杭州爱情故事：大米和小米

陈荷忠（大米），1979年生，临安昌化人。2002年毕业于浙江大学管理学院。阿里巴巴2006年度销售

讲述 / 陈荷忠 撰稿/团团 编辑 / 丑丑

01 一见钟情，二见定情

小米面容清秀，有一头又黑又直的长发，喜欢穿一件黑色背心加一条白色短裤，干净利落。

第一次遇到小米，是16年前。

我在一家英语培训机构工作，小米是中国计量大学英语学院的外联部长。她希望与我们机构合作，拉2000元赞助，我们在QQ上约好见面时间。

这天，只见公司前台坐着一位眉清目秀的小姑娘，我走过去打招呼。她笑起来的样子清纯可爱，说话思路清晰、有条不紊。

吃完饭，我送她走到公交车站。一路聊着，像多年不见的老友，有说不完的话。

此后两年没有任何联系。这两年，我常常想起她。2005年夏天，我在邮箱找到一封小米之前发我的邮件，就尝试着发了一封邮件过去。

她回复我了，问候我的近况，还留了一个电话。一看到她回复的邮件，我脑海里马上浮现出了她的笑脸。

我打电话过去，约她一起吃饭。

2005年夏天，我和小米重逢了

餐厅在保俶路和省府路的交叉口。我进门，走过一条长长的通道。通道和餐厅之间隔着一层高高的玻璃。小米就坐在玻璃的那边。我一眼就认出了她，隔着玻璃朝她招手。

“我可能要回去了，爸爸妈妈催我回老家。”小米说。

“为什么？”我问。

“我开了一家淘宝店，卖女包的，叫小米包铺。爸爸妈妈觉得不务正业，在老家给我找了一份公务员的工作……”

“电子商务的发展前景非常好，你一定要坚持下去！”我很坚定地看着她。

小米刚开始创业

小米说，她每天的生活非常简单，早上睁眼就打开电脑，一坐一整天，饿了就吃泡面。

我问她：“那你连逛街吃饭都没有了吗？你的朋友们没有意见吗？”

她说，她有好多好多朋友，而且这些朋友虽然没见过面，但是很亲切，犹如闺蜜：“这些朋友都在电脑的那一端，就是买我包包的顾客。她们经常找我聊天，聊生活，聊穿搭，聊悄悄话。”

我问她，这样的生活会不会很单调？她的眼睛闪闪发光：“不会啊！”

小米说起电脑那一端朋友们的故事，一直不停，两个小时不知不觉就过去了。吃完饭，我主动提出送她回家，她也没拒绝。于是，骑着小米的黑色电瓶车，载着她，一直送到她家单元楼下。

这次时隔两年的见面，她给我留下了非常深刻的印象，是那种拍拍身上的灰尘都能变成闪亮的星光的感觉。

三天后，我再次主动打电话约她见面。知道我最喜欢吃红烧肉，小米带我一起去逛菜场，买了肥瘦相间的五花肉。

她钻进厨房，麻利地做菜。我倚着门看她。如果时光就此停滞，那该多好。

小米做的红烧肉外酥里嫩，油而不腻。一会儿功夫，盘子就见底了。我把肉汤也倒进碗里拌饭，吃个精光。

这一碗红烧肉，把我的魂都勾走了。“这是我吃过最好吃的红烧肉！”我说。

“那我们以后经常一起做来吃吧……”小米说完，害羞地笑了。看着小米微红的脸，我心中涌起一股暖流。未来的日子，瞬间触手可及。有小米在，两情相悦，就足够了。

从此，每逢周五晚上，小米都会骑着电瓶车，来华星路接我下班。回家时，我骑车载她。每次骑到清泰立交桥要上坡的时候，电瓶车的电就不够了。我让她在后座坐着，自己紧握着车把，臀部离开座垫，直起身体用力蹬。

终于到了坡顶。下坡是最开心的，电瓶车一路飞驰，她紧紧搂着我，风吹在脸上都是温暖的。她租的房子就在立交桥下不远处。我们停好车，手拉手去菜场买菜，一起回家，一起做饭，一起分享她的小店的故事，她的快乐。

