足球与西服的激情碰撞

原标题：巴萨球星们要穿起西装短裤？Thom Browne再次将精英时装带向体育界

纽约时装品牌Thom Browne进一步跨界体育，驱动品牌持续增长。

美国纽约——对于同名品牌，时装设计师Thom Browne着实留有不小的野心。而最近，他开始用与体育界的合作方式，来助长这份野心。

2018年俄罗斯世界杯决赛刚刚落下帷幕，纽约品牌Thom Browne就宣布，将与俗称“巴萨”的巴塞罗那足球俱乐部（FC Barcelona）形成合作伙伴关系。从2018年八月开始的2018-19赛季起，品牌将正式担任这支世界劲旅的“所有正装及场外定制服饰”的供应商。

虽然相关财务数据并未对外披露，但这项长达三年的合作计划很难不令人联想到该品牌此前与NBA球队克利夫兰骑士（Cleveland Cavaliers）的联姻有着异曲同工之妙：Thom Browne在2018年季后赛期间为这支篮球队成员场外着装（但随着勒布朗·詹姆斯下赛季即将加盟洛杉矶湖人队，这项合作未来是否延续还将有待观察，而Thom Browne方面拒绝就此发表评论）。

尽管巴萨制服究竟什么样还要等到开赛时正式布，但可以肯定的是这些“正式着装”也包括一些镶缀Browne标志性红白蓝罗缎带的西服（目前在品牌公布的宣传图片里，就有着典型Thom Browne式的正装露出）。“我不希望人们把这些西装看作‘时装’，”Browne对BoF表示，“我希望人们将它们看作是经典的、手工制作的、质地精良的衣服。”

巴萨的球员们身穿完美定制的剪裁西服，在某种程度上反映出这项全球性的体育运动依旧需要在某种程度上保持着装礼仪，Browne也希望抓紧就此传递品牌的心声，表明他能创造的不仅仅是时髦的短裤和秀场单品。

Thom Browne与巴塞罗那俱乐部的合作款 | 图片来源：对方提供

适合穿Thom Browne衣服的人，比我们想象的更多。

他希望大家知道，Thom Browne还有像网球衫、马球衫等休闲风格的基本款单品。品牌产品也有不同价位，从售价190美元的领带、390美元的格子衬衫，到3500美元的羊绒压纹柴斯特菲尔德大衣。休闲度极高但不失造型感的单品（从运动裤到压纹夹克）都在他的商业款里看到。Thom Browne发言人表示，品牌未来将“继续拓宽产品定价架构，旨在吸引更多消费者，同时坚持品质优先”。通俗点讲，就是要给更多人群带来更多产品。

“很多看过我发布会，或看过我衣服的人，会觉得我做的路子很窄，”Browne说，“我觉得，我能做的比人们认为我能做的，多很多。适合穿Thom Browne衣服的人，比我们想象的更多。”

自2017年底结束了与Moncler近十年的合作，Browne就在努力进一步推动其同名品牌发展，据《纽约时报》报道，该品牌2016年创造了1亿美元销售额，2017年则将达1.2亿至1.25亿美元。

品牌首席执行官Rodrigo Bazan尚未提供更新的营收数据，但他表示公司（2016年至今得到私募股权基金Sandbridge Capital的注资）还处于增长之中，在纽约、伦敦、米兰、东京、韩国、新加坡、中国开设了直营零售门店，而位于美国迈阿密的新店也将于今年10月开业。

“真要说老实话，我们目前正在持续增长，” Bazan说道，如今品牌45%的销售额来自直营渠道，剩下55%来自超过300家经销合作伙伴。从2011年开始推出的女装系列，如今已贡献超过35%的销量，于此同时，品牌男女装定制剪裁业务也都在加速发展。

但未来还需更加努力。这位设计师关注体育运动，也是很自然的事：他是一名狂热的慢跑爱好者，大学时爱上了游泳，高中便开始打网球。他也经常给自己天马行空的时装发布会，引入摔跤手、滑冰手、橄榄球员各类“运动员”角色。

典型的Thom Browne式正装 | 图片来源：对方提供

考虑到Thom Browne品牌足迹遍布全球，在40个国家都有其零售网点，在不同地区争取与不同球队合作也是有道理的。该公司约30%的收益来自美国、30%来自亚洲、40%来自欧洲——而足球是欧洲人热爱的主要体育运动，仅法国就有超过2200万人观看了2018年世界杯决赛。尽管今届世界杯观众人数尚未公布，但今年或将超越2014年世界杯决赛时的10亿。

“这是要比时装秀广泛得多的大平台，也有更广泛的观众，” Bazan表示，“巴萨在全球有3.15亿球迷，所以我们有机会触及更多的人群。”对Browne来说，这段合作伙伴关系还不仅仅是为了曝光。“我们并不以此作为市场活动或是意图增加销量，”他说，“我本人对这件事有着真切的共鸣。相对于强概念化的那一面，我也希望这能给我的系列带来更好的平衡。”

早在2016年，巴萨就为可能的赞助关系与品牌取得了接触。当然，对多数时装公司而言，这也是一条成本过高的途径（根据来自《每日电讯报》的报道，阿联酋航空每年向阿森纳支付约3000万英镑，赞助该球队的球衣与训练场设备）。“我们当时说自己不怎么做体育赞助，因为那不是我们的领域，” Bazan回忆道，他告诉巴萨，“但我们说了，很乐意为他们的球员置装打扮。”

毕竟，也有不少足球运动员近期也展现出了对时尚的热爱——就像NBA球员那样：你经常能在时装周发布会头排看到不少篮球明星，他们经常与奢侈品或零售商合作，在场外打造个人品牌。“Thom Browne能够因此更靠近社会文化脉搏，” 经纪与市场营销公司DMA United的首席执行官Marc Beckman说道，该公司代理拉塞尔·威斯布鲁克（Russell Westbrook）、安东尼·戴维斯（Anthony Davis）等职业运动员的时尚合作（IEG数据称，NBA在其2017-18赛季就拿下了11亿美元球队赞助）。

“年轻的孩子们，会关注他们的运动员偶像穿什么，”他表示，“他们会开始了解Thom Browne这个名字，会开始谈论Thom Browne。看到勒布朗穿上了他设计的西装，你就会想起来。”所以，Thom Browne未来要是引入更多运动相关的合作伙伴，或是运动服饰产品，也就没什么好惊讶的了。Thom Browne说，“不断发展时装系列的同时，高性能服饰也是我本人很感兴趣的领域，我自己也会穿。”确实，你也不能指望他穿着羊毛法兰绒的西裤跑步吧。