月子做完后，我卖过饮水机、保健内衣，后来又盯上了房地产

作者 | 老鱼

老鱼在新加坡的那些年

月子做完后我就起来去找工作了。

一切又回到原点，只是不同的是我这时候已经是PR（永久居民）了，小陈博士一毕业，移民厅马上寄来一封信，邀请我们成为永久居民。

我是家属，沾了小陈的光，也成了PR，小陈也因为是PR的关系，才能给他父母办了5年的在新加坡居住的准证。

一到找工作的时候，就会因为英语而担忧起来。虽然比起刚来的时候进步了许多。

我还记得小陈博士毕业答辩的时候，我也去参加。

一个教授看到我的大肚子问我：When your baby due?这due字马上难住了我。

她只好用中文问我：孩子预产期什么时候？我知道due to .....的due，却不知道due也可以用作动词。

还有一次参加小陈学校的一个聚会，同一桌上的加拿大朋友看到小陈吃着羊排大快朵颐的样子说了一句话，整桌的人听完后都哈哈大笑，只有我没笑。

因为没听懂。

小陈只好偷偷告诉我，那个人开玩笑说他吃羊排的样子看起来好像一只饿狼在吃羊。

为了让自己不至于太尴尬，除了努力去听人家说的每一句话，还要有点小技巧。

比如说去听一个报告，看到人家一鼓掌也赶紧鼓掌；别人笑，也要赶紧笑，太迟笑不好，容易被人发现你其实根本不懂。

不要鄙视这种“不懂装懂”，至少对方被你迷惑后还会继续和你交谈下去，你获得了锻炼听力的机会。

为了能多一点时间照顾大宝，我想我需要一份相对自由的工作。

有朋友介绍了销售工作给我。

销售是一个对我而言非常神秘的行业。

有人对此嗤之以鼻，不就是卖东西吗？俗气！

新概念英语其中一篇告诉你：我们所有的人都是出来“卖”的！教师卖知识，哲学家卖智慧，牧师卖精神安慰。

要不然你觉得你的薪水靠什么赚取的？

我获得的第一份新鲜的工作，就是卖过滤水机。过滤水机的抽成很高，但是我没有卖出半个。

事实证明卖知识和卖过滤水机是不一样的。卖知识容易，是因为台下坐着的人早就交好了钱，你不会有拿不到钱的顾虑。

卖过滤水机就不一样了。

首先你要在短时间之内教育对方“你需要过滤水机”，而对方认为“我干嘛非得要一个过滤水机，没听说谁喝水喝死过”。

其次你要在他们终于知道了有过滤水机才能长命百岁的时候告诉他你的过滤水机全世界最好。

第三，他们终于认同了你的水机全世界最好之后，你又要想怎么让他们掏钱。

第四，有空听你忽悠的通常都是在家不工作的家庭主妇。陪聊半天后会告诉你“我需要跟我老公商量一下”。商量的意思就是没戏。

而我的心病就是我一靠近顾客，一开始开口，我的脑袋就会有一行字慢慢飘过：“我又来忽悠你了”。

或者干脆说，我又来骗钱了。这种感觉让我实在没办法继续发挥。自己都说服不了自己，怎么说服得了别人。

没有需要去推销水机的日子里，老板娘让我呆在店里看店。这个店以健康作为主题，除了卖过滤水机，还卖女士保健内衣。

不要尴尬，它只是一种生活物品。

有一天店里来了一个年轻的女人，我们亲切地对她招呼着，她也笑眯眯地大方地对我们点头，就是一句话都不说，非常奇怪。

她走来走去看了好多款式，突然转身对着我打起手语。我一愣马上反应过来：她是一个不会说话的人。

我赶紧拿出纸笔，和她在纸上交流起来。虽然后来她没有买，那一天仍然是难忘的。每一个努力生活追求美的人都是值得尊敬的。

来买女士内衣的除了女士，有时还有一些不速之客。

有一次我刚开门，和对面余仁生店里的阿姨聊了起来，阿姨突然神秘兮兮地向我身后努了努嘴，我往后一看。

高跟鞋，超短裙，裸露着半个背，红色的指甲，正在用兰花指拨弄着架子上的内衣。

只是粗壮的大腿和小腿显示着不和谐的画风，转身一看，大大的喉结更加确认了我的判断。

对面的阿姨已经快要笑出声了，我还得敬业地跟他介绍着：这款内衣具有聚拢托高的作用，可以让我们的胸部看起来更加丰满性感......

......

这份工作并没有做太久，因为不久后我就被一个来买水机的顾客忽悠走了。

那个人是房地产中介。

他对我说，你跟我去卖房子吧，卖房子赚的钱多，你卖出一套房子，可能抵过你在这里干好几个月的薪水。

于是我就跟他走了。我承认，对这些我完全不熟悉的行业，我有着非常强烈的好奇心。

对了，那家公司，是新加坡著名的房地产中介公司HSR。

首先要考证书的。考证书要先听课的。这些课全部都在下午和晚上。授课的全是那些销售房子的业绩冠军。

巨大的礼堂里座无虚席。搞不清楚哪里有那么多房子要卖。

老师教导我们，要对同行热情友善，因为以后可能会有合作的机会。

比如说他在网上挂了一个房源，而你的顾客刚好需要买这样的房子，于是你就可以跟他合作，卖出房子后拿多少比例的银子。

于是每一次课前或休息时间，我都会点头哈腰地跟邻座的人热情地打招呼。

他们也会笑容满面地和我这个未来的销售明星握手，作自我介绍，不管我把英语说成什么样子他们都始终保持着完美的笑容，那真是美好的时光。

讲真的，台上讲什么鬼我全都没听懂。

但是他们有一个共同特点。

就是非常地有活力，非常地会感染听众，每个晚上礼堂里都会爆发无数次如雷般的掌声。每个人都像打了鸡血一样。

我看他们其实不是在讲如何卖房子，他们是在用生命做一场又一场生动的演讲。

后来我靠查字典，多少是明白了一些买卖合同，还有一些政策法规，那些交易程序对我而言真的比读数学还复杂。

我的上家无不忧心忡忡地对我说：你比别人可能需要多一点时间，如果真的有顾客找你，你还是叫上我陪你去啊。

他当然根本不可能有这样的机会。

但是我，还是发现了商机。

新加坡那么多房子是卖给谁的？组屋当然是卖给本国人了。

公寓、别墅、洋房都卖给谁了？除了本国人，其中好多是卖给了前来炒房的中国人。

中国人大部分是不懂英文的，懂英文的里面大部分对那些专业术语也是不懂的！怎么办？

我为自己这个伟大的发现激动得一个晚上都睡不着，第二天就去找我上家了。

我说：你看，我中国人。我这些天又努力学了这些法规啊合同条款啊。我帮你翻译，你跟中国人用英语沟通是沟通不清楚的，你中文又这么差劲。这样吧，你卖房的时候带上我，我帮你翻译，但是你得分钱给我。

我上家眼睛一亮：对啊，很多中国人来这里买房，我跟他们沟通起来也是很痛苦。你帮我翻译，做我助手，我肯定会写支票给你。

......

正当我兴致勃勃地准备往全世界最赚钱的房地产行业前进的时候，有一天回家，一封信静静地躺在我家的信箱里。

那一年应该是2009年。

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未完待续