为了约会方便，2006年下半年，我们搬到华藏寺巷的房子里。我准备带她回老家见老爸老妈。

02 家里虽穷，但童年很快乐

我祖籍安徽宣城，当年日本人打进来，奶奶带着四个孩子向南逃难。兵荒马乱的，奶奶一路走一路送，大伯、二伯和小姑被送给沿途不同的人家，有改姓魏的，也有改姓徐的。爸爸被送给临安昌化孙家村的一户人家，改姓陈。大姑跟着奶奶继续往前走，保留了本姓张。

我1979年出生在孙家村，昌化镇有一辆公交车往来孙家村，一天两班。沿着山谷间的公路开30多分钟，公交车走到最后一站，就是我们家。

家乡的公路

家里很穷。每个星期天，我骑着一辆老式旧自行车去学校。车把上挂一袋米，一缸少油少肉的梅干菜。这是一周的口粮，到了下星期五才能回家。

我很羡慕班里的一个同学，他每天早上都能买一只小蛋糕吃，5毛钱一个，我吃不起。我和姐姐每星期只有5块钱生活费，一人一半，2块5毛，是我一个星期的生活费。

有一次，我咬牙买了一把很喜欢的塑料枪，2块钱，把生活费花光了，只能吃一个星期的梅干菜。

初中时，我很想要一双回力鞋，可它要十几块钱，太贵。我买了一双白球鞋，便宜多了。这是我唯一的球鞋，整年不离脚。周末我带回家洗干净，晾干再穿上，破了自己缝。

高中时的我

家里的收入来源，主要是种地和养蚕。我很小的时候就学会了养蚕，这门手艺现在还没忘。最有意思的是喂蚕，人待在蚕房里，闭上眼睛，你能听见蚕吃桑叶发出的“丝丝”声。

春蚕吐丝做茧的时节，我们用稻草搭一个小圆台，把蚕茧轻轻放在上面。在破茧前把它们收集起来，拿到镇上的收购站去卖。

也会和姐姐一起去山上挖草药：黄芪、茱萸、山参……晒干后拿到镇上卖。

有一次，我们在山上捉到一只两斤重的大山龟。我和姐姐骑了一个多小时的自行车，到20里外的镇上，乌龟卖了20块钱。

带爸妈游杭州

最好玩的，是捆粽叶。

白天妈妈去山上采粽叶，我在家里晒粽叶。晚上全家人一起上阵，围在电视机前，一边看电视一边捆粽叶。

日子虽然苦，但是一家人在一起，每一天都是快乐的。

和小米在一起不久，2006年夏天，我带着小米坐公交车回到老家。

老家的房子正在翻新，我们借住在邻居家。小米是个纯真的女孩，一点都不嫌弃我家穷。回杭州后，小米开心地给她妈妈打电话：我跟大米回临安老家了，那是一个山清水秀的地方，连手机信号都没有！

没想到，听女儿这么一说，妈妈急了，觉得女儿被拐骗到了山沟沟里。小米的爸爸妈妈立即赶到杭州，住进了华藏寺巷的房子里。

他们天天看着女儿，不许再和我见面。可是热恋中的两颗心，没有人能分开。

去丽江旅行

03 爱情遇到考验

到半夜十二点，我来到小米家楼下，打电话给她。小米说爸爸妈妈还没睡着，让我再等等。

我沿着小区道路闲逛，等待她的呼叫。爸爸妈妈熟睡后，小米轻手轻脚出门，关门，下楼。每次都像久别重逢，我热烈地把她搂进怀里。我心跳加快，又害怕又激动，还有欣喜。我拉着她的手走出小区。

