武汉鸿星尔克线下门店一天销售额暴增130余倍

“鸿星尔克为啥火了？”这两天，不少人都在议论。

一则“5000万元物资驰援河南”的消息，将国产运动品牌鸿星尔克意外送上热搜。

“感觉你都要倒闭了，还捐了这么多”，在其官方微博下，网友的评论让人又好笑又心疼。截至7月24日晚8时，这条微博获赞935万。

极目新闻记者联系上鸿星尔克方面了解到，湖北区域门店最近销量增长明显，其中有单个门店单天销售额较平时增长就达130余倍，有顾客更是一口气买下了3万多元的该品牌运动鞋。同时，有商场主动与品牌方进行接洽，希望吸引其入驻。

线下门店销售异常火爆

24日晚8时许，极目新闻记者在中商百货销品茂店看到，时不时有顾客询问店员们：“鸿星尔克专柜在哪里呀？”

记者找到鸿星尔克专柜时，并不算大的店面里，有三四十名顾客正在选购，不少款式已经卖断码了，花车特卖上，鞋子几乎卖空。“这么火了，还有特价2.9折，真挺良心的。”顾客李女士表示，她就是看到网上热议找来的：“支持国货，支持良心企业！”

店内顾客大多和李女士有着同样的想法，他们多表示，其实已经很久没关注这个国产品牌了，“被这两天的热搜唤醒了记忆，记得我读中学的时候，妈妈也给我买过这个品牌的鞋，我印象中穿了挺长时间的。”80后市民许莎笑着告诉记者。

“今天下午6点多钟，有一名男性顾客，一口气就买走了3万多元的鞋，点名只要鸿星尔克。”中商百货销品茂店工作人员介绍，24日一开门，就有不少顾客直奔鸿星尔克专柜，一整天里，该专柜客流就没断过，甚至异常拥挤。

记者从中商百货销品茂店了解到，平日该品牌单天销售额在千余元左右，最近三天销量增长明显，24日单日销售额就超过了13万元，相当于较平时增长了130余倍。

鸿星尔克湖北区域相关负责人介绍，目前该品牌在武汉只有几家店，在湖北区域有170多家线下门店，最近几天销量都有较大幅度增长，“之前我们也有进驻更多商场的意愿，这几天，不少商场开始主动联系我们，协商进驻事宜。”预计未来，湖北消费者可以在更多线下商场购买鸿星尔克产品。

线上货品几度卖空紧急补货

不仅是线下，线上的火更旺。

鸿星尔克太火了。

截至7月24日，鸿星尔克单个直播间的销售额已经突破9000万元，如果算上其它直播渠道，破亿已经是不争的事实了。

飞瓜数据实时显示（24日10点4分），鸿星尔克三个直播间的销售额分别为9086万元、5282万元、2291万元。

当然这里还没有算上鸿星尔克淘宝直播的销售额。

据小葫芦数据，鸿星尔克官方旗舰店淘宝直播间23日的销售额超过4000万元。

据说鸿星尔克还创造了抖音直播间的历史最高点赞记录。数据显示，鸿星尔克品牌官方旗舰店抖音直播间收到的点赞超过3.5亿。要知道在之前，这个直播间可能也就是几十或几百人。

直播间的粉丝也飞涨，三个直播间的分别一日涨粉329.5万、148.1万、64.9万。

而大量网友还在疯狂涌进直播间，销售额和粉丝数还在不断上涨。

尽管鸿星尔克一直在劝说“请大家理性消费，不要刷礼物”，但网友们购买的热情还在不断发酵。

有网友表示：“刚醒就没货了，我要投诉你们”。主播无奈举着的牌子写着：“我们真的卖空了，一件也拍不了。”

另一直播间鸿星尔克天猫官方旗舰店打出牌子：“暂时没库存，正在紧张补货。”

网友自发为其充值微博会员已到2140年

事实上，在这轮爆火之前，鸿星尔克一直不温不火。在很多人看来，甚至感觉它要倒闭了。

这也是其捐赠5000万之所以能引起广泛关注的原因所在。

记者查询公开数据显示，鸿星尔克在2020年的总营收仅为28.43亿元，和头部品牌安踏2020年总营收355.1亿元，以及李宁的144.57亿元相比，被拉开了巨大的差距。

