“妈妈经济”时代，这家韩国品牌如何迅速抢占大母婴市场？

马云曾说过：“女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。”数据显示，2017年我国女性消费市场总值超过2万亿元，到2019年有望达到4.5万亿的市场规模，可见，女性是消费市场增长的驱动力。但就目前母婴行业的现状来看，虽然目标受众都是妈妈，但产品大多都是针对于宝宝，从奶粉、纸尿裤到早幼教，无一不是围绕孩子转。可想而知，“她经济”下的大母婴市场，另辟蹊径无疑是母婴行业新的可持续的利益增长点，从这一层面来看，以女性需求作为切入点，未来可能无限，妈妈经济势必打开母婴新战场。

新生代女性舍得为自己花钱，以女性为入口的母婴市场有很大的想象空间，来自韩国本土品牌的Let's diet 就是女性市场赛道的典型玩家之一，毕业于韩国延世大学的赵飘飘女士凭借多年的美容院就职经验，洞悉女性美体行业的商机，于2013年在韩国创办了Let's diet 品牌，用一条“美体瘦腿袜”打开了国际市场，let's diet 围绕“瘦，给你看”的品牌理念，科技与时尚相辅相成，打造自然前卫的时尚美容美体品牌。

迎合消费新需求 整合上下游资源 科技创新赋能产品

无论任何行业，竞争从来都是选择风口的位置，就看谁能站在正确的大风口，乘着风的翅膀飞起来，能够判断用户的价值需求，就能够预测产品的效率能力。据Let's diet 营销总监薛女士介绍，Let's diet 目前主要经营的产品包含春夏防晒系列和秋冬保暖系列，一共有100个sku，今年双11创下了6000万+的销售业绩。除此之外，Let's diet还在根据消费者的需求不断扩大自身产品边界，“公司还在不断研发新产品，力求满足全国各地消费者的需求。接下来，Let's diet 将致力于研究儿童的防晒系列和打底保暖系列。”在母婴行业观察的采访中，营销总监薛女士表示，Let's diet 是一家追求年轻态的公司，希望能够让每一位顾客通过使用产品展现自身的与众不同，发现前所未有的美丽。

服装行业的产品同质化严重是不争的事实，所以要想消费者更快更好更准确地认识到自己，企业产品一定要有企业要有自己独特的个性。据介绍，Let's diet 的产品原料来自韩国，有专业的设计团队和研发团队打造产品。“在实现差异化、高端化的道路上，我们首先保证产品质量，从原料到制作层层把关，精益求精。同时不断创新也是不可缺少的，公司的研发中心会去了解市场消费需求，透析消费者的真实需求，为产品注入一些个性化理念和高科技元素，这样的产品才更有市场价值。

消费升级背景下，消费者需求也更多样化，也会对产品更加挑剔，会选择有功能性的黑科技产品。比如说一般的防晒产品都是UPF30+、50+，而let's diet 的防晒帽、防晒衣就可以做到UPF150+，独家黑科技面料，不仅能防晒，更具有美白、修复作用；let's diet 魔术裤，80/130斤都可以穿，而且可以耐水洗300次不变形；独家专利产品let's diet 微电流暖宫袜，畏寒 痛经女性首选......let's diet 不仅可以更快对于市场流行趋势做出反应，还能更高效地整合上下游的资源。通过整合消费者的诉求、喜好，为服装的设计和生产环节持续注入新活力，从而吸引消费者紧紧相随。”

当然对于服装行业来说，现阶段最大的痛点就是库存，如何提高周转和供应链效率是每个公司需要思考的问题。“现在是大数据时代，互联网可以帮助我们了解和分析产品在市场上的表现，其次，let's diet 的产品其实是市场刚需产品，每年秋冬的产品都是供不应求的，都会提前备货。同时对于客户而言，他们可以入仓，也可以一件代发，这样就能更好地提高周转和供应链效率。”