华藏寺巷有一家甜品店，24小时营业，我和小米经常会在这家店里吃点东西。快3点时，我把她送到楼下，道别。

有时候，我们手牵手压马路。路上没什么人，我们有说有笑，时间仿佛被无限拉长了。

策马天涯

我们憧憬未来，谈她的“小米包铺”，谈她找的让自己心动的一款款包包，谈她电脑那一端朋友们的喜怒哀乐。

她的审美超级好，眼光又独到，还擅长和供货商谈价格，沟通说服能力比我这个销售冠军还要厉害，这应该和她从小在父母亲的水果摊上长大的经历是分不开的。

我会帮她出谋划策，有时也帮她做做团队培训。

小米经常去考察市场，杭州的四季青、上海的七浦路、广州的白云皮具城等等，有时候我也陪她一起去。

陪小米逛皮具城，除了让我领教了女孩子逛街的功力外，也让我知道了什么叫眼里容不得沙子的挑剔。对于细节的苛求，对品质的挑剔。

她虽然出生小康家庭，但没有一点儿小姐脾气，能吃苦，很独立。虽不是箱包设计或制作的科班出身，但是审美和时尚感特别好——这是我和她相恋之后发现她的又一个优点，深深吸引住了我。

我在阿里上班也很忙，半夜与小米约会，周末陪她出差选货，我累得也够呛，但在爱情面前，所有辛苦都化成了甜蜜。

半年里，我们在她爸爸妈妈的“严防死守”下悄悄约会，感情也一路升温。

2007年的一天，小米打电话给我，让我赶紧去她家，声音很慌张。我一进门，发现屋里有许多人，小米爸爸坐在房间里，正大声地呵斥小米。

小米父母在老家给她物色了一个对象，两家是世交，关系很好。他们要小米回家相亲结婚，不要再跟我来往，但小米死活不肯。

这已经不是他们第一次争吵了。

突然，小米爸爸冲进厨房，拿了一把尖刀出来，刀尖抵着自己的胸口，眼睛盯着小米，说：“我要被你气死了，你怎么这么不听话！你究竟选他还是选我！”

“我选他”小米毅然回答到。小米爸爸一手拿着刀，一手指着我，眼看着刀就要刺进去，小米吓得大哭，让我上前阻止。我和小米的表妹同时冲上去，趁乱夺下尖刀。

大家突然都不说话，空气凝固了。她爸爸坐在床上，气得浑身发抖，小米让我先离开。

04 父母终于接受了我们

几天后，我和小米约在平海路的星巴克见面，我们呆呆地坐着，一直到晚上七点西湖的音乐喷泉开始，小米止不住地一直哭。

她爸爸妈妈已经回老家了，仍然反对我们在一起，非要小米回去相亲。小米都不知道该怎么办了。

我想了想，跟她说：“要不我去趟你家，把一切都解释清楚。”

当天晚上，我们买了去丽水的火车票。

第二天凌晨五点，我们来到她老家——松阳古市镇。他们家有一栋房子，一楼是商铺，开着一间卖早点的小店，小米的房间在四楼，她父母住五楼。

趁天还没亮，我们偷偷溜进家里，一早，小米带我去见父母，我特别紧张。

她爸爸喊了很多亲戚来，他们纷纷上前盘问我的情况。还灌我酒，当地的红曲酒，入口不凶，但后劲特别足，我连喝了几大碗，很快就醉得不省人事。

那天晚上的对话，我只记得一句，小米对她妹妹说：“他是我的贵人”。

我想“贵人”应该说的是：我是唯一能够读懂她对包包的热爱，理解她的创业追求，包容她的倔强性格，以及支持她实现梦想的那个人。

小米的梦想

这就是爱，也是伊米妮这个品牌的灵魂所在，因爱而生，因爱而长。

这次见面之后，我们的关系终于被认可了。不久，他们约我父母在杭州正式见面。两家谈得很顺利。

2008年秋天，我约小米到龙井附近的春夏秋冬餐厅吃饭。上菜前，我跟小米说：“我们来打牌，三局两胜，如果你输了，就嫁给我。”

她牌技一直很差的，这天不知道怎么了，我一直连着输，这就是老天对我的考验吧！哈哈。

不知道过了几个“三局”，我忍不住了，决定出老千。我嘴里喊着丢炸弹，但手里的牌并不是，她没发现，也许是故意让我的，我蒙混过关，赢了。

“你看，这回你输了吧。小米，嫁给我吧。”

