57岁时再创业，这个老头造出了年销2亿的猫王收音机

文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为

收音机，这个曾经流行于80年代年轻人中的时髦物件，正徘徊在淘汰边缘，或沦为大爷的散步音响，或被当作藏品束之高阁，充满了浓浓的怀旧气息。

猫王收音机，是其中的另类。它走进了繁华商场中的精品潮店，被90后、00后视为格调生活方式标配，一年卖出200万台。

很难将猫王收音机归类，它兼具收音机和音响的功能，但调性和文化属性又超出了人们对二者的认知，更像是一个“收音机+音响”的新物种。

“收音机是人和内容的连接工具，以前那种收听传统的FM电台的叫收音机。随着时代进步，所有连接人与内容的工具都可以叫做收音机。”在猫王创始人曾德钧看来，猫王不是一个冰冷的电子产品，而是一个具有文化属性的感性产品。

小众突围

曾德钧今年62岁，是个音响发烧友，《21CBR》记者采访当天，他脖子上挂着一个猫王收音机，穿着标志性的搭配：工装马甲+工装裤。

他是技术出身，对收音机和音响设备的研发、生产、电子设计都得心应手。几十年间，六次创业都与收音机或者音响设备相关，在业内小有名气，按照他自己的话说，“一辈子只做这么一件事情。”

创立猫王时，曾德钧57岁，在一众年轻创业者中显得格外另类。那时有投资人直白地问，“你还有几年可以蹦哒？” 曾德钧不以为然，在他看来，年龄大时创业，经验、知识的积累比年轻时更多，能避免很多坑。

过去，收音机只是曾德钧的业余爱好，主业是做音响。

2004年，曾德钧出于兴趣开始手工制作收音机，并在论坛中小规模售卖，每台收音机定价2000元，此后10年里，每年销量在300台左右，用户绝大多数是65岁左右的中老年和音箱发烧友。收音机没有品牌名称，曾德钧也没赚到多少钱。

2014年，众筹模式兴起，借着风口，曾德钧的收音机真正走上了商业化道路。曾德钧尝试了一次传统黑胶唱机众筹，单品售价 3000块，大获成功，尝到甜头后，他产生了众筹收音机的想法。

多次的众筹经历让曾德钧发现，众筹圈的用户多为80后、90后，老式复古收音机市场不大，于是他在收音机基础上加入蓝牙播放、互联网电台等新功能，取名猫王，目标群体调整到25岁~65岁的中高收入人群。

“猫王1代”在一个音乐网站上线众筹，定价近4000元，最终众筹资金超过百万。2015年3月，“猫王2代”上线京东众筹，定价约2000元，上线5天筹资金额便过百万。

对猫王来说，众筹不只是线上销售，更重要的是对品牌进行了线上营销和曝光。两次众筹为猫王积聚了一定名气，但收音机不是刚需产品，2000元至4000元的定价偏高，猫王只在小众市场流行。

直到2015年，“小王子”系列的推出，猫王才被大众熟知。

曾德钧回忆，2015年年底，团队里一个90后建议，设计一款体积更小的收音机作为礼品送给合作伙伴。由于时间紧迫且技术上有难度，曾德钧初步改造了一个小型蓝牙音响。没想到，客户反响很好。有人建议，为何不把这款礼品做成市场产品？

曾德钧备受启发，找到了产品运营的新方向，将用户群聚焦在年轻人。“我们要让产品年轻化、大众化，这需要两个条件，一是年轻人喜欢，二是年轻人买得起。”

2016年3月，猫王小王子原木版系列推出，体积只有一个巴掌大，定价300元至400元之间。5月，小王子收音机在京东众筹上线的第42天，便完成300万的众筹金额，售出8000多台，当月销售额从200万元猛增至800万元。

小王子原木系列

产品体积由大变小，材质由原木到金属，颜色由单一到多色，价格由数千元降至数百元。小王子系列定位的改变帮助猫王打开了市场。2016年，猫王收音机销售额接近1亿元，其中“小王子”就占了70%，公司在当年实现盈利。2017年，年销售额再次突破2亿元，同时完成近5000万元人民币的B轮融资。

据介绍，目前猫王收音机消费人群中，15岁到35岁的用户占比80%，女性占了近70%，年销量可达200万台。

除了线上市场，猫王还尝试通过联合经销和合作销售的形式，铺设线下渠道。其中，调性匹配是猫王拓展渠道时最看重的一点。比如，最初合作的10家线下门店包括独立书店、高端礼品店、潮品店等。

