老韩讲了一个故事：招商客

一

2010年秋天，秋老虎比往年都要肆虐。我一手拖着行李箱，一手拎着老孔沉甸甸的提包，跟在他身后小跑，汗湿的衣服粘在身上。

我一脚踏空，提包飞了出去，书本物件散落一地。老孔回身捡起书本弹去灰尘，嘴上说：“不碍的，不碍的。”我有些不好意思，抬眼看时，是《创业史》《文化苦旅》《平凡的世界》等书籍。老孔笑着说：“咱招商人既要行万里路，也要读万卷书呢。”

明天是广交会开幕式，我们这次带着一项重要使命，要将市政府的邀请函送到外商手上。约定见面时间是明天上午十点半，地点在广交会玻璃展区，等待我们的是世界玻璃大王、美籍华人朱亦磊先生。为保证沟通顺畅，我还专门恶补了商务英语。

我俩从火车站来到广交会场馆，眼前是长长的办证队伍，好不容易排到我们时，经办人员却告知不能进入场馆，说我们不符合条件。原来，进广交会有两个条件：要么有国外护照，要么有省级工信委证明。我当时就懵了，话语带有哭腔：“这可咋弄呀？明天上午老外在里头等我们呢。”工作人员不耐烦地喊道：“请让开，下一位。”

老孔是见过大场面的，他拍着我的肩膀说：“不碍，不碍，办法总会有的。”我感到老孔的手有一丝颤抖，想必他心里也是没底的。

老孔拿着邀请函在走廊里走来走去，像是在数脚下猩红的大理石，身上宽大的衣服荡来荡去，让他看上去更瘦了。我一时帮不上忙，只是远远地站着。

下班了，空荡荡的门厅只剩我们两个，我心里暗暗给失败找理由，毕竟硬性的制度在那里。自美国911事件以后，全球的大活动都强化了安保，再说，亚运会即将在广州开幕，提高安保门槛也在情理之中。我想，这次我们只有无功而返了。

蹲在地上的老孔忽然站了起来，怔怔地望着办证的塑料筐，嘴里不住地说：“有了，有了。”我不知其故，莫名地看着他。老孔一边招呼我，一边从筐内取出两根蓝色的办证带子，顺手递给我一根。老孔说：“小祁啊，咱们明天就凭这带子智闯广交会！”我接过带子，将信将疑，但也只有跟着“大忽悠”往前试试了。

“大忽悠”是老孔的绰号，梧桐市开发区的人们背地里都这么叫他。虽说我刚上班俩月，对“大忽悠”的逸闻还是了解一些的。“大忽悠”名叫孔大伟，据说，某次招商活动忽悠了领导，于是留下这不雅的称谓。听说““大忽悠””原先是中学教师，因传销被开除，后又通过招聘从事招商工作。说是招商他却又不务正业，一边招商一边搞文学创作，作品经常在刊物发表，但本职工作中，项目却没捞到一个。去年考核中“大忽悠”被末位淘汰，现在是留用阶段，如果今年再无招商成果，“大忽悠”便真的要开路走人了。

据传，“大忽悠”爷爷的忽悠术十分了得，他本是当地有名的豪绅，在打听解放区土地政策后，提前低价卖光土地辗转到上海开面馆，家乡解放后，“大忽悠”爷爷因家中无地被划为贫农，局势稳定后又回家干起贫协主任。这样看来，“大忽悠”是得到爷爷忽悠术的真传了。

第二天早上，我们早早地来到场馆大门等候。记者们扛着长枪短炮在人群中穿梭，蓝眼睛长鼻子们三五成群地聊着，没有人注意到天上成排的气球带起的彩带，把偌大的天空装扮得花枝招展。大门两侧站满了穿着制服的保安，空中时不时有直升飞机“轰轰”掠过，一场商品交易大戏即将开幕。

见到这阵势，我的心一下被提了起来，那根黏黏的空带子被我攥得更紧了。老孔向周围看了看，将自己的蓝带子围在脖颈上，右手捏着两头在上衣第二颗纽扣处塞了进去，我也有样学样地做了，只是心里愈加发虚。

这时人群“嗡”地一下动了起来，老孔低吼道：“记住，我们是新加坡华侨，我们是有证的。”老孔说话时并不看我，我明白他是在给我打气。说话间，人流便拥着往前走，我跟在老孔身后左右观察着，总感觉有一束质疑的目光刺向我们。我下意识地整理一下带子，竟将啥也没有的线头露了出来，我慌忙将其塞进去并用左手按在胸前。忽然，我的右肩被谁拍了一下，转头看时，一位黑胡子保安正向我举手敬礼。“同志，请出示您的身份证件。”黑胡子微笑着说。接下来发生的事情，我是靠后来搜索记忆才拼凑出的画面。

