安利、康宝莱、如新等直企在台湾发展得怎么样？

作者： 常子兰 林忠诚

据了解，2017年中国台湾直销事业整体营业额约886亿元，较2016年的881亿元，微幅增长5亿元，成长率为0.57％。

虽然2017年台湾直销业总产值再创新高，却是近9年来成长幅度最少的一年。

观察台湾直销业整体营业额，在2004年及2005年间出现第一波高峰，营业额达到683亿元，2006年却随即陡降，直到2009年起逐年升高，2010年、2013年分别突破600亿元、700亿元，2015年更超过800亿元，2016年则冲出近10%的成长率，相较之下，2017年的总体表现只能说差强人意。

不过，这个数字也让许多关心直销产业发展的人士松了一口气，毕竟受到电商崛起以及经济环境欠佳、低薪又冻涨、消费力减弱等因素影响，许多产业和商家都受到严重冲击，2017年趴下的比跳起来的多，加上以往为成长数字贡献良多的前10大直销企业多数呈现下滑，因而大家原本也担心2017年的总体产值可能不乐观。

若最后官方公布的数字是886亿元的话，真该为全体直销从业人员在严峻市场中挺住不退的努力与表现鼓掌。

2017年台湾直销前20大直销公司中，安利和葡众，一个外商龙头，一个本土龙头，虽然都在多年成长后出现下跌，但仍以大幅差距遥遥领先其他同业，两家业者合计近194亿元的营业额，已占了总体营业额的22％左右。

而来自新加坡的力汇和来自韩国的艾多美，则是首次登上前10大。

15名之后的业者，业绩差距不大，如果没有突围式的成长，当有新秀闯进，很容易就掉出20名之外。

一直以来位居前10大名单的美乐家，因其总部主张刻意与直销业保持距离，近年来不参加业界相关活动，也不提供与发表任何营业相关讯息，因此，本刊不再将其排入前10大之列。

据悉其业绩推估约31亿元，虽仅剩鼎盛时期的一半，但对总体产值仍有一定的贡献度，所以还是将其列入前20大名单，唯不参与排名。

庆云首次跨过10亿元门槛，进入20大；而业绩推估有17亿元的荣腾网络，本当稳稳进入前20大，但因其经营手法有吸金之嫌，并已进入司法程序，与本刊坚持正派经营之原则相悖，故不予列入排名。

*(文中所涉及货币单位元均为新台币，1新台币≈0.22元人民币)

*业绩数字加*者，为《直销世纪》推估，如有异议，欢迎提供正确数字。

关注焦点

安利

在连续增长了9年之后，台湾直销龙头安利，2017年出现负成长8％。对于一家基数已超过百亿的公司，盘整、不盲目追高未必不是好事。

而看到时下消费交易行为的改变，安利将2018年定义为创新尝试年，进一步整合串连线上与线下，将现有的服务、教育、沟通、交易功能予以升级，同时提升直销商的线上销售能力，预计在2018年下半年推出全新的商务平台，而上半年则已在台中和高雄两地创新推出全台第一家直销“得来速”，让会员可以在线订货，线下不下车取货。

葡众

作为从传统产业跨足直销的成功经典范例，葡众继续稳坐本土直销一哥宝座，2017年业绩小跌1.57％，中断了连续7年的高成长。

但其内湖企业总部大楼，于2018年5月正式落成启用，加上葡众官方APP已于1月底上线，并配合20周年庆的系列营销活动，预计2018年有机会再度成长。

八马

创办人王文钦坚持要把产品做到最好、把公司做到最好，八马（Total Swiss）自2013年以黑马姿态浮出台面之后，就成为继葡众之后，又一家取得连续成长、并快速挺进10大的本土直销公司。

2016年虽爆发调查局进行搜索、查扣产品事件，2017年仍以3.9％的幅度取得成长，据悉争讼将于2018年下半年告一段落，待司法还其清白，八马可望挥去阴霾、再展雄风。

康宝莱

2018年，康宝莱将公司名称由“Herbalife”改为“Herbalife Nutrition”，全新定位为提供全方位营养的企业；在此前提下，公司也将提升社会大众与会员的营养知识列为重要课题，并逐年增加培训课程，让会员有能力为顾客提供个人化的专业营养咨询。

虽然近几年业绩不见大幅成长，但康宝莱台湾分公司总经理陈昭良看好健康商机，提出“40法则”：40岁开始要为未来40年做准备，透过教育倡导，将产品力落实在每日消费中，期待再冲出一波好成绩。

