花西子砸重金把护肤融入美妆 10亿投入怎么花？

【亿邦原创】“未来5年，花西子要在研发上投入超过10亿元。”花西子首席科学家李慧良如是说。

2021年，花西子的GMV为54亿。这也就意味着，花西子要拿出2021年GMV的18.5%用于未来5年的研发。

今年年初，专注化妆品研发30多年，享有“中国化妆品研发第一人”之称的李慧良先生加入花西子，担任首席科学家。

发力护肤 花西子瞄准美妆集团

作为中国改革开放后的第一代化妆品技术研发人员，李慧良从事化妆品研发工作超30年，曾担任上海家化技术总监和华熙生物副总经理、首席技术官等职务，先后参与了上海家化旗下六神美加净、佰草集、高夫、玉泽、启初等品牌产品研发工作。

提及加入花西子的原因，李慧良表示：“品牌的营销通常是被更多关注的，但花西子在水面下的研发也做的很扎实，一定程度上花西子具备了成为一个百年品牌的基础和条件。”

目前，世界上有活力的百年美妆集团，业务范围都会覆盖彩妆和护肤等多品类。

“毋庸置疑，花西子肯定也会在护肤端发力。”李慧良如是说。花西子未来将进一步打造“东方美妆研发体系”，涵盖从彩妆到护肤等各方面的研究。

花西子在护肤和彩妆相结合上，似乎早有迹可循。

从成立之初，花西子就强调“以花养妆”，其产品是以花卉与中草药提取为核心成分。而与花西子同属宜格集团的OGP时光肌则是护肤品牌。

花西子首席产品官商陆介绍道，现阶段花西子推出的产品如唇膜、防晒等，已接近护肤品类。“不过我们现阶段不会刻意去追求品类上的突破，而是专心做好研发，相较彩妆，护肤需要更长时间的积累。”

从外观设计到原料功效

在当下大多数新消费美妆品牌靠营销起家时，花西子则在不断强调自己的研发能力。

天眼查数据显示，截至2022年2月底，花西子母公司共拥有专利超过120项，包含发明专利38项，实用新型专利19项。

此前，花西子创始人花满天也曾表示，花西子的研发成本和研发周期都不设上限。

据了解，花西子产品的开发周期，平均需要1年零9个月的时间，而一些复杂项目，需要突破重大技术壁垒，花费时间则长达2年到3年。

即便如此，花西子专注于外观研发仍然是被诟病最多的，从雕花口红、到陶瓷口红，再到同心锁口红。在外界看来，花西子的研发成果大多都聚焦在包材和产品外观雕刻上。

对此，商陆回应道：“花西子从成立之初，就注重产品配方的打磨，只不过是大家对外观包装比较关注，外观吸引大家认识了解花西子。而在认识花西子后，内在方面自然而然也就被大家熟知了。”

随着李慧良的加入，花西子未来的研发也会专注于人体肌肤、原料、配方等方面的安全性和创新性研发。

从研发底气来看，目前花西子研发相关的团队总人数已有200多人。与此同时，除已建立的11个联合花卉基地外，花西子的化妆品科创中心第一期已在去年8月建成并投入使用。

国货美妆竞争转向研发？

过去几年间，一大批新锐国货品牌如雨后春笋般涌出。其中一些品牌在短短三五年时间取得的销量成绩，是过去传统品牌乃至国际大牌需要花费2倍甚至更多时间才能达到的。

对花西子来说，销量不是唯一衡量指标，产品的成功也不会简单以商业成功作为评判标准。

商陆解释，去年花西子的GMV达到54亿，今年则不追求更多增长。“当下也有品牌是凭借一个爆款产品走出来的，可能爆款产品占到他们销量的50%以上，只能说是每个品牌的选择不一样。”

“花西子在产品开发以及推新上，都比较慎重，不会为了跟风开发产品。”商陆补充道。

亿邦动力发现，不止花西子，当下新锐国货美妆品牌们也都意识到了：完美日记在研发上的投入逐渐增加，先后在上海、广州、新加坡等地建立创新色彩联合实验室；橘朵在上海投资了工厂，建立研发实验室，研发爆款色彩产品……

但似乎在大众普遍的认知中，彩妆品牌对研发的要求似乎没有那么高。

李慧良指出，当前国内彩妆的技术研究的确相对比较弱，但并不意味着彩妆对研发要求不高。“举个例子，彩妆的使用过程中是否会影响皮肤的微生态，让皮肤变得粗糙敏感，这些都是原料研发可以避免的问题。”