当我拽出啥也没有的线头时，我说：“大概……可能掉了。”但没有人听我解释，两名保安硬是把我架了出去，我情急之中连忙喊：“老孔，我被逮着了。”一个保安问：“哪个是老孔？” “大忽悠”怔了一下，却什么都没听到，继续走他的路，还与身旁的老外攀谈上了。

晚上吃饭，“大忽悠”特意上了啤酒，说是庆贺任务完成。几杯酒下肚，话渐渐多起来。“大忽悠”说：“外语是个好东西啊，小祁，往后你教我点英语吧。”我疑惑地望着他，老孔接着说：“你那时不该喊我的，弄得我差点也暴露了。为了掩饰，我只好用英语向旁边老外问你叫什么名字，我知道这样不是很礼貌，但当时也只能憋出这么一句。后来老外讲了一大段，我啥都没听懂，只好点头说me too，唉，我是靠两个me too混进去的。” 我说：“我教你英语，你教我招商呗。”“大忽悠”看看我，又望望窗外椰子树，半晌才说：“招商，我也在摸索中；文学，我倒可以谈些体会的。”

两瓶啤酒下肚，我有些头脑发蒙，便坚辞不喝。“大忽悠”笑着说：“招商人不喝酒，一个项目也没有。”我说：“校园招聘时，报的是翻译岗位。我是鬼使神差搞招商的，不怕你笑话，到现在我也不知招商引资为何物。”“大忽悠”将杯中的酒一饮而尽，抹抹嘴说：“招商引资，顾名思义就是招来客商引来资金，其实就是交朋友。听说你英语演讲在西交大获得过冠军，这里招商缺少外语人才，你好好干，一定能干出名堂。”正说着，两碗热腾腾的海鲜面上了桌。

我吃了两口连连叫鲜，老孔说：“比不得你们西安的油泼面呢。面食是一种很好的地域文化。这些年招商，我吃过镇江的锅盖面、昆山的奥灶面、武汉的热干面、北京的炸酱面，当然喽，还有我们家乡的阳春面，每一种面的背后都有一段传奇的故事。我到外地出差，喜欢品尝当地的特色美食，感受当地的饮食文化。据父亲讲，我爷爷当年在上海的面馆专做红汤面，生意红火得很呢。”“大忽悠”又给自己倒了一大杯，红红的印堂上映出一个小小的疤痕。

我好奇地求证：“听说你爷爷卖完土地闯上海，不仅没划为地主，后来还做了贫协主任。”“当初还不如划为地主呢！”“大忽悠”感慨地说，他并不看我，举着空酒杯凝视着，继续伤感地说，“运动起来后，我爷爷被揪回上海批斗，逼他交代通敌材料，爷爷不堪其辱，投黄埔江而死。唉！老人家生前留下两句话：做事莫投机，做人要实在。父亲一直将这字条保存着，现又传到我的手上，也算是我们孔门家训吧。”

“大忽悠”喝高了，朗诵起李白的《将进酒》来，“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见……”声音抑扬顿挫，声情并茂，在“天生我材必有用”处突然提高了八度，似是发泄，又像抒情。我深受感染，倒满酒杯也跟着附和起来。

广州之行，不辱使命，惠顿公司答复下月来梧桐市考察。刘主任在会上公开表扬了老孔，说招商人就需要这样的应变能力，还提出举全区之力做好朱亦磊一行的考察接待工作。我知道，刘主任表扬的是老孔的忽悠能力。刘主任还对我给予鼓励，说年轻人第一次出差就能配合完成任务，很不错。一时间，“大忽悠”智闯广交会传遍梧桐开发区，什么“能说三国语言”“隐身之术”“舌战群雄”，事情越传越玄，被拖出场之事始终无人提及。我对“大忽悠”渐生敬意，对招商背后的故事也产生了一定兴趣。

二

由于时差的缘故，我常常被“大忽悠”半夜去翻译函件。朱亦磊来访前夜，我更是忙得昏天黑地，中英文对照的接待方案被反复修改，一直到后半夜才定稿。“大忽悠”在会议室里外走动着，反复调试音响，又将会谈的席卡调来弄去，门口的红地毯也被他展了又展，生怕哪个细节出现差池。

第二天上午，刘主任率队接机。可能是广交会上一面之缘，朱亦磊先给“大忽悠”送上了个大大的拥抱，弄得刘主任一时被冷落在旁，很有一些尴尬。当朱亦磊与刘主任相互交流时，我同步翻译及时跟进。朱亦磊用蹩脚的中文说：“你好！” 刘主任也用并不标准的英语回应：“Welcome to WuTong！”双方一来一往，引得大家都爽声笑开了。