但其捐赠却显得异常慷慨，在热搜上，网友们纷纷称“鸿星尔克大方得令人心疼”。

当不少网友前往微博评论时，却发现这家公司的官方微博甚至都没有开通微博会员。7月23日，鸿星尔克官微表示，有网友自发为其充值了会员。最新数据显示，鸿星尔克的微博会员已被开通到了2140年。

实际上，这并不是鸿星尔克第一次因为“家国情怀”而成为舆论关注的重点。

今年3月，诸多艺人纷纷和耐克等海外服饰品牌解约，其中就包括耐克品牌官方合作伙伴王一博。对此，鸿星尔克在王一博宣布解约后三个小时左右，于微博隔空向王一博发出合作邀请。

此事件当时曾一度登上热搜，王一博的粉丝们纷纷于评论区表达对鸿星尔克品牌的感谢，但遗憾的是，2021年4月29日，王一博官宣成为安踏品牌全球首席代言人。毕竟，出于品牌价值考虑，鸿星尔克确实已经落后许久了。

能否凭此契机实现“逆袭”呢？

在此之前，鸿星尔克已经“沉默”了很久。想当年，它也曾是和安踏、特步一起“闯荡江湖”的知名国产运动品牌。

其实，鸿星尔克也曾有过高光时刻。

鸿星尔克从一家背着三四百万元的应收账款、超1000万元银行贷款的“负资产”公司起步，却在2005年率先在新加坡上市，成为中国第一家海外上市的运动品牌，一时风光无两。此时距离安踏登陆港交所还有两年，距离特步上市还要再等三年。

“后发制人”的鸿星尔克，在当时做了两件与同时期运动品牌不太一样的事情。

2000年6月，其选择了香港当红小生陈小春作为其首位品牌代言人，树立起了潮流品牌的形象。

其后的2004年，当鸿星尔克已发展成为集运动鞋、服饰与配件于一体的综合性服饰品牌时，又签约了当年红极一时的韩国明星张娜拉成为新的品牌形象代言人，紧追当时年轻人的喜好。

在赛事赞助上，鸿星尔克因为起步稍晚，一开始便选择避开了安踏与李宁激烈竞争的篮球与足球领域，转而投向网球赛事赞助。2004年，首届中国网球公开赛开打，鸿星尔克作为赞助方，一句“To Be No.1”的广告词红遍大江南北。次年，鸿星尔克成为WTA广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商，2006年公司又拿下了ITF国际女子网球系列赛事冠名权。由此，鸿星尔克在国内网球运动服饰系列中站稳了脚跟。

彼时，鸿星尔克的网球鞋甚至与阿迪达斯、耐克的网球鞋并称为世界网球鞋三大品牌。在国内体育服饰品牌中，隐然有了赶超安踏、李宁的架势。

但是，鸿星尔克还是没能打破不少国产品牌“上市即巅峰”的魔咒。

登陆资本市场后，鸿星尔克开始大规模扩张；同时，有了资本支撑的鸿星尔克，也投入大手笔笼络大批网球明星，为品牌造势。

鸿星尔克的门店在2009年一度增长到了4000家，但在2010年左右，旗下大批门店陷入亏损。记者查询数据发现，2010财年，鸿星尔克的净亏损达到16.35亿元。

2012-2014年那段时间，是业内公认的传统鞋服行业调整期，彼时又正值国内电商蓬勃发展，诸多企业都陷入了走投无路的境地。

对鸿星尔克而言雪上加霜的是，2015年一场大火将公司的生产设施烧毁了近一半。

后来，鸿星尔克力图通过转型摆脱困境。但在业内人士看来，虽然顶着“To Be No.1”的宣传语，并提出“打造全球领先的运动品牌”这一颇具国际范儿的企业愿景，但它却把主要精力放在专攻三四线城市及以外的下沉市场上，越发“低调”。

在鸿星尔克的天猫官方旗舰店内，记者看到，其最贵的一款“奇弹银魂联名科技运动跑鞋”售价仅379元，而店内销量最好的一款男士网面透气休闲鞋，售价仅99元。

如今，在鸿星尔克的直播间和微博评论中，众多网友也纷纷为鸿星尔克出谋划策。有人支招，让运营团队提升品牌知名度，以回归到原来的排名。

在刚刚过去的2020年，鸿星尔克营收为28.43亿元，不足同期安踏的十分之一。这次慷慨捐赠物资支援河南，鸿星尔克品牌也重回大众视野，他们能凭借这次机会实现“逆袭”吗？我们拭目以待。

编辑/白龙