品牌制胜时代 明星效应助力品牌推广 拉动产品销量 线上线下全渠道拓展

新消费时代，90后成为消费新群体，加上线上消费的强力推动，粉丝经济成为不可忽视的力量。明星的超高人气可以助力品牌推广、营销策略，提升品牌价值。“我们在寻找代言人的时候，最关心的就是代言人和产品的契合度，马伊琍的个人形象以及影视作品中所演绎的角色都能很好地诠释let's diet 的品牌文化，能够在展现产品时尚元素的同时表达出品牌的情怀。还有很多明星如莫文蔚、佟丽娅、王丽坤、克拉拉、叶一茜等杂志封面拍摄，也都选择了let's diet 魔术裤做为基础穿搭。很多综艺节目《奔跑吧，兄弟》、《种草吧麻麻》、《玩美咖》、《美丽俏佳人》都选择了let's diet 系列产品做标榜，目前公司的一年的销售体量高达5亿+，当然因为众多明星的宠爱也促进了销量，很多粉丝直接点名要明星同款。”

当然有人也说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”，我们不否认前者，但后者同样不可忽视，在提升品牌价值的同时，也要加大渠道拓宽。“let's diet 在韩国主要布局免税店、药店、连锁店等线下渠道，而中国则线上线下全渠道展开，线上主要覆盖天猫、淘宝、唯品会、京东等传统电商平台以及其他一线主流平台APP或公众号，线上合作平台已经2000余家， 同时线下与银泰西选、万达广场、海信广场、绿地进口超市等实体店合作，还机会和更多线下商超合作，如sasa、屈臣氏、娇兰佳人等。在中国，天猫、唯品会等这样的线上渠道销售量一直稳定，但今年社群分享、新媒体推荐 等新渠道模式更受欢迎。”据薛女士介绍，let's diet 的总部在韩国，在青岛也有分公司，目前已经不仅仅在韩国、中国布局市场，同时在日本等东南业国家、新加坡、澳大利亚、日本、泰国、美国、德国等国家同步销售。

“妈妈经济”重塑大母婴市场体量 入局母婴 抢占家庭经济入口

据统计，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位，并且在未来十年内仍旧潜力巨大，有望成为市场的主流风口，那么“大母婴”市场体量将扩张至超10万亿，这场市场容量的扩大也来自于“妈妈经济”流量入口的“价值重估”。

“去年偶然的机会let's diet 进入到母婴领域，因为魔术裤非常适合孕后妈妈，舒适且显瘦，保暖、高弹、不臃肿、带娃必备，当时是通过一些自媒体账号如小小包麻麻打开了市场，之后就开始铺设母婴类销售渠道，目前已合作的新媒体有国馆、年糕妈妈、灵魂有香气的女子、SEE小电铺等200多家头部大号，同时也正与很多全国母婴线下实体店合作，之后还会与孩子王等连锁母婴门店谈合作，当然在产品上，let's diet 目前还是以孕后妈妈为主，但后续会开发一些孕期和儿童类产品。今年参加全球母婴大会，也是希望可以通过母婴的垂直圈层，听到更多一线消费者的需求心声，以便为更多的女性更好地服务；同时也认识到更多的母婴平台，让更多的母婴平台认识韩国let's diet 品牌，一起合作共赢。”

另外在提到当前女性美容美体行业的发展趋势时，薛总表示，“在let's diet 建立发展之初，还没有对标对象，这几年许多品牌涌出，到目前还是有新品牌在不断注入，但同时也有很多品牌昙花一现，很快就消失了。但是只要我们坚持自己的理念，市场还会开拓的更大更好。在产品上，未来女性和儿童是很大的发展趋势，所以入局母婴市场是有必要的。只要我们掌握产品的核心竞争力，打通品牌和消费者之间的通道，虽然艰难复杂，但只要坚持下去，我们会发展地更好。

中国母婴家庭的消费在逐年增加，与此同时女性在家庭消费领域占据了绝对的话语权。而在消费升级的助推下，女性消费者会更加追求个性化服务，这将引导一系列新的消费趋势，只要深谙女性消费之道，就能抢占女性消费市场。在采访的整个过程中，薛总一直在提及“消费者需求”和“变化”，市场、渠道、消费者需求都在不断变化，在变化过程中，不管是产品还是营销策略，只要拥抱变化，开拓新思路，始终都会走在前端。谁将主导新零售时代我们不得而知，但可以肯定的是，深入挖掘用户需求的企业将获得更多的领地和话语权。