在会议室播放梧桐市宣传片时，“大忽悠”把我召到角落里悄悄地说：“那个黑衣人像骗子，惠顿公司函件并未提及此人，你侧面了解一下。”这时，我才觉得黑衣人的行为的确有些诡异，接机时他跟在人群中，后又自己开一辆黑牌车随车队行进，会谈时，他在会场内反复拍照摄像。

我未敢贸然打扰朱亦磊及其助理，便主动与黑衣人打招呼，对方却并不理我，走到朱亦磊旁边坐下，顺手递给朱亦磊一支香烟，“啪”的一声点着了。朱亦磊瞄了一下，又轻轻地拍了拍对方的手。我看他们如此默契，认定黑衣人属惠顿公司无疑，便向“大忽悠”回了。

接待晚宴时未见黑衣人，我心里一惊，仔细打听方知他并非惠顿公司人员。听到消息时，“大忽悠”狠狠地瞪了我一眼，目光像刀片，黑着脸说：“黑衣人肯定是临市的招商人员，是来摸我们的会谈机密的。”我倒吸一口凉气，朱亦磊明天将到临市考察，对方知己知彼，我方却先失一蹄，双方尚未开战，胜负已见分晓。

半个月后，《扬子晚报》在不显眼的位置发布一条扎眼的消息：投资10亿美元的惠顿玻璃项目落户临市。其实，早在一周前，“大忽悠”已打听到招商失利的消息，但他看到报纸上白纸黑字的报道时，还是很难接受这个残酷的现实。“大忽悠”抖动的双手怎么也拿不稳《扬子晚报》，眼睛盯着豆腐块的报道来来回回地看，嘴里喃喃地重复着：“为什么？为什么？”

第二天，“大忽悠”就住进了医院。我到医院看时，“大忽悠”睡着了，手上正打着点滴，脑袋上敷着一块白毛巾，鬓角露出灰白的头发，床头摆着柳青的《创业史》。他妻子说，他连续高烧39°c以上，上吐下泻，嘴里长满火疮，半夜里还胡言乱语，不知道说些什么。作为他的招商助手，我感到很不是滋味，惭愧与失落充斥着内心。

将鲜花放在床头，我随手翻看《创业史》，不想“啪”的一声滑落一张纸片，捡起细辨，是密密麻麻的手稿，上方一行大字：“《招商客》创作提纲，作者释在。”“释在？！”我失声叫了出来，“大忽悠”被我的惊叫吵醒。“你就是微客上的释在？”我睁大眼睛问。“大忽悠”吃力地向我点了点头，又招手示意我靠近，他附我耳旁说：“请替我保密。”我使劲地点头说：“必须的。”

“释在”在微客上可谓大名鼎鼎啊！粉丝遍及五湖四海。他连载的小说一般每天更新一节，每节千字左右。当天结尾处总留有伏笔，有一种欲罢不能的感觉。为了尽早了解剧中设下的悬疑，我常常未等下班就打开微客等候更新。真没想到，我网上崇拜的文学大咖竟是朝夕相处的“大忽悠”！

我想起来了。有一次，我和“大忽悠”参加商务接待，“大忽悠”喝醉了，吐得满地狼藉。我陪他回宾馆洗漱休息，无聊中翻“释在”微客却不见更新，我便对“释在”破口大骂。“大忽悠”当时就急眼了，竟回了我一句国骂，厉声喝斥我凭什么骂人。我当时一头雾水，还说他多管闲事。

一天上午，同事小刘来找我，说他舅舅在苏州的造纸厂因环保被停产，想整体搬迁到梧桐开发区建厂，总投资达5亿元，近日就能签约并着手开工建设。我立刻来了精神，如果将这一项目成功落地，不仅帮了小刘舅舅，也能解决“大忽悠”末位淘汰的困局，毕竟距年终考核不足一月了。正所谓吉人自有天相，这送上门的项目真是雪中送炭，我与小刘激动地向医院跑去。

“大忽悠”见到我们，忙让妻子削苹果。小刘将来龙去脉说了一遍，还说他老舅是个豪爽人，事成之后不会亏待老孔的。“大忽悠”的脸色渐渐由晴转阴，板青着脸不说话。他妻子见气氛有点僵，忙说待老孔出院再向领导汇报。“大忽悠”打断了妻子的讲话，说“环保是红线，谁也不能越界”，还说“招商要讲诚信与原则，他决不会引一个污染型项目的”。“大忽悠”说话时，脖子上绽出青筋，额上又显出那月牙形疤痕。我和小刘见话不投机，赶忙找个理由溜出来。

