独家“云”专访！FANCL株式会社社长岛田和幸：“走进来”就要“留下来”

作为已连续两年参展的进博“老朋友”，日本最大的无添加护肤及健康食品上市公司FANCL株式会社这一次依旧是“盛装出席”。

11月5日上午，在第三届中国国际进口博览会（下称“进博会”）现场，《国际金融报》记者采用远程视频连线的方式，独家专访了因疫情未能亲赴进博会现场，目前身在东京总部的FANCL株式会社社长岛田和幸。

“FANCL”一词，日文含义为“赶走不安”，该品牌由池森贤二于1982年创立，起初以主打“无添加”理念的护肤产品起家，1994年开始经营健康食品事业，之后又陆续切入发芽米、青汁、Attenir、Boscia、内衣百货等业务板块。目前其业务已发展至中国大陆、中国香港、中国台湾、美国、新加坡等地，2019财年销售额超过1200亿日元。

“FANCL早期率先通过‘无添加’化妆品进入了中国市场，受到广大消费者的喜爱。而同样作为日本国民产品的健康食品，却一直在寻找切入中国健康领域的合适契机。”岛田和幸对记者表示，进博会为其提供了绝佳的机会，促使品牌在健康食品跨境业务方面有了迅速发展，实现了从0到1、从1到多，多渠道、多业态的飞跃，“感谢中国政府为外国企业提供如此贴近中国市场的盛会，让外国企业更加了解中国市场需求的同时，也为他们创造了向中国展示自己的机会”。

借平台加速“走进来”

走进7.2号馆，FANCL的展区并不难找。与前两届进博会相同，此次该品牌在展位设计上依然延续与品牌格调一致的蓝白色风格，展区四周整齐陈列着数十种中国首发产品，充满“科技感”和“未来感”的全新互动展示及健康体验则位于展区中央。

“本届进博会，FANCL仍主要聚焦在保健食品板块。目前，FANCL的保健食品一直是通过跨境电商销售，在不久后，通过中国国家市场监督管理总局保健食品备案注册申请的商品将通过一般贸易的形式上市销售。”岛田和幸对记者表示。

根据FANCL方面的介绍，在此次进博会期间，现场展示的产品不仅包括其最具特色的明星系列产品——全新版综合营养包，还有即将上市的十余款“蓝帽子”保健品。

“全新版综合营养包以及一般贸易蓝帽子产品都属于中国首发产品。此外，本届进博会我们还将向中国用户首次推出FANCL特色服务SDI（Supplement&Drug Interactions）。”在谈及此次进博会FANCL带来的产品及亮点时，岛田和幸向记者介绍，“老龄化的日益加重、新冠肺炎疫情的突袭，令中国健康领域消费市场再扩容，健康问题也更加受到关注，在进博会推出新产品，旨在实现‘预防’和‘增强自身健康’的目标。”

事实上，FANCL在前两届进博会都发布了多款部分国内和全球首发新品，包括可缓解痛风的“尿酸支援”及具有“双重抗酸”效果的益生菌产品“内脂支援”等，目前SKU数量已达50多种，基本涵盖各种人体健康需求。

在采访中，岛田和幸对记者直言，FANCL的健康食品在中国市场上从“走进来”到“留下来”，进博会溢出效应正在凸显。据其介绍，2017年，FANCL就与国药集团旗下全资子公司中国国际医药卫生有限公司达成就保健食品的代理销售合作，2018年的首届进博会为FANCL健康食品在中国首次正式亮相提供了绝佳机会，第二届进博会再次为品牌的推广带来了强势助力。

“品牌连续两年抓住进博会机遇，积极进行渠道铺设和品牌推广，采购订单金额超过1000万美元，完成合作意向书的近300%，终端销售额过亿元。”岛田和幸称，今年进博会FANCL计划继续提高跨境订单签约额，同时将新增一般贸易产品订单签约，“相信通过本届进博会平台展示推广，可以及进一步实现订单量的大幅提升”。

加大对中国市场的布局

值得一提的是，通过连续参与数届进博会，岛田和幸还观察到，相比于日本健康食品市场主要以中老年作为目标群体，中国年轻人的健康意识正在不断提高，并开始青睐服用保健品。他表示，“这对FANCL而言，是一个巨大的市场机会。”

“日本社会的发展趋势是老龄化、少子化，FANCL必须能适应社会的变化。中国的人口是日本的12倍，所以对于我们来说是最为重要的海外市场，我们必须全力以赴地做好中国市场。”记者注意到，早在6月下旬，岛田和幸在接受相关媒体采访时曾如是表示。

根据FANCL方面的介绍，2019年上半年，该品牌在中国市场就已完成了其健康食品线上的全渠道铺设。此外，在充分吸收进博会展示效果经验的情况下，FANCL还联合国药内部免税店和“大健康”商业体资源，开拓了线下新零售O2O体验店模式，目前已在十堰、大连、南京、杭州等地开设多家线下体验店。

“我们还计划搭建品牌‘智能货架’，在各城市的大型商超、居民聚集地等设置健康产品智能柜台进行展示，通过专业的营养师进行现场配合指导，方便大家在移动端随扫随买。”在销售渠道上，岛田和幸进一步补充到，与包括阿里健康、京东健康、美年大健康、一龄生命养护中心、WHW营养健康屋等多家健康类新零售渠道展开合作亦是其计划之列。

在采访接近尾声，岛田和幸向记者透露，随着FANCL在中国地区的知名度和销售量都在快速增长，为了满足今后逐渐扩大的国内需求，进一步拓展中国健康食品市场，FANCL已于2019年9月在日本静冈县三岛市购入了用于扩大健康食品生产的土地及厂房，还将投入约50亿日元用于改建工厂及投入最新的生产设备，“新工厂将在2021年3月建成，到时生产能力预计最大会达到现在的3倍到3.5倍”。

就接下来的投资布局方面，他表示，目前FANCL正在同国药商讨在国内进行投资办厂等规划，包括在海南自由贸易港进行展示区和生产线搭建等。

记者 马云飞