没有鲜花，没有戒指，没有音乐，我在一次看似玩笑的赌局里，向小米求婚。她什么也没说，笑着点点头。在她的眼睛里，我看到了幸福。

2008年，淘宝推出了淘宝商城，只有品牌才能入住淘宝商城，我们一起给她做的包包取了一个名字“伊米妮”。

“伊”代表“e”，互联网的意思，“米”代表创始人小米和最初的“小米包铺”，“妮”是女孩儿的意思。连在一起就是：“在互联网上开了一家叫“小米包铺”的小店的小米姑娘。”

我的花名：大米，也是因此而取。“伊米妮”，因爱而生的品牌。

2009年1月23日，我们结婚登记了，日子是我选的，寓意着一二三一步一个脚印，一级级往上走，越过越好。

05 这一切太残酷

2009年1月31日，婚礼前两天，杭州下了一场五十年一遇的大雪。爸爸从昌化老家出发，来杭州参加我和小米的婚礼。

中午，我突然接到姐姐的电话：“爸爸出事了。你快来吧！”

老家的山路积了厚厚一层雪，车辆无法通行。为了不错过儿子的婚礼，爸爸一早从家中走出，沿着山路往下走。

脚下一滑，爸爸从山上滚下来，摔断了脊椎，中枢神经受损。

我脑袋嗡地一声，顿时一片空白。我和小米立刻动身，赶往临安人民医院。

爸爸一动不动躺在病床上，双眼紧闭。医生说现在还不能动手术，要等到2月2日杭州专家会诊以后。

“要不婚礼先取消吧？”我心乱如麻。

“你办你的婚礼，这边有我们。”姐姐说。

2月1日晚上，小米回娘家准备婚礼，我一个人回到杭州打铁关的婚房里。为了买这套婚房，我借了五十万元的债。

大雪天的婚礼

窗外的雪越下越大。我关上所有的窗户，房间静得能听见自己的心跳。

爸妈的日子一直很苦，好不容易熬到头，可以享福了，却发生这样的意外。老天太不公平。这一切太残酷。我不知道爸爸能否度过这一关，也不知道明天的婚礼会怎么样。

复杂的情绪交织在一起，我哭了起来……

我是个泪点很高的人，但此刻，眼泪止不住啪嗒啪嗒往下掉。我一个人在新房里彻夜难眠。

2月2日，我和小米的婚礼在海华大酒店如期举行。同一天，爸爸在临安人民医院做手术，妈妈、姐姐都陪在他身边。

我们的婚礼，家里的亲戚只有姐夫一人出席，去小米家接亲也只有我一个人。婚宴上，我一口气喝了五杯红酒，醉得不省人事。

手术后，爸爸一直没有脱离危险期，转到浙江省人民医院，住了好几个月。我每天一下班就往医院里跑，很少在家呆着。

婚礼礼金全数进了医院，小米进货的钱也用掉了。债越欠越多。一连串的发生和现实，给小米很大的打击，这并不是她憧憬的婚后生活。

焦头烂额的我忽略了小米。我居然忘了她是我最心爱的女人，忘了答应过她要给她幸福的日子。我没有时间、也没有心情陪她。她跟我说话，我心不在焉。

小米频频情绪崩溃，以泪洗面。我们的争吵越来越多。有一次吵架后，小米跑到小区停车场放声大哭，她说，要哭得让全小区的人都听见，是我欺负她了。

我们还吵到了民政局门口。她说要和我离婚。

我知道她是爱我的，说的是气话。我向她认错，说对不起。我不关心她，忽略她。

她比我小5岁，一毕业就嫁给了我，满怀对生活的希望，突然之间要面对这冰冷的现实。

她跟我在一起流了太多的眼泪。我很心疼，感到愧疚。

爸爸脑子始终清醒，但是身体不能动弹。把他送回到临安孙家村，妈妈和护工一起照顾他。

2010年7月7日，我们的第一个女儿心儿出生。家里慢慢开始重新有了欢笑。

心儿是我们的小天使

06 因爱同路，茁壮发展

2009年7月，小米怀孕了，她认真地和我说：“我快做不下去了，你可不可以来帮我？”