走出房间，小刘叹着气说，“大忽悠”真呆，自己工作都不保，还谈什么环保底线。看我没什么反应，小刘神秘地问：“知道惠顿项目为何失败不？”我摇头说不知，小刘一脸不屑地说：““大忽悠”被临市人给忽悠啦！人家假扮记者混进来，我们竟蒙在鼓里。唉，我看“大忽悠”也是空有其名，只能忽悠忽悠领导。”“忽悠领导？”我惊奇地问。“要不，咋叫他“大忽悠”呢。有一次，领导打电话叫他回单位加班，问他在哪里，他正和哥们划拳喝酒，却谎称在陪客商看地，还不住喊‘左拐，左拐’，领导疑惑地问啥情况，他说正指挥司机左拐呢。领导大受感动。后来不知怎的，这故事传开了，领导气愤地称他是‘大忽悠’！”

三

一个周末的下午，“大忽悠”约我到湖中情饭店见面。他已大半个月未上班，考虑他即将被淘汰的命运，我当即答应赴约。我在路上想，“大忽悠”会说什么话题呢？我谋划着多种方案来安慰他的伤痛，却始终搜不出合适的语句。

一个临窗小包间，桌上摆一瓶梦之蓝，“大忽悠”着一身崭新的西装，手上飘着屡屡烟雾，见我到了，指了指对面位置。见他穿戴如此正规，我问他是不是有重要接待，“大忽悠”说：“哪有什么接待。这次虽说项目失败了，但我觉得能把外商忽悠到梧桐来也是成绩，便买了这套西服奖励一下，我是自己奖励自己，若等领导奖励，恐怕黄花菜都凉喽。”

过了一会儿，“大忽悠”说：“惠顿项目还有戏！”我吓了一跳，怀疑他精神出了问题。顿了顿，“大忽悠”又说：“以其人之道还治其人之身。两周前，我大哥假扮投资商到临市考察，了解到惠顿公司与他们签的是意向协议，临市承诺的’六通一平’并不属实，根本没有双回路供电保障，这个项目是落不下来的。”

意向协议不同于正式合同，并不具备法律效力，这点我是知道的，但何为“六通一平”，我就不懂了。刚问出口，就有点后悔，觉得这可能是招商人必备的常识。果然，“大忽悠”皱了一下眉头，很快又和缓地说：“六通指供水、供电、供热、供气、道路和排污，一平是指土地平整。”顿了顿，“大忽悠”继续说，“惠顿项目必须保障24小时不间断供电，万一停电，不仅锅炉里的玻璃浆报废，而且极易引发爆炸事故。”听了“大忽悠”如此专业的讲述，我心底升起一股崇拜之情，便站起身敬酒，“大忽悠”也站起来，将小杯倒进小壶中，我明白准备“壶搞”，便将小壶碰了上去。

干完酒，“大忽悠”示意我坐下，从身后包里掏出一沓材料说：“这是我刚做的惠顿公司在梧桐市投资可研报告’，准备装订成中英文双语版，请帮忙翻译一下。我打听了，朱亦磊董事长年底要到大陆总部开会，是一次绝好的上门招商机会。”看得出来，“大忽悠”准备拼了。

记得在南下招商火车上，他曾跟我说过“一生只做一件事”，还举唐朝张继《枫桥夜泊》为例，一首诗即奠定其在文坛的历史地位。“大忽悠”还说，他一直生活在失败的阴影中，学生时代经常蹲级，教书生涯被除名离岗，招商项目也似挖井从未出水。他太需要一场胜利来证明自己，若能将惠顿引到梧桐，他会立即向文学转型。他还说，招商只是他的人生挑战，文学才是他的内心追求。

我翻了翻“大忽悠”的材料，足有五十多页，看着他在病床上赶出来的材料，我鼻子有些酸，低头说：“放心吧，老孔，我保证三天内交稿。”

我感到气氛有些沉闷，就换个话题说：“招商节奏这么快，压力这么大，你哪来的精力搞文学创作呢？”“大忽悠”点着一支烟，又将整包烟和火机推向我。他刚想讲话又咳嗽起来，待平复下来，才缓缓地说：“时间只有靠挤。应该说，我的文学梦是被《梁生宝买稻种》点燃的。柳青的文笔太妙了，他把秦岭脚下的蛤蟆滩写得那么美。我中学语文老师是下放的上海人，原本是东开大学的文学教授，看中了我的文学潜质，给我很多关照与鼓励。他回城前，把珍藏多年的《世界文学史》送给我，不仅签上他的大名，还用‘心向远方’鼓励我在文学上有所成就。”

