砂之船集团联合创始人、执行董事徐荣泽：乘风破浪 成为全球奥莱第一品牌

·2019十大重庆经济年度人物专访

感言:重庆市社会经济飞速发展，优秀企业层出不穷，我深知这份殊荣来之不易。这既是对我个人的认可，更是对砂之船的褒奖。所以，这份荣誉属于砂之船每位“船员”，感谢你们给了砂之船源源不断的航行动力！

同时，我也要感谢每一位来过砂之船的顾客，感谢你们对砂之船的信任、支持和喜爱。

扬帆远航正当时！我一定会珍惜这份荣誉，继续勇立船头，和砂之船全体同仁一起，为“成为全球奥特莱斯第一品牌”这一美好愿景，加足马力勇往直前。

很多重庆人认识砂之船，是从机场路旁的“奥特莱斯”开始的。

但很多人并不知道，砂之船从一艘“小船”到如今的“商业巨轮”，已经在商海中航行了31年。

作为砂之船集团执行董事、联合创始人之一，31 年来，徐荣泽一直和砂之船所有人一起乘风破浪，创造了无数个“第一”：重庆第一家奥莱，全国第一家山景生态奥莱，全国第一家拥有旅游度假酒店的奥莱，全国第一家（1+N）概念的超级奥莱，第一家在新加坡REITS上市的中国奥莱运营商……

如今，砂之船已经成为全国连锁最多的奥莱品牌。

深耕艺术商业三十年，砂之船已到“而立之年”。

“艺术商业，超级奥莱！”砂之船喊出了响亮的口号，并确立了更远大的“航向”：成为全球奥特莱斯第一品牌

弄潮：90年代的“潮牌”初体验

1989年，在重庆北碚区一所大学当老师的徐荣灿想在大学附近开一间咖啡馆，并把自己热爱的艺术融入其中。

这是徐荣灿第一次尝试把艺术感受放置于活动空间。这样的尝试让人在咖啡馆里不再只是喝咖啡，还可以感受到可持续的艺术体验。

这个看似有些异想天开的想法，在上世纪80年代的重庆还很新潮，但是徐荣泽非常支持弟弟的这个想法。当时，他在厦门一家台资工厂里当厂长，对新潮的事物也充满了兴趣。

那时候，歌手苏芮的《台北·东京》是很多年轻人都爱听的一张专辑。苏芮的成名曲之一——《跟着感觉走》，就是这张专辑的第一首歌。

两个热爱艺术的年轻人也很爱这张专辑。他们特意选了这张专辑 B 面的第一首歌《砂之船》，给咖啡馆起名。兄弟俩希望这次创业能像砂之船一样：看似渺小，却能航行很远，越变越大。

1989年，砂之船咖啡馆在重庆北碚开业。“你会记得我，你会拥着我，到永久。”《砂之船》最后一句歌词也成为了砂之船实现梦想的最美祝福。

砂之船咖啡馆是一个美好的开始，两年后，砂之船来到了人潮涌动的解放碑。

1991年，解放碑临江支路6号，砂之船首家时装店开门迎客。这是砂之船第一次将艺术理念与商业融合。也是从那时起，砂之船开始引领了重庆的时尚潮流，开启了“弄潮”之旅。

那时候，徐荣泽因为工作关系，在沿海地区认识了不少做商贸的老板，从而了解到了一些在外地卖得很火，但是在重庆还没有的时尚潮流品牌。

“当时很流行穿那种很显身材的牛仔喇叭裤。”徐荣泽说，砂之船将当时很流行的“第五街”品牌带到重庆，让牛仔喇叭裤一下子风靡全城。之后，砂之船又将著名时尚品牌“LEE”引入重庆，同样受到年轻人的追逐。

一次次成功，更加坚定了砂之船“弄潮”的决心和动力，并且将视野从时尚潮流品牌拓展到了国际知名品牌。

1997年，重庆首个购物中心——大都会广场开业。在当时人们的眼中，大都会广场是重庆乃至整个西部地区最高端的商场之一。而在大都会广场最有“国际范”的一楼国际品牌店中，有约一半的品牌都是砂之船代理的。