力汇

几乎是以单一产品Purtier胎盘素打天下的力汇（RIWAY），2016年推估业绩为13亿元，2017年以35亿元、169.23％的高成长率攻下第6名；这样的成长幅度势必引来注目，但如果观察其营业据点每逢聚会就人满为患，到了晚上10点还有人精神抖擞地在讲产品、谈事业，这些数字应非虚张声势。

婕斯

连续几年的高成长，到了2017年，婕斯也呈现微幅下滑，推估业绩约34亿元。大中华区总裁李伟行认为，这是正常现象，不需过度忧虑，因为从每3个月在香港或澳门举办的婕斯大学，每场参加人数都破万来看，依然能看出婕斯的优势与气势。

如新

分析财报数字后，虽然2017年的营运数字并未成长，但如新对于新品广宣的用心与用力，让经销商充分感受到公司的企图与气势。

以2017年下半年推出的LumiSpa为例，不仅产品上市记者会邀请韩星成勋来台代言，还在东区设立快闪店，邀请金钟影帝吴慷仁担任一日店长，同时推出全球限量、台湾独卖的《LumiSpa噜噜米限量套组》，将LumiSpa与可爱的卡通人物巧妙结合，成功掳获少女心；而2018年6月更加码推出黑旋风限量款以及针对油性肌肤的强效型导头，期待能“噜”出好成绩。

艾多美

2009年在韩国成立，2014年1月开启台湾市场，第一年业绩就突破3亿元，2015年飙升到14亿元、2016年19亿元，2017年继续维持高成长，达到25亿元，站上第10名。艾多美走的是百货路线，把自己设定为流通中心，以“大众价格提供大众精品”，其中主要成分为当归、白芍、川芎的明星商品“蜂蜜饮”（Atomy HemoHIM），就贡献了1/5的业绩。

丞燕

刚过完30岁生日，丞燕2017年以22.3亿元的业绩近乎维持平盘，但因前10大门槛已经提高到25亿元，而被挤到第11名。一路稳扎稳打的丞燕，也不断推出新品，保湿精萃油、银发遮瑕膏是刚加入产品线的生力军。

全美世界

坦承2017年营运表现不尽理想，19.3亿元较2016年的28.6亿元衰退了32.5％，全美世界台湾分公司总经理叶国淡表示：“在连续8年成长及近3年平均140％的高度成长之后，2017年的衰退让我们省思哪些地方做得不好、不足。”

他检讨衰退原因主要在于2016年一年就进了近4万名消费者与经营者，中高阶晋升也达1000人，公司和体系在没来得及做好育人及留人的准备情况下，顾此失彼，导致隔年会员大量流失。

对此，全美世界在2017下半年度开始做调整，并提出加强对策，以跨体系合作，留住会员、提振业绩，第四季已逐渐回稳，他对2018年有绝对的信心可以再回到成长的曲线。

绿加利

缔造连续15年成长佳绩的绿加利，是目前日系公司中表现最好的业者。绿加利将2017年成长主因归功于10、11月推出的4大创新价值奖励活动，帮助经销商创造事业新高峰。

这4个奖励活动都建构在推荐上：1、只要推荐，就能在年会有抽BMW百万轿车的机会；2、推荐满两人，立即领千元奖金；3、推荐满10人，一起牵手GOGO民丹岛海外游；4、推荐不断，最终挑战“最强推荐王”荣誉与高额奖金。4个活动并推的结果，创新了两项纪录：1、“申请件数”创历年新高，连续两个月单月都高达7000件以上，2、直推十GOGO民丹岛奖励旅游竞赛破历史成绩，达成者一举冲破千人，达到1100位的新高纪录。

新益美

近几年台湾业绩稳健发展，反倒是在越南，从台湾开出去的线越做越火红，成为越南名列前茅的直销公司，台湾新益美总经理黄村煜将下一个目标锁定柬埔寨市场：“错过25年前的中国大陆市场，不能再错过现在的柬埔寨。”

他认为，习惯的事业才是有根的事业，不求很大，但求很稳，“用制度吸引进来的人，也会因制度而离开，新益美不靠制度哗众取宠，而是打造一个舒服的组织环境，让大家快乐地在一起。”

2018年，他计划将目前家庭聚会点从150多个点拓展到300个点，打造更多个快乐的环境。

双鹤

灵芝专家双鹤，对于灵芝研究之精深，业内私企无人能出其右，成立30年来，全球已累积超过100万个案例。

然而也因为灵芝学问太广博，不容易复制，加上灵芝系列产品功能太强大，消费者往往具有针对性，且在身体状况获得改善之后就不再使用，使得业绩一直无法再现高峰。

2018年，双鹤调整策略，以口感香醇独特的灵芝咖啡当作敲门砖，吸引年轻人以及无病无痛的健康人士进入灵芝的世界，成功打开了新市场。

2017年中国台湾21～50大直销公司

2亿元营业额，一直是进入前50大的基本门槛，而由于要挤进前20大，标准已提高到10亿元以上。

因此，2017年21～50大风云榜中，在10亿元左右徘徊多年的秀得美和康园滑落此区，新进榜的业者则有珍菌堂、沐川、美极客、康霖，其中美极客前身为迈捷普瑞，康霖的经营团队和万霖福瑞麒、绿色小镇是同一批人，市场上迭有争议，在此不予讨论。