我见“大忽悠”心情如此好，就将心中一直的困惑问了：“听说你还搞过传销？”“大忽悠”并没有生气，也没有急着辩解，只说是误入歧途。他说：“人家以每小时一千元的标准请我讲课，要知道，我每月工资还不到两百。再说，出版散文集也急需钱，我就按人家给的课件去讲。结果，第三天就被人告发了，原来竟是传销组织的营销宣传。”

与其说是对可研报告翻译，还不如说是招商学习。待完成“大忽悠”交办的翻译任务时，我已能说出双方的概况与文化，对惠顿公司投资梧桐市的优势与不足也知晓个大概。印象最深刻的有三点：一是梧桐盛产石碤砂有原料优势，二是梧桐作为白酒之乡有市场优势，三是梧桐重视招商有政策优势。说实话，我渐渐地爱上了梧桐，也对招商有了感觉。

四

2010年厚厚的日历即将撕完。一觉醒来，梧桐市被大雪覆盖着，天地间白茫茫的一片，这座黄河与运河“滚”出来的城市增添了几分神秘与浪漫，梧桐开发区大楼更显清新典雅。上班的人们都哈着一团白气，进门用力跺脚掸雪，见面也是“啊啊喏喏”着，谁也不去抬头看大厅上方醒目的大红标语：“发展是第一要务，招商是第一政绩。”

我后背被谁捅了一下，回身看时，“大忽悠”微笑着将手递过来，我立刻伸手迎上去。“大忽悠”一身正装，天蓝色领带飘在胸前，掖下夹着一个黑包，头发也上了摩丝，见同事都主动打个招呼或者给一个微笑，和过去独来独往的“大忽悠”判若两人。我觉得“大忽悠”不像刚吃败仗的大将，倒像得胜回朝的将军，难不成他的淘汰问题解决了吗？

正胡思乱想，“大忽悠”已将一本装订精美的“惠顿公司可研报告”递给我，拍着我的肩膀说：“这是我俩的共同成果，走，陪我一起见主任。”

到梧桐市半年来，这是我第二次到刘主任办公室，上次还是上班报道的时候。敲门落座，“大忽悠”汇报了惠顿项目临市搁浅及朱亦磊后天到上海的事，并说，如果能保障双回路供电，再请市领导上门拜访，项目极可能搞定。刘主任仔细地翻看了可研报告，扶了扶眼镜说：“我们正在申报国家级开发区，但缺少5亿美元以上外资项目这个硬件，你若真把惠顿忽悠来，我到市里给你请功！老孔，项目有多大把握？”“大忽悠”犹豫了一下，说，至少百分之八十。

刘主任当即就笑了，拢了拢稀疏的头发说：“老孔啊，记得上次你也说有八成把握的。”“大忽悠”涨红了脸，说，这次不一样，如果还不成功，他愿接受组织处分。原来，“大忽悠”的可研报告是通过第三方机构论证的，上周还专程到福建拜访了朱亦磊在漳州的弟弟，其弟已经答应从中沟通协调。

刘主任走出办公桌，背着手在办公室转了两圈，踱到隔壁用手机打电话。很快，刘主任又回到办公室，招呼我俩靠近些。刘主任，说市长答应到上海上门拜访，要求我们迅速拟定政策承诺函，双回路供电没有问题。刘主任又说，市长很开明，不需百分之八十的承诺，但必须保证见到朱亦磊董事长。“大忽悠”拍着胸脯说，没问题。刘主任很高兴，要求我俩即刻启程上海，为市长拜访打前站，务必保证朱亦磊亲自出面。最后，刘主任问“大忽悠”，还要什么条件，“大忽悠”啥也没提，只要市政府的拜访函和政策承诺函。

五

帕萨特弛行在京沪高速上，“大忽悠”将拜访函展开抖了抖说：“这就是招商的本钱！”我看到落款处鲜红的国徽图案，下面联系人是孔大伟及手机号码。“大忽悠”继续说：“没有函，我只能是我，有了函，我便代表政府。”我说，你向领导承诺百分之八十，真有那么大把握吗？“大忽悠”说：“爱拼才会赢！再说，我已退无可退，只有背水一战。人有时需要赌一把，努力不一定成功，放弃一定失败。柳青说过，人生的道路虽然漫长，但紧要处只有几步。”说完，他又捧起《平凡的世界》。

