做高端定制装修的公司，还有活干吗？︱DK脑洞074

DK 脑洞，我是刘德科。

装修交付是趋势。特别是在豪宅市场，我们有个结论是：「不精装，无豪宅。」你毛坯交付还好意思叫豪宅？

我有个朋友，偏偏是做私人高端定制装修的，金象饰家创始人陈伟先生，他们的生意主要来自 C 端（私人），而不是 B 端（房企）。这几年，金象饰家的生意做得不错，而且有很多都是那些装修交付的楼盘业主。

有些客户是买了二手精装豪宅，当然要重新装修，那就找金象饰家；有些客户是买了一手精装豪宅，也要重新装修，嫌地产商的装修风格太土气，要拆掉重装，也找金象饰家。

既然都要重新装修，为何不直接买毛坯房？其中一个重要原因，这些高端客户都懂：如果毛坯交付，这个楼盘的整体价值通常不高、小区秩序也不怎么样。所以他们的选择是，买精装交付的楼盘（一手或二手），重装。

所以，当我把「不精装，无豪宅」的结论抛给金象饰家创始人陈伟先生时，他的回答是：存量市场的私人高端定制装修需求，其实非常大。

那么，金象饰家为什么不做地产商的生意？至少两个原因：第一，当前阶段地产商不太会在精装楼盘上做私人高端定制装修需求，批量定制，成本会高得吓人；第二，B 端的地产商付款慢，C 端的私人客户付款及时。

其实今天我们聊了两件事情——

第一件：精装交付是豪宅的必选项，这个结论很容易得出私人高端定制装修会没有生意做，但金象饰家的生意越做越大。

第二件：地产商的装修生意明确看起来蛋糕更多，但金象饰家偏偏更喜欢做私人客户的生意。

所以，今天的脑洞是：……

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