而由于推估后有多家公司业绩相近，均在2亿元左右，因此，21～50名风云榜所列企业数超出4 家，为34家。另外，以销售金牌胶原蛋白为主力的冠协，以及销售胶原水蛋白饮品为最大宗、2017年透过“海钻石”再掀话题的伯庆，业绩分别为1.93亿元和1.59亿元，与50大只差半里路。

秀得美

身为一家有28年历史的公司，秀得美重新定位自己为“新创公司”，从主打瘦身为主的形象改变为诉求全方位保健的公司，因此，除了行之有年的减重竞赛、运动课程外，公司也举办产品实验、血脉检测，以及不定期举办的体验式培训等活动，希望提高消费者黏性。

亿嘉

以MAIONE青春定格原液为主力产品的亿嘉国际，自进入台湾市场以来，始终展现高昂士气，2017年7月，更大手笔地包下亚洲10大邮轮之一的“海洋航行者号”，并且不惜代价选在暑假期间出团，让伙伴的家人也能同游，由于合格伙伴爆量，公司在房间安排上还费了一番功夫，才让3600多名伙伴都如愿地搭上邮轮，享受豪华之旅。

另外，直推3位新人购买套组就能获得15万元奖金的“比武大赛”，也激励了伙伴冲刺业绩。掌握如虹气势，2018年3月，亿嘉开出澳洲市场，并积极准备于美国上市，亿嘉的成长仍在进行时。

珍菌堂

2014年在厦门创立，推广以“椴木培植法”种植的牛樟芝，仅2年时间已在中国超过20个省份拓展出市场版图。

2017年2月，苗栗出身的创办人刘威甫将珍菌堂带回台湾，同样以“家庭富农”的方案来推广牛樟芝种植，也就是由经销商购买已经植菌完成的牛樟椴木回家培养，2年后再由公司购回，透过消费者一起种植的过程来认识牛樟芝。

牛樟芝又称“森林红宝石”，珍菌堂这套营销模式为市场带来新的刺激。

此外，珍菌堂也针对不同的健康需求，开发出多款牛樟芝萃取的胶囊、菁萃液等产品，满足消费者养生保健需求，进入台湾第一年就取得亮丽成绩，推估2017年业绩超过10亿元。

沐华

默默在南台湾耕耘17年的沐华国际，旗下培养的千名理疗师，以扎实手技为有健康需求的消费者服务，多年来业绩平稳，除了因为产品具有说服力，更因理疗师的手技深受消费者肯定。

为了提升理疗师的组织营销能力，2018年沐华开始推出“系统启动、组织倍增”计划，透过系统化的训练，让直销商伙伴不仅用双手做出业绩，更要透过系统运作创造更多被动收入。

2017年底高雄大寮总部的动土开工，以及2018年4月上线的会员APP，展现出沐华迎战市场、力求突破的企图心。

威望

以身宝宁取得第一张健康食品认证的威望，卖得最好的却是佳美钙，占营业额的7％，而从这个占比也可得知，威望的产品份额分布较为平均，没有一枝独秀的超级明星，每一支产品都有其忠实拥护者。

2017年相较于2016年，业绩成长近15%，超越预先设定的目标，是近年来成长幅度较大的一年，主要归功于健康事业套组热卖。威望台湾分公司总经理陈丽镁表示：“套组品项简单，功能诉求明确，新的经营者容易学习、容易复制、容易销售。”延续这个态势，威望在2018年可望有突破性的成长。

沐川

2016年9月成立，母公司郁清国际集团专注于经营健康美丽产业，开发代理保养品、香水，以及美妆产品等，集团旗下涵盖网络商城，以及自有品牌天沐岩盘浴、爱朵时尚美妆等实体门市，2017年1月举办启动及表扬大会，现场即涌进3000人，沐川在2016年底营业额已经破亿元，2017年推估超过2亿元，成为50大的生力军。

△来源：《知识经济·中国直销》2018年8月刊，原标题《2017中国台湾前50直销公司排行榜》。未经许可，禁止转载。

编辑：Kelly

校对：田田的yeah