砂之船还自创了高端女装品牌“SASSEUR”，时尚的设计风格和国际化的元素让它很快就成为了很多时尚女性喜爱的品牌。

起航：第一家奥莱在重庆“火”了

艺术和商业的“跨界融合”，砂之船从创业的第一天就用这样的创新思维引领企业前行。

从潮流时装店，到国际名品服饰代理商，砂之船在服装行业积累的深厚运营功底，为砂之船开拓奥莱疆域奠定了坚实基础。

奥特莱斯（简称“奥莱”），是一种有别于传统消费品的新零售业态，其名字源于英文OUTLETS的中文音译，是工厂直销折扣店，在正规商品前提下价格更低。

奥特莱斯的理念近年来从欧美盛行至国内，在中国，能在超过10个城市和地区开设连锁奥特莱斯的运营商屈指可数；能够将传统奥特莱斯升级为艺术商业的企业更是仅有砂之船一家。

这一切的改变，都是从2008年开始的。

那一年，砂之船已不再是10多年前的那只“小船”。它迎风扬帆，起航驶向了奥莱这片蓝海。

“那时候，全国只有北京、上海有大型奥莱，重庆人对奥莱还比较陌生。”徐荣泽说，虽然承担着一定的投资风险，但是砂之船还是决定在重庆开拓奥莱事业。

“重庆是我们的家乡，为家乡的商业发展做贡献，为家乡人民带来幸福感，我们义不容辞。”

当时，很多重庆人逛街只逛解放碑。而砂之船奥莱却选址在离解放碑10多公里远的机场路金渝立交旁。

“很多人当时都不理解为什么我们要在这么远的地方开这么大一家店，周围都还没怎么开发，还有农田。”徐荣泽说，这种“不理解”反映出的正是消费者对奥莱运营模式的不熟悉。

事实上，选址在城市较为边缘的区域，这是奥莱运营的“惯例”，因为这些位置空间更大、购物体验更好；更方便消费者停车；门店成本更低，可以有效降低运营成本、支撑“优质低价”的运营策略。

2008年9月20日，重庆西部奥特莱斯购物广场（现名“砂之船（重庆）奥莱”）开业。这个拥有多达300多个国际国内知名品牌的商场，从此成为了很多重庆人的“购物天堂”。也是从那时起，很多重庆人认识到“购物也是一种享受”。

艺术和商业在砂之船（重庆）奥莱完美融合。这不仅让很多重庆人为之惊艳，也让很多业内人士称赞它是“环境最优美、硬件最奢华”的奥莱。

在这之前，奥莱在人们印象中，大多是工厂化的“大盒子”装修风格，简单的店面，顾客在不修边幅的“厂”里购买名牌商品。

砂之船（重庆）奥莱的出现，颠覆了大家对奥莱的刻板印象。它既是一个商业体，更是一个“艺术品”：意式风格的建筑设计，轻松明快的购物环境，琳琅满目的国际商品。砂之船（重庆）奥莱不仅让消费者有了“低价格、高品质”的全新购物体验，也让他们在购物中享受着艺术的氛围。

砂之船（重庆）奥莱开业当年，就荣获由重庆市政府评选的“重庆创意产业基地”荣誉称号，并以首位当选“重庆十大时尚地标”。

也是在开业第一年，砂之船（重庆）奥莱就跻身全国前三。

徐荣泽至今清楚地记得，2009年9月，砂之船（重庆）奥莱第一次周年庆。活动当天，这里涌入了超过10万人流量，一度造成了机场路严重拥堵。

“重庆市民的消费能力和对砂之船的喜爱，确实大大超出了我的预期。在这之前，这样的场景我真的是想都不敢想。”徐荣泽说，这件事情让砂之船坚定了深耕奥莱、走向全国的信心。