我说，这是咱陕西路遥的作品，是茅盾文学奖皇冠上的明珠。他看看我，显得很高兴，问我喜欢读哪方面书。我说，爱看现实主义小说。他说：“陕西是现实主义文学高地，柳青的《创业史》写的是新中国成立后农业合作化的事，概言之，是将分散的农民土地合起来。路遥《平凡的世界》写的是改革开放后大包干的事，简言之，是将集体土地承包分到户。一合一分反映了中国农村变迀史啊。柳青是路遥的文学教父，他们师徒俩的作品是一脉相承的，也可以把孙少平当作梁生宝的后辈来理解，他们代表不同时代三秦大地农民的生存状态。”我从没听过这样的文学解读，内心便将“大忽悠”作为文学导师膜拜起来。

大约六个小时的车程，我们终于来到上海外滩的惠顿公司大陆总部。朱亦磊的弟弟在大门口与我们汇合。接待我们的是总裁秘书小赵，赵秘书见到董事长弟弟十分客气，笑盈盈地将我们引到贵宾接待室，不住地给我们添茶倒水。

小赵接过拜访函却连连摇头，不无遗憾地告诉我们：“朱总此次行程没有安排来访接待的计划，请市长不要来上海。”“大忽悠”说市长已到，这次是专程拜访朱亦磊董事长，哪怕会谈十分钟。”董事长弟弟递上项目可研报告，请小赵放到哥哥办公桌上。小赵最后答应试试看，让我们回宾馆等她的电话。

回到酒店，我俩把手机都放在床头柜上，一边等电话一边在床上和“大忽悠”神聊。“大忽悠”靠在床头望着我说：“我们招商人，既要忽悠好老板，又要忽悠好领导。你看，这次我们把市长忽悠来了，下面必须把老板忽悠出来。”他叹了一口气，继续说：“大项目要靠大领导，但大领导和大老板都很忙，让他们同一时间在同一张谈判桌上见面，难啊！”我点头说：“是，不如扛麻包出苦力，咬咬牙吃些苦就好。招商就不一样了，几千万上亿的投资，事关人家身家性命，投不投资全在老板的脑子里，总不能把老板绑来投资吧？”

“大忽悠”扔过一支烟，他自己也叼着一支，点着后又将打火机扔给我。透过烟雾，“大忽悠”说：“协调也是生产力呀，我主张‘双赢’理念搞招商，谈判时要多站在老板的角度考虑问题，只有让人家赚钱才成，而且要打造环境，让人家轻松赚钱。政府主要算大账，或者说算社会效益，比如就业与税收。唉，有人说我会忽悠，其实这是招商中的协调力。”原来，“大忽悠”对“忽悠”是很反感的。说着感叹着，我不知什么时候睡着了。

第二天早上醒来，我发现“大忽悠”仍和衣躺在床上，身边放着三九胃泰和皱巴巴的《文化苦旅》。他两眼红红的，原来胃病又犯了，竟整夜未眠。也难怪，市长中午就要来了，对方却一直未回话。“大忽悠”见我起床，并没有说话，只是闭目养神，我便到卫生间洗漱起来。

六

早饭后，我俩谁也不说话。他将手机插上充电，翻看余秋雨的《文化苦旅》。我在手机上流览“释在”的小说连载。“大忽悠”每隔一会儿就跑去看手机，生怕错过接听重要的电话，但手机静静地躺在那儿，一声不吭。

时针指向上午十点，“大忽悠”再也坐不住了，让我打电话问小赵进展情况。我将电话免提打过去，那头小赵说，还未敢向老板汇报。“大忽悠”“噌”地跳下床，夺过我的电话，对着话筒吼道：“我们几百万人的市长，这次专程拜访老板是为投资的事，也是为你们企业提供发展机会，如果耽误了造成双方损失，谁来负责？嗯？！”对方显然被吓着了，半天没有声响，接着是怯怯的回复：“马上汇报。”

中午十二点刚过，手机炸雷般响了起来，“大忽悠”眼睛立即有了光，向我会心一笑便去接电话。仅仅几秒钟，他脸色陡然凝重起来，向我摆手示意不要出声。我轻步走近去听，原来是市长秘书的电话，说，市长的车辆已驶过南京，再有三个小时即达上海，问我们衔接如何。

挂上电话，“大忽悠”用冷水在额头拍了拍，想让自己冷静下来，平复情绪后，“大忽悠”拨通赵秘书的电话。“大忽悠”对刚才的过激言语表示道歉，又说，市长这次是专程拜访董事长，无论如何，请赵秘书从中周旋帮忙。“大忽悠”语调温和，言辞恳切，全没有先前的气势。