我从来没想过离开阿里巴巴。她之前提过好几次，我都没同意，甚至发动我的同学和兄弟一起劝说我，我也没同意。

阿里诚信通2006年度销售颁奖

但是，这次我没理由拒绝了。为了迎接我们爱情的结晶，我又那么爱她，必须义不容辞支持她。7月9日，我离开了待了5年多的阿里巴巴，加入“伊米妮”。

我刚加入“伊米妮”的时候，团队只有10个人，一个月销售额四五十万。

我用在阿里锻炼出来的最擅长的销售手段，将“伊米妮”的业绩做到了每月两百万，团队因此也发展壮大到四十多人。

可好景不长，半年之后，月销售额又跌回到了四五十万。

我每天上班最怕的就是收到员工的辞职邮件，但是真的怕什么来什么，每天都有人从公司离开。团队一下子又回到了十几个人。

伊米妮后来的管理骨干，也是从这十几个人中发展而来的。我们彼此成就，与爱情一样，大家一起经历过挫折，才能愈久弥坚。

最初的团队

我开始反思自己的做法。我意识到，做品牌和做销售，是完全不同的。

销售往往是短期行为，品牌需要长时间去培养；销售是逐利而为的，品牌是一个拒绝诱惑坚持自我的过程；销售也许有捷径可走，品牌是需要愚公移山一步一个脚印去打造出来的。

这个时候，我们的女儿来到了，人生的逻辑一下子从“如何活好眼前”变成“如何培育未来”，我想品牌就是这样，用养孩子的心态来对待，一定没错。

女包是一个小众品类。一个女孩子平均买10件衣服，5双鞋子，只会买1个包包。

国内的女包市场，两极分化。一极是销量最高的国产便宜货市场，价格在十几二十元；另外一极是轻奢和奢侈品市场，价格上千元乃至上万元，大部分被国外品牌占据。

我和小米决定从中间的空缺市场切入，做网上的真皮女包，每只包的价格定价在300-500元。

“伊米妮”是我们爱情的结晶，我们相信，只要把每一位客户都当成朋友，每一只包包都用心去做，我们一定能越做越好。

开始的几年，我们从不关心赚了多少钱，也没有财务成本或利润的概念，心思全在如何把包包做好。

专注的努力，反而带来了很多惊喜：全球十佳网商30强，全球十佳网货品牌，第一批天猫原创品牌，天猫箱包委员会会长，湖畔大学第一届学员……

07 披荆斩棘，携手共进

我和小米是两个性格完全不同的人。结婚前，无论遇到什么困难，我们从来不会吵架。结婚后，所有的差异性都暴露出来了。

小米是一个特别宅的人，我是一个特别爱和朋友在一起的人；为自己而活是小米的人生信念，优先考虑别人是我的处事逻辑。

在生活习惯上，她不喜欢吃肉，我无肉不欢；她喜欢睡懒觉，我习惯早起；她不喜欢户外项目，我超级喜欢爬山打球。

戈壁108公里毅行

有时候我们会开玩笑，这样完全不同性格和兴趣爱好的两个人，怎么就突然走在了一起？是不是月老喝醉了酒，牵错了线哈！

工作上，我是一个非常理性的人，相对保守。小米是一个非常感性的人，敢于冒险，追求突破的人。一开始矛盾连连，争吵不断，也给团队带来了比较大的困扰。

我们既是爱人，又是最佳工作拍档

这个矛盾的阶段，持续了两三年，慢慢地，我们发现，彼此越来越趋同，同时彼此的角色定位越来越清晰。在家庭上，她拿主意，我提供参考意见和做执行；在工作上，大的方向一起讨论决定，具体分工她负责产品设计，其他都归我负责。

