要帮助全球一亿学生申请大学，这个新加坡年轻人用技术改变教育

创办Cialfo就是为了帮助全世界一亿学生更好地设计升学之路。

——Stanley

“大家好，我是新加坡的Stanley，创办Cialfo就是为了帮助全世界一亿学生更好地设计升学之路”，Stanley通过Zoom跟小标带招呼，带着典型的新加坡口音。即使隔着屏幕，小标也能感受到Stanley洋溢的热情。

因为疫情的原因，Stanley没有办法来中国。但数字技术顺利完成了跨洋采访，同样也帮助Stanely公司的线上业务实现了更大的发展。

▲ 距离最远又最近的一次采访

创业并不是新加坡年轻人的首选，尤其是名校毕业的人更倾向于找一份大公司的优渥工作。

但Stanley并没有成为大多数，他念中学的时候就在心里埋下了创业的种子。新加坡的基础教育全球排名前列，但是竞争的压力也是非常大，学生们上补习班的疯狂程度一点不亚于北京海淀。

虽然新加坡高校众多，但是还有大量的学生申请海外高校就读，Stanley在读书的过程中就发现一个巨大的商机：这么多的同学申请去海外上学，但是高中却没有相关的资源和服务，老师们也没有专业能力来帮助同学们更好地申请。

▲ Stanley和另外两位合伙人

Stanley和他的两位合伙人希望能够打造一个专业平台，为大量的学生提供专业的咨询和服务，提供更多元的选择和参考，帮助他们更好地规划教育和人生。

大学毕业之后Stanley便开始投入到忙碌的创业之中，他们创办的留学平台非常受欢迎，很快就在市场上站稳脚跟。但是这三位小伙子并没有满足于此，他们把目光聚焦到了全球市场。Stanley开玩笑道：因为新加坡太小了，所以我们做任何事情，都要考虑海外市场，才能有更大的生存空间。

于是借助新的数字技术，改变传统的申学方式，进而“倒推”教育方式的改进和效率的提升，成为Stanley的下一个目标。但一路顺风顺水的Stanley完全没有预料到，等待他的将是两个巨大的挑战。

首先是公司战略的完全转型。想要向海外发展、想要服务更多的用户，就不能只做线下，线上必不可少。对于初创公司来说，没有资源、也没有能力同时做好线上和线下。放弃势头正旺的线下市场，转而投入到前景尚不明朗的线上业务，而且还要进行大量的研发，这对于刚创办公司不久的年轻人来说，的确是一个很艰难的选择。

另外一个挑战是进军中国市场。对于Stanley来说，中国市场的情况和新加坡很类似，但是市场容量要大得多，如果能拿下中国市场，那么对于初创公司而言，无疑是可以在全球站住脚。但是对于初出茅庐的Stanley而言，拿下中国市场谈何容易？

真可谓是“初生牛犊不怕虎”，Stanley和他的两位合伙人对未来的教育市场进行分析和判断之后，果断决定将线下机构全部卖掉，所得收入全部投入到线上的研发和运营当中来。这一系列的操作为Cialfo日后在全球市场取得成功打下了坚实基础。

▲ 标准游客照

在线上业务步入正轨之后，Stanley把新加坡的业务交给两位合伙人，自己带着家人和刚出生的宝宝飞往中国，“我的计划是不拿下中国，就不回去”，Stanley回顾当时的情景。

想法很美好，但是现实很残酷，Stanley在中国遭遇了一系列水土不服：

市场调研不到位

首先，对中国市场功课没有做到位。Stanley来到中国市场才发现，跟他们做类似事情的机构很多，这是他来之前都没有关注到的；

品牌知名度不高

第二，中国市场很大，但在Cialfo尚未有足够品牌知名度的时候，依然很难获得客户的认可，也很难吸引到足够优秀的老师参与；

商业社交模式差异大

第三，中国的商业社交模式跟新加坡和西方很不一样。在海外，如果对方对合作不感兴趣，可能双方就不会谈下去，但是在中国讲究“一团和气”，即便是对方觉得合作没有可能，还是会盛情邀请Stanley一块吃饭，这让Stanley“误会”了很久才体会到这热情背后的文化差异。

基于以上几个原因，Stanley在中国市场的发展肯定也很难继续，一年之后他“灰溜溜”地回到了新加坡。回到新加坡的Stanley开始苦练内功。

▲ 困难是创业的日常

能力全面提升

首先是对Cialfo的技术能力进行全面提升，让它成为全世界最好用的线上申请平台。产品是一切服务的基础，这一点Stanley深谙于心，这是在全球市场激烈竞争中脱颖而出的关键。

持续技术创新

第二是持续技术创新，给用户带来更多便利和惊喜。通过申请这项业务，Cialfo积累了很多的用户，Stanley也发现了他们更多的需要和痛点。于是通过技术创新，促进了双方的了解，推动了申请的成功率。

提供增值服务

第三是提供更多的增值服务。Stanley非常了解学生的需求，对于非常顶尖、非常优秀的学生而言，他们自己对人生有很清晰的规划，他们自己可以完成升学的安排；但对于更广泛的学生而言，如果有专业的人在关键时刻给予一些指点和建议，则会事半功倍，Cialfo从学生的刚需出发，提供了更多升学之外的服务。

▲ 正所谓人多力量大

等到Cialfo在全球市场都有不错的发展的时候，Stanley带着他的“中国梦”再次回到中国。这一次他显然是有备而来。

"

我比我的竞争对手们多了很多在中国的真实失败经历。

"

Stanley笑着表示，很多海外公司进入中国之前对中国市场都没有足够了解，而他则是付出了真正学费。人生没有被浪费的教训，曾经中国的失败经验，成为了Stanley如今成功的资本。

突如其来的新冠疫情让曾经便利的全球旅行变得异常艰难，而Cialfo提供的线上解决方案则很好地填补了这个空白。越来越多的学校、越来越多的学生选择了Cialfo，而Stanley也在这个过程中不断发现用户的新需求，不断迭代提供更高的价值。“服务全球一亿学生”的这个梦想曾经看似遥不可及，但现在却在一点点的被量化实现。

▲ 和同学们在一起的Stanley

Stanley坦言，收到邀请，他深感荣幸的同时也有很大顾虑，因为他平时大部分时间在新加坡，每次上课都要飞到中国，这会不会有些浪费时间。整个课程的设计让他受益匪浅，同时在这个平台上他认识了很多教育行业的同行，彼此交流激发了很多新的想法，也带来了不少新的合作

▲ “东道主”Stanley

"

疫情过后我要第一时间回到中国，这里有日新月异的市场、有蓬勃发展的商业机会