接着，“大忽悠”又给市长秘书发了信息，说，朱总正在开会讲话，具体会谈时间尚未确定，建议领导先忙别的工作，一旦有新进展，将在第一时间汇报。

过一会儿，“大忽悠”跳起来告诉我一个好消息，他的一个中篇在《延河》发表了！《延河》是我们陕西重量级的文学刊物，在全国也很有影响力，当年柳青的《创业史》也是在《延河》发表的。我俩走到楼下喝酒庆贺，毕竟心里有事，酒仅是点到为止。

一直到下午四点半，赵秘书才打来电话，说董事长对我们的可研报告非常满意，还说，朱总已安排晩宴招待市长一行。“大忽悠”挂上电话，脸上绽成一朵花，用手在空中摆出胜利的势。

“大忽悠”立即将好消息向市长秘书汇报，没想到对方泼来的是一盆冷水。市长秘书说，一直未等到我们的反馈电话，市长临时更改了行程，正在杭州拜访一家外资企业，晚宴是万万赶不上了，明天上午九点准时赶到上海拜访，务必请我们解释好、协调好。

“大忽悠”瘫坐在沙发里，满脸的疲态，并不看我，说：“小赵的电话，还是你来打吧。”我把市长行程调整的事委婉地向小赵解释一番，一向温柔的赵秘书朝我发了大火，质问我什么叫专程拜访，而且说，她不敢将情况再跟董事长汇报。我说，因为你一直不回电话，市长才临时增加行程，即便现在从杭州往回赶，也实在是来不及。赵秘书终于软下来，答应再向朱亦磊董事长汇报。

接着，电话里传来“噔噔噔”的脚步声，小赵没挂电话就直接向董事长汇报了。朱董事长说，明早七点飞芝加哥，安排其助手孙炜女士接待梧桐市长。这现场直播，我们在电话里听得清清楚楚。

“大忽悠”不甘心，又给董事长弟弟打电话确认，对方则明明白白地说，董事长的芝加哥行程早已确定，明天是总裁助理代为接待，且朱亦磊已将意见传达给助理，助理所表达的态度完全代表董事长的意思。

已过了晚饭时间，“大忽悠”还在那里抽烟。我走近说：“老孔，总裁助理也不错，反正代表董事长的意思。走，我请你吃开洋葱油拌面。”听到拌面，“大忽悠”来了精神，说声“好”，便奔面馆而去。每人一笼汤包和一碗拌面，葱香和油香随着轻音乐一起飘进体内，把我的食欲一下勾了起来。“大忽悠”脱下外套挂在椅背上，拉开大吃一场的架势，刚才的烦心事好像被抛到了云外。不一会儿，我们头上都渗出汗来。吃完饭，我便小口啜茶，窗外灯光愈加明亮，东方明珠塔格外醒目，我想，这就是夜上海了。

“饭后一袋烟，赛过……”“大忽悠”正在自言自语，市长秘书又打来电话，直问，明天朱亦磊董事长是否在公司。“大忽悠”含含糊糊地回答：“大概……在。”秘书说：“我总不能回市长大概吧？请你具体落实一下，在就是在，不在就是不在。老孔，你总不能再忽悠领导吧！”说完，电话就挂上了。

“大忽悠”太珍惜这次招商机会了，这或许是惠顿项目招商的最后一板斧。“大忽悠”挣扎着站起来，又坐下，尚未坐稳，又站起来。他敲出一支烟叼在嘴里，我提醒他烟嘴反了，又帮其点火。他连吸两支香烟，突然将烟头狠狠地摁在烟灰缸里，站着拨通了市长秘书电话：“朱亦磊董事长明天在。”“大忽悠”淡定地说。这倒吓了我一跳，“大忽悠”竟敢向领导公然撒谎！我小声说：“明天市长见不到朱亦磊，会不会追究责任？”“走一步算一步，反正我不是为个人。”“大忽悠”不耐烦地说。我看时间不早，劝“大忽悠”回去休息，他却来了兴致，执意要我陪他到黄浦江边走走。

江边栈道上残雪结成薄冰，脚下不时打滑，我俩一前一后踉跄地走着。游人被冷风刮得不见踪影，两岸的建筑流光溢彩，天空连着水面，也变幻着团团彩色。“大忽悠”将外套紧了紧，扶在栏杆上，眼睛痴痴地望着浦东，又好像望着更遥远的天际，喉结上下动着发出模糊的声响。我以为他为当年投江的爷爷悲伤，便上前准备搀扶他。不料，“大忽悠”用力甩开我，朝着江面上方高声呼喊：“惠顿，到梧桐去！”“到梧桐去……去……去……”激昂的声音在黄浦江上空荡来荡去，久久回响着。