小米是品牌的灵魂，也是设计的灵魂。我还专门启动了“保护老板娘”计划，让小米有充分的时间和精力专注在设计上，其他都不用操心。

小米的挑剔和追求完美的性格，淋漓透彻地体现在“伊米妮”的产品上。她经常和团队说的一句话是：高成就才能成就好品质，一定要舍得在产品上进行投入，尤其是要在客户“看不到”的地方，舍得花成本。

每一个包包都是有生命的，而生命力的长短就体现在客户看不到的地方。比如托辅料和边油，不同材料的托辅料既决定了包包的外形立体和美观程度，更决定了包包的耐磨程度和使用寿命长短。

我们要做到让顾客即使把包包剪开，看到的托辅料也是市场上同价格最好的材料。

我们不要赶货期，慢工才能出细活，我们愿意多花点时间把细节做到极致。如果因为要等，导致顾客离开了，我们不后悔，我们要的是回头客，长久客。

2010年，我们第一次在广州设立了办事处。

2011年年初，广州的伙伴去拜访当地一家非常有名的制包工厂。伙伴连续去拜访了3-4趟，对方终于愿意让他们进办公室坐下来聊一聊，但没聊几句，就又被轰出了门。

我和小米开车从杭州去广州亲自找老板，一千两百公里的路。

我们的诚意打动了老板，2个小时的沟通后，小米对产品、工艺、品质的理念和工厂老板一拍即合，彼此心心相惜。

我们下了第一批合作订单，500只包。这个老板也没想到，2011年我们一共了3万只的订单给他，2012年这个数字增长到了8万只。

这个消息一下子在广州的工厂间传开了。其他优秀的工厂也纷纷加入到“伊米妮”的供应商队伍中来。

这和我与小米的爱情一样，一开始什么都没有，一穷二白。但是我们有梦想，肯努力，靠自己慢慢打出一片天地。

岁月不饶人，一晃十几年了

小米经常和我说，她能够坚持下来，最主要的是因为来自五湖四海的顾客带给她的惊喜和感动。

她们经常会寄家乡的特产过来和我们分享，也会在大婚的日子寄喜糖过来和我们分享甜蜜。

“伊米妮”的品牌魅力不在于有多少数量的顾客，而在于那些情似闺蜜的顾客带给我们的感动。

2012年“伊米妮”7周年的时候，一位微博叫@小超人的新加坡留学生米粉用户，专门给我们送了7份礼物。

店庆当天，她拍下7个订单买了7只包包，从没拍过视频的她第一次给我们拍了视频；她学的是编程设计专业，还专门设计开发了“超级伊米妮”（超级玛丽）的小游戏，里面满满都是伊米妮的包包素材，我特别感动。

2017年12周年的时候，我收到一份特别的礼物，是一幅40个米粉用户亲笔签名的生日祝福海报。

生日祝福海报

米粉们秘密筹划了一个多月的惊喜，通过快递，一个城市传到下一个城市。

接力了35个城市的生日祝福送到我手上的时候，我和我的团队都既惊喜又感动，我感受到了“伊米妮”用户的文化力量。

08 志同道合，一生厮守

我和小米从相识到相爱，我们有了女儿和儿子，也有了“伊米妮”。就和我们俩百年好合的爱情一样，我们希望“伊米妮”能够成为一个享誉世界的百年民族品牌，这个梦想值得我们用一辈子去努力。

一家四口

中国正在从Made in china，升级为 Brand in china。做大，做强不是我们的目标，做好，做久才是我们的追求。

这份追求不仅仅属于我们俩，更属于我们一路走来，志同道合的团队。

2017年夏天，我带着团队一起走徽杭古道，晚上在山顶露营，刚刚雨过天晴，地上还有许多小水坑，抬头就能看见满天的星星。

徽杭古道

入夜后，我们点起篝火，围成一圈，大家有说有笑，我感觉到有一种很大的能量在我们中间流转，那是一种相互欣赏和鼓励，是一群人凝聚成的团结之力。

我们彼此之间没有终生契约，但此刻是一个战壕里的战友，我无比珍惜。

最重要的，也最需要好好珍惜的，是小米，我终身不渝的爱人。这一辈子，我都要好好珍惜她，一生厮守！

- END -