男人们的内衣生意！这个60后苏州人，做出一家140亿市值的公司

2021年5月底，爱慕股份成功上市，成为第四家中国内衣品牌上市公司。截至6月18日，市值达到141.08亿元，高居行业第一，是汇洁股份（33.62亿元）、都市丽人（24.97亿港元）、安莉芳（5.62亿港元）市值总和的2倍多。

一个有趣的现象是，女性虽然是内衣消费的主力军，但国内前五大品牌，都是由男性创办的。安莉芳创始人郑敏泰，制作出我国第一款立体女性内衣，因此被称为“现代内衣之父”。曼妮芬（即汇洁股份）创始人是广东汕头的林升智、林升江兄弟。

有的在创业之前，从事的行业甚至和女性内衣毫不沾边。例如，都市丽人创始人郑耀南，原本在沃尔玛当保安。婷美创始人周枫，曾做过减肥食品生意。至于爱慕股份创始人张荣明，则是一位大学老师。按照目前市值来计算，个人身家接近百亿，稳居行业首富宝座。

上世纪60年代，张荣明出生于江苏苏州吴江。小学就开始做买卖，“晚上捉黄鳝，第二天到市集上卖掉，挣上几毛钱，然后吃一碗面回家。”不过从北京钢铁学院（即北京科技大学）冶金与化学专业毕业后，他没有选择创业，而是到首钢大学当老师。除了教书，平时也做一些科研工作，研究涂层项目。

一次偶然的机会，张荣明接触到记忆合金胸罩的项目，并在91年研发出超弹性记忆合金文胸底托。当时有钢圈的文胸还不常见，等他把一批钢圈成品推销给北京一家内衣厂，却遭到拒绝。一不做二不休，他决定自己做成品内衣。

得知这个消息后，当时濒临破产的华美时装厂立刻找上门来，希望进行合作。张荣明同意，以技术入股方式担任厂长，随后工厂改名为北京爱慕制衣厂。推出的超弹性记忆合金胸罩，填补了中国钢圈内衣市场的空白。

爱慕正好赶上中国内衣行业从无到有的快速发展阶段，经过20余年经营，成长为贴身服饰行业的龙头企业。拥有2256个线下销售终端，遍及国内近300个城市，同时已进入新加坡、柬埔寨、迪拜等海外市场。

公司旗下拥有爱慕（AIMER）、爱慕先生（AIMER MEN）、爱慕儿童（AIMER KIDS）、兰卡文(LA CLOVER)、爱美丽(IMIS) 等多个品牌，涵盖文胸、内裤、家居服、运动服饰、家纺、口罩等品类。其中，爱慕在女性内衣市场的综合占有率排名第一；兰卡文则占据高端女性内衣市场第一；在男性内衣市场，爱慕先生的综合占有率亦连续排名行业第一。

数据显示：爱慕实现营业收入33.62亿元，净利润为4.44亿元。2021年一季度，营收8.96亿元，净利润1.29亿元，同比分别增长13.72%和61.07%。与其他内衣品牌的女性态度营销故事不同的是，爱慕一直主打“科技”。过去一年，在研发上持续投入超1个亿，占总营收的3.25%。截至去年底，已取得294项专利，其中发明专利100项。

根据欧睿国际预测，2022年中国女性内衣市场规模将增长至1973亿元。不过，传统内衣品牌正面临着不小的挑战。去年，除了爱慕营收实现1.33%的微增，都市丽人、安莉芳出现营收下滑、净利亏损的窘境，汇洁营收则同比下降8.22%。

另一方面，随着电商直播、女性意识崛起、90后00后等新消费群体的加入，一大批新品牌应运而生，比如“neiwai内外”“Bananain蕉内”“Ubras”等。其中，Ubras还拿下去年双11内衣销量榜TOP1，同比增长800%。

有业内人士分析认为：“男性创始人很难体会到女性消费者切身感受，更多的是直接站在男性视角去定义产品，或是只单纯关注业绩。”爱慕等传统品牌已积极做出改变，但依然存在同质化问题。能否实现破局，我们将继续关注。