七

第二天早上，市长一行如期而至，赵秘书在惠顿上海公司门口迎候。在八楼会议室，孙炜分别与市长一行握手，双方相互寒喧着交换名片。

市长坐定后，不住地向门口张望。总裁助理赶忙解释：“朱亦磊董事长今早七点飞往美国芝加哥，全权委托我接待您。”见市长仍锁着眉，孙助理又说：“我们昨天与你们一位姓孔的先生说得非常清楚，董事长飞回美国，无法参加今天的接待。”听了这话，市长的眉头拧得更紧，转头望向“大忽悠”。

“大忽悠”与市长仅隔一位秘书长。我见“大忽悠”低头在笔记本上胡乱地画着，机巧地回避着市长峻冷的目光。“大忽悠”心里明显发虚，我分明听见他低沉的喘息，脸上渗出细细密密的汗珠，短袖衬衣被汗打湿，似地图一般。

市长很快平复了情绪，对总裁助理微笑着：“您在也一样嘛，我们邀请贵公司再次到梧桐实地考察，希望双方本着互利互惠的原则，寻求更广领域的合作。”随后，市长简要介绍了梧桐的市情，孙助理也介绍了惠顿公司的发展概况。

孙炜话锋一转，宣布了昨晚惠顿公司董事会的重要决定。鉴于梧桐市诚恳的招商态度及优越的投资环境，公司决定将总投资10亿美元的汽车挡风玻璃项目放在梧桐市，朱亦磊董事长将在半月后率队到梧桐选地，争取尽快开工建设，确保明年下半年实现投产运营。

这个好消息来得太突然了，会议室竟出现短暂的沉寂，接着是一阵“噼噼啪啪”的掌声。掌声是市长带头鼓起来的，市长带着灿烂的笑容再一次转向“大忽悠”。这一次，“大忽悠”主动迎接市长的目光，两对目光相遇时，市长微笑着向“大忽悠”点了点头。“大忽悠”左右张望一下，脸上好似飞来一片红云，倒显得有些局促起来。

时间来到2011年第二季度，“大忽悠”也迎来属于他的招商春天。随着惠顿梧桐公司建成投产，这一现代化的企业立即成为梧桐对外展示的新名片，来参观的领导和客商络绎不绝。《梧桐日报》在头版显要位置刊发专题通讯《“全球玻璃大王落户梧桐，多年跟踪招商终成正果》，招商人孔大伟的彩色照片配发其中。随着多家媒体转发，“大忽悠”一夜之间成为梧桐市热点人物。“招商标兵”“劳动模范”等荣誉纷至沓来。

刘主任对“大忽悠”的招商能力高度认可，座谈会上，希望他再招引两个大项目。“大忽悠”当时并没有接话，私下说，领导懂个锤子。不久，组织部门对“大忽悠”进行考察，坊间传闻，“大忽悠”即将提拔为招商局长。

不久，一纸调令让大家大跌眼镜，“大忽悠”被任命为市文联副主席。到新单位报道前一天，“大忽悠”邀我到惠顿梧桐公司转了一圈。走在宽敞的参观通道上，“大忽悠”口中不断地说：“有成就感。”我说：“有人说你是明升暗降，再说，这个岁数向文学转型也太迟了吧。”不料，“大忽悠”仰头朗声笑道：“招商招商，我已遍体鳞伤。一切过往，皆为文学序章。小祁，我将来也要给咱梧桐写传的。”我愕然地望着他，心想，不愧“大忽悠”称号，难不成招商也是他的创作体验？

“大忽悠”又说，朱亦磊弟弟给他提供一个招商线索，是与惠顿合作配套的汽车公司，希望我能好好跟踪。末了，他从包里掏出一本崭新的书给我。“送给你，我写的。我等你的招商好消息！”“大忽悠”一边说，一边拍了拍我的手背。书的封面是“文化招商”四个苍劲的白底红字，旁边标着孔大伟著，扉页上是龙飞凤舞的两行字：赠给招商新兵祁连山同志，落款是“师哥孔大伟”。

两年后，我经历了一番难以言说的酸甜苦辣，对“大忽悠”的“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”的招商描述更有体会。我在招商上也小有成绩，成为梧桐开发区招商局外资科副科长。“大忽悠”在文学领域已经走出梧桐，迈向全国了，他的长篇小说《招商客》获得柳青文学奖，笔名便是“释在”。

刘主任在大会上鼓励招商人多读《招商客》和《文化招商》，还提出，讲好梧桐故事，开展绿色招商新理念。从此，““大忽悠””的称谓渐渐淡去，“释在”的名气越来越响。（作者 孟献国）