“直播”拓销路 好梨“嫁”更好

映象网南阳讯（记者周永生 通讯员李善喜 张云凯 ）“老铁们，再有十天咱们的黄金梨就要成熟了。走，跟我到果园里看看枝头上的黄金梨长什么样。”8月19日，烈日当空，在方城县博望镇王岗村500亩梨园里，该村青年张艳正手持自拍杆进行网络直播。

“电商销售不仅是通过网络联系客户，更重要的是利用直播平台让身在远方的客户了解黄金梨的种植全过程。梨树啥时候修剪、啥时候套袋、用的什么肥料、打的什么药、摘的果子有多大、咋存放，‘粉丝’们都看得一清二楚！”如今，张艳对网络直播可谓驾轻就熟。去年她家的黄金梨有60%都是通过网上销售的。

通过网络直播让“粉丝”们了解黄金梨生产全过程，博望镇将黄金梨销售市场拓展到天南地北。博望镇从2012年开始引进原产韩国的黄金梨，全镇42个村都建成了梨园，总面积达2.3万多亩，形成了长达26公里的黄金梨长廊。由于品质好，他们生产的黄金梨不但俏销国内，而且出口到日本、韩国、新加坡等国家和地区。随着种植规模扩大、产量增加、市场竞争日趋激烈，该镇先后举办电商培训12次，培训电商“明白人”800多人。通过培训，该镇一批年轻人借助网络直播平台，在直播间里宣传产品，播放自己录制的种梨、卖梨视频。许多人还现场直播黄金梨种植全过程。

在博望镇前荒村，三分之一的农户学会了通过电商卖梨。其中，该村村委会主任曾宪伟两口子还成了“网红”，仅去年就为全村卖梨9万多公斤。截至今年8月上旬，他们又与客商签订了6万公斤的订货合同。预计今年全村50%以上的黄金梨将通过电商外销。

黄金梨还在树上挂，已经找到“好婆家”。眼下，离黄金梨成熟还有十多天时间，该镇已通过电商渠道，采取预付定金、与客商签订销售合同等形式预售了一批黄金梨。预计今年全镇种植的黄金梨总产可达3000万公斤，电商销售量将占总产量的40%以上。