目前猫王线下合作门店超过2000家，线下销量略高于线上渠道。为了离用户更近，开设自营店已经纳入猫王的渠道拓展计划中，但曾德钧很谨慎，并不打算立马大规模铺设。

他告诉《21CBR》，今年会在北上深三座城市中先开一家，“我们会先打造样板，在样板上摸索出成功经验，再复制到第二家、第三家。”

内容生态

猫王收音机造型复古、时尚，常以 “高颜值”、“小众调性”打动人心。可市场上“好看的皮囊太多”，单靠一款爆款产品去拼市场存在天花板，且容易被人模仿。当市场趋于饱和，消费者审美需求发生变化时，猫王如何保持对用户的持续吸引力？

“要让猫王‘红颜不老’，靠的是它的内涵。” 曾德钧对《21CBR》说，猫王的内涵在于做好用户与内容的连接。在他的设想中，猫王实现内外兼修，要用“三条腿”走路：硬件+内容+服务，最终形成一个连接声音的生态。

猫王有一个专门的技术团队为音乐打标签，内容运营团队则通过猫王音乐台生产自制电台节目内容，猫王精选电台从海量内容里中挑选好的节目。

“OhPlay猫王妙播” APP则成为连接用户与内容的载体。曾德钧介绍， “OhPlay”2012年便已着手设计，历经多代更迭，内部一直认为时机不够成熟，直到2018年才推出。

猫王的“内外兼修”直接体现在“旅行者2号”和“原子唱机B612”两款产品上。2018年8月，猫王原子唱机B612上线，其搭载“OhPlay猫王妙播” APP和语音助手功能，与硬件匹配后，用户可以通过APP选择自己喜欢的兴趣标签，以此获得由算法推荐的12个预设音乐频道，其中便包含了猫王精选、原创电台节目。在下一次打开收音机时，只需在收音机上通过旋钮调频即可收听，完全解放手机与音箱设备的绑定关系。

原子唱机

算法推荐和语音识别在智能音箱行业中，都不算新鲜，猫王收音机的特殊之处在于，内容推荐更为细分和个性，能够做千人千面的智能推送。

曾德钧希望猫王成为一个文化级的产品，以“电台文化”为内核建立品牌感，占领消费者心智，“让用户感知猫王是一个有文化的品牌。”

为此，猫王曾做了一些非常疯狂的事。2018年8月，敦煌，日照时间长达14个小时。猫王邀请来自全球各地的15位DJ，在敦煌的大漠中进行了一场24小时的电台直播，这是猫王为倡导电台文化而举办的第二届“电台复活节”。上一届活动地点是摩洛哥的撒哈拉沙漠。

品牌成立4年来，猫王收音机的产品线并不多，最低299元的轻奢型的定位，在一众比拼价格和补贴的智能音箱市场中面临挑战。

作为音箱界的“老司机”，曾德钧很是自信，“在国内智能音箱厂商中，我们是唯一赚钱的。”

在做猫王收音机之前，曾德钧曾和其他厂商合作研发过智能音箱。奇虎360所投资的第一代智能音箱“360咚咚”由曾德钧团队经手落地；2014年，曾德钧又为京东智能音箱品牌“叮咚”做过设计。

“猫王产品在上一代智能音箱技术上进行了迭代。”在他看来，阿里这样的互联网平台基因是做交易平台，在“音箱的硬件和软件方面的算法，没有我们专业。”

“猫王是一个小众的东西，传统互联网公司的流量型思维，入口型思维，不是我们想要的。”曾德钧认为，按照用户的连接性思维，找到适合自己的生存空间，是猫王的生存逻辑。

对于下一步的发展，曾德钧也早有打算。猫王在海外市场已经布局了2年，2018年开始将国内成熟的门店经销方法论复制在当地，投入市场销售，目前已经进入美国和新加坡，12月单月销售额便达40万美元。

猫王深圳总部办公室有一面墙，记录着自从上世纪30年代起至今的声音传播史， 1877年爱迪生发明留声机、1921年世界第一个广播电台诞生，1979年CD激光唱片发明……

被列于其中，成为这个时代的标志性声音产品，是猫王的野心。