、梦洁、富安娜等同行的认可度，如果想凭借自身的专注将规模做得更大，难度预计会越来越大。

罗莱生活的营收规模继续领先，2018前三季度已经斩获34.5亿元，同比增长8.45%。净利润2.77亿元，同比增长21.44%。

再看上半年，罗莱营收21.97亿元，同比增长10.87%；净利润2.18亿元，同比增长35.14%。

营收增速不太醒目，给外界的想像空间不算特别大，前三季度的同比增速甚至跌出了两位数的行列，但净利润一直表现比较稳健。

而且上半年的时候，罗莱做了很多事情，继续布局全品类家居模式，做大旗下的多个品牌，包括：罗莱、LOVO、罗莱KIDS、LAVIE HOME廊湾家居、YOLANNA欧恋纳、LEXINTON莱克星顿等。

其中的廊湾家居，就是家居集合店，不光是卖床上用品，还有卫浴、餐瓷器具、香氛等。莱克星顿是罗莱生活2017年收购的，主要业务是做家具的。收购之后，罗莱就开了莱克星顿家居馆，从家纺到家具、软装一站式配齐。

就2018年的情况看，营销力度并不小，比如请了高圆圆做代言人；品牌定位向“超柔床品”转型；明星联名款套件；推行“线上引爆—线下店承接”、“线下活动—线上直播“的引流玩法。

婚庆子品类推“故宫红”概念，并与与故宫出版社合作的《皇帝大婚》书，借此影响婚庆消费市场。

跟水星家纺一样，建大店，上半年新增65个旗舰店，面积都在300平以上，这个比水星主推的200平又扩大了一点。

独立了LOVO品牌，定位也换成了”互联网直卖床品，没有中间环节“。

给员工的激励也跟上了，2017年向48名骨干授予309万限制性股票，2018年又向11名骨干员工授予74万限制性股票。

对罗莱生活来讲，本身的底子厚，全家居品类已经完成了第一轮扩张，业务架构浮出水面，关键是还需要在床品之外，将LAVIE HOME廊湾家居、莱克星顿做起来。