时光荏苒，砂之船（重庆）奥莱已经在重庆经营了12年，每一年都在创造销售纪录，年坪效长年位居全国行业前三。周年庆36小时不打烊，更是满足了重庆人“买买买”的任性。

如今，砂之船在重庆已成为了“奥特莱斯”的代名词。

乘风：全国连锁最多的奥莱品牌

在重庆的成功“试水”，让砂之船走出去的信心和步伐都更加坚定，有了更强大的勇气和动力去乘风破浪。

2011年，砂之船驶进了美丽的“天堂”杭州，砂之船第二家奥莱店——砂之船（杭州）奥莱盛大开业。

砂之船将“艺术商业融合”的独特基因从重庆带到了杭州。在杭州，砂之船除了是城市奥莱的引领者，还拥有钱江新城醉美步行街，热闹的人流和浓郁的艺术气息在这里共同描绘出一幅“最美画卷”。

2014年，砂之船（璧山）奥莱在重庆璧山区开门迎客。砂之船的第三家奥莱店再次落子重庆，这背后不仅是对重庆市场的看好，也藏着徐荣泽和弟弟的“私心”。

原来，徐荣泽兄弟俩是重庆璧山人，他们从小在璧山长大，对这里有着很深的感情。徐荣泽说，无论走多远，自己的根都在璧山。所以，在璧山开一家砂之船奥莱，也是一次“圆梦”。

砂之船（璧山）奥莱被打造成为了全国首家山景生态奥莱。依山而建，是名副其实的绿色奥莱。

2015 年起，砂之船的开店步伐加速，每一年都有新店开业。这也让越来越多的城市和消费者认识了砂之船。

砂之船就如同一艘行驶在商海中的巨轮，它选择在哪座城市“靠岸”，哪里就会掀起一股“奥莱热潮”。

2015年，砂之船（南京）奥莱开业，当年就荣获由中国奥莱会颁发的“年度新锐奥特莱斯”奖，以及南京日报颁发的“年度品牌价值榜最具创新精神艺术奥莱”奖。

2016年，砂之船（合肥）奥莱开业，这是全球首家拥有全生态室内动物园的奥莱，被中国奥莱会颁发“最具期待奥特莱斯”奖。

砂之船（昆明）奥莱开业，是全国首家拥有旅游度假酒店的奥莱，被业内人士称赞为“彩云之南，最美奥莱”。

2017年，砂之船（中东长春）奥莱开业，是拥有全国最大室内儿童游乐公园的奥莱。开业当天，砂之船（中东长春）奥莱通宵营业，业绩突破2600万元，刷新了全国奥莱开业当日销售纪录。砂之船（西安）奥莱开业，这是全国首家落地（1+N）概念的超级奥莱，也是西北地区最大的综合性奥莱，开业首年业绩就突破了10亿元。

还是这一年，砂之船（贵阳）奥莱开业，开业首创36小时不打烊，业绩达到3696万元，再次刷新了全国奥莱开业当日销售纪录。

2018年，砂之船（长沙）奥莱开业，这是华中地区单店体量最大的奥莱，也是拥有最大最美艺术中庭的奥莱。开业 36 小时不打烊，业绩达到3815万元，第三次刷新了全国奥莱开业当日销售纪录。

2019年，砂之船(兰州)奥莱开业，这是西北三省单店体量最大的奥莱，也是全国首家黄河景观奥莱。

2020年，砂之船(扬州)奥莱和砂之船（厦门）奥莱先后开业，让两座城市为之沸腾。

徐荣泽透露，砂之船选择城市主要看重两个方面，一是城市经济发展水平、发展前景；二是城市居民的品牌意识、品位追求和消费力。第二个方面则是最为关键的因素。

如今，砂之船已经运营着 15 家大型超级奥莱，总投资超过200亿元，总面积超过240万平米，年总销售额150亿元，拥有600万VIP会员，纳税近10亿元……

砂之船已成为全国连锁最多的奥莱品牌，并为每一座砂之船奥莱入驻的城市贡献着巨大的经济及社会价值。

远航：成为全球奥莱第一品牌

2020年11月6日，徐荣泽从重庆出发前往厦门，参加第二天在那里举行的砂之船（厦门）奥莱开业仪式。

这是厦门岛内首家真正意义上的奥特莱斯，也是厦门历史上第一家连锁奥莱。因此，很多厦门市民都对砂之船（厦门）奥莱充满期待。

这次厦门之行，徐荣泽也有着很多期待。一路上，他多次回想起自己30多年前在厦门工作时的场景。他人生的第一桶金，就是在厦门赚到的。

回顾站在砂之船“船头”的31年，徐荣泽经历了很多荣耀的高光时刻，也遇到过不少挫折。

2016年，是徐荣泽感到最难熬的一年。当时，砂之船做了6个项目，全部是重资产，企业发展遇到了最大的瓶颈。

“和所有民营企业一样，就是融资难、融资贵的问题。”徐荣泽说，就如同船在大海航行会遇到风浪，企业发展遇到困难也在所难免。这个时候，企业必须乘风破浪，迎难而上。

“好在这么多年来，政府都非常支持我们的企业发展，国际、国内品牌方和众多合作伙伴，也都非常认可砂之船。”徐荣泽说，美国华平基金、L Catterton、平安不动产，相继成为砂之船的战略投资者，帮助砂之船解困。

2018 年，砂之船 REITs 在新加坡上市，成为亚洲第一家上市的奥特莱斯REITs。也是从这一年起，砂之船已连续两年入选中国服务业企业500强，并且排名持续上升。

不止一个人问过徐荣泽，“砂之船成功的秘诀是什么？”

徐荣泽总结了三个“秘诀”:一是砂之船对消费者需求的敏锐洞察，对品位和品质的执着追求；二是砂之船拥有专业团队，以及持续创新的精神；第三个，也是最重要的一个因素，砂之船拥有独特的基因——艺术商业。

砂之船的艺术商业是以艺术家独有的情怀，将特有的艺术激情、敏锐度、创造力与专注精神等艺术基因， 注入到商业战略、商业模式、商业空间、运营团队、管理体系之中，通过艺术与商业的全维度融合及持续创新所塑造出来的，是具有强烈的艺术感染力与强大核心竞争力的商业品牌。

细心观察砂之船的每一家奥莱店，会发现它们都保持着统一的主基调，有标志性的红砖和古堡式建筑。“这正好说明了砂之船对艺术品位的追求是统一的。”徐荣泽说，在这个基础上，砂之船的每一家店又与所在城市的历史文化完美交融，就像是城市的一件“艺术品”，让人看了还想看。

比如，砂之船（西安）奥莱展现了“黄土地”文化；砂之船（兰州）奥莱展现了“古丝绸之路”文化；砂之船（南京）奥莱展现了“明长城”文化；砂之船（扬州）奥莱展现了“大运河”文化；砂之船（厦门）奥莱展现了“海峡”“侨乡”文化……

在徐荣泽看来，砂之船不是奥莱行业的跟随者，而是创新推动者，致力于推动全球奥莱行业的创新发展。

砂之船凭借积淀了30年的艺术商业DNA，凝炼情感、美学、场景、资本四大核心思维体系，独创了“A×（1+N）×DT”商业模式。

“A”指的是Art（艺术），“1”指的是传统奥莱，“N”指的是新型线下社交生态圈布局，包括了超级儿童馆、超级运动馆、超级农庄等围绕健康、娱乐、文化等符合中产消费趋势、社交需求的内容建设，“DT”则指的是大数据精准营销。

如今，砂之船已成为领先亚洲、推动世界奥莱行业创新发展的超级奥莱品牌，并提出了“成为全球奥特莱斯第一品牌”的美好愿景。

砂之船已经确立了更远大的“航向”，开始远航。为了实现愿景，砂之船将坚持高质量发展：立足运营“深、细、新”，有质量地快速发展。同时，进一步深度整合奥莱全球全产业链资源，引领行业创新。

未来3年，砂之船奥莱版图将拓展到30个城市。

上游新闻·重